休閒遊戲的廣告變現LTV計算公式

使用者下載量和變現收益曾是遊戲開發者相當重視的兩個指標。但隨著遊戲產業日益發展，開發者也不再侷限於當下的短期收益，而將眼光投至遊戲更長遠的成功。LTV（Lifetime Value）作為衡量使用者價值的重要指標，可以幫助開發者更瞭解玩家為遊戲帶來的價值，判斷遊戲能否獲得長期的成功，因此也愈發受到關注。


本文將著重介紹LTV的演算法以及用途，幫助開發者深度挖掘產品資料背後的意義，以便於在實際運營中隨時調整商業化策略，保證收益最大化。

如何定義LTV？

LTV即使用者生命週期價值，可以理解為從獲取到使用者直至其流失期間內使用者對遊戲的平均貢獻值。LTV是手遊產品的重要參考指標，決定了這款遊戲的市場價值。甚至在立項研發之前，開發者就應該基於同類產品的參照標準對潛在LTV進行評估及分析；而在遊戲的運營週期，開發者更應該主動追蹤LTV，從而對遊戲收益水平、渠道獲客質量有更清晰的認知。

如何計算LTV？

對於以純內購模式來營收的遊戲來說，想要在特定時間內獲取到某位新使用者的消費情況是輕而易舉的；但對於以廣告變現為主要收入的遊戲來說，開發者想要通過計算LTV來了解使用者對遊戲的實際價值卻複雜許多。

計算LTV的方式不盡相同，在網路上可以查詢到各種各種的演算法。有著為超過2000款遊戲進行廣告變現服務的UPLTV通過大資料支援和多年變現經驗得出以下廣告LTV演算法，並在實際操作中幫助眾多遊戲最大化提升了玩家LTV：


UPLTV廣告變現LTV計算公式

在計算廣告LTV時，展示數與eCPM值都是按照國家、廣告型別級別進行運算，以達到最精細的拆分。簡單來說，這項公式是以新使用者在未來n天內產生的收益總和除以週期內首日獲取新使用者數量來得到這段時間內的LTV（廣告LTV=新使用者在n天內產生收益總和/首日獲取新使用者數量）。

那麼如何在實際操作中計算LTV呢？假設一款超休閒手遊在某日通過廣告投放獲取了1萬個新增使用者，分別來自三個國家，各項綜合資料如下：


該遊戲分別在美國、英國、印尼投放了激勵視訊和插屏兩種廣告型別，通過公式計算可得出第一日該遊戲在各個國家的LTV，如下圖：


7日LTV的計算方式即為前7日的單日LTV總和，同理，14日LTV、30日LTV和40日LTV都是這樣累加計算而得。

如何在實際操作中運用LTV?

瞭解遊戲的LTV對於開發者來說至關重要。在投放買量時，開發者制定合理的買量計劃必須針對LTV值不斷調整，以快速精準的獲取到核心使用者群體。對於休閒類遊戲，通常以14日LTV來提前預測大致回本週期是比較合理的，如果45日、甚至60日都無法回本的話，開發者就需要儘快調整投放策略。

而判斷一個渠道獲取使用者的成本是否昂貴，並不僅僅取決於CPI值的高低，更需要與使用者LTV進行對比。舉例說明，某休閒遊戲目前在Google Play平臺上發行，發行地區為美國，以廣告變現為主要收入。此遊戲分別在A、B、C三個渠道進行買量，來計算30日LTV進行對比，得出以下資料：


在得到三個渠道的CPI及留存、LTV值之後，開發者可以對各個渠道的買量成本以及質量進行分析。首先對比渠道A和渠道B，這兩個渠道的整體留存和30日LTV差異較小，但渠道A的CPI較渠道B更低，此情況下建議優先選擇使用者成本更低的渠道A；再對比渠道B和渠道C，兩個渠道的CPI相同，但渠道C獲取到的使用者長期留存和30日LTV整體表現都優於渠道B；整體來看，在第30天時只有渠道C可以回本（CPI<LTV），因此渠道C的使用者質量時最高的。

從以上例項中可以得知，只要精準定位到CPI<LTV的目標使用者群體，並保證這個條件一直滿足的情況下，開發者便可以不斷增加遊戲收入。通過計算LTV，開發者能夠更好地瞭解遊戲潛力以及渠道質量，從而對遊戲的發展方向有更清晰的把控。


另外，根據UPLTV合作的數千款遊戲資料，總結出博弈、休閒、超休閒三類遊戲在美國地區的CPI價格區間，供開發者參考和對比。只要保證LTV高於CPI的水平，開發者就可以繼續買量；反之則說明使用者質量不佳，需要儘快調整投放策略或調整產品。

總結

在實際操作中我們能夠發現，LTV為開發者提供了非常寶貴的實踐指導意義：

1.對比各日新增使用者的質量，為日後匯入使用者做決策依據；

2.根據LTV和CPI來判斷回本情況和週期，並在已知短期留存和LTV的情況下可預期長期表現；

3.以利潤為導向，綜合考慮渠道留存率、獲客成本、收益，作為判斷渠道質量的重要依據；

4.瞭解不同渠道在各項指標上的差異，從而更好地進行鍼對性調整。

在手遊市場競爭日漸激烈、買量成本水漲船高的今天，開發者需要充分了解產品的LTV來篩選出最優渠道，來進一步優化渠道配置，從而更好地指導投放和變現。

作者：Kiki  
來源：羅斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Lavs1H1sr2nla9oX9P6H_A