微信生態體系下，小遊戲的買量與變現新機遇

5月13日，微信小遊戲廣告變現調優專項直播課開講。微信官方團隊不僅首次線上連麥針對性地分享與解答，還公開了微信小遊戲廣告近期大盤資料情況與預期解讀。並且在預告變現元件新能力的同時，對微信小遊戲廣告植入調優策略及案例進行深入的分析講解。這也讓我們進一步瞭解到了微信小遊戲生態蘊含的商業機會與市場潛力，種種跡象表明了微信在加速生態開放。


現狀：流量增長、增速快與生態持續開放

經過兩年多從無到有的發展，伴隨著使用者習慣逐步養成以及資料通訊發展，小遊戲已經是遊戲開發者不容錯失的藍海市場。在2020年1月份的微信公開課上，官方團隊首次披露了小遊戲商業增速及品類表現：2019年小遊戲累計服務使用者超10億，整個平臺商業規模增速超35%；其中年註冊超千萬增加至194款，月流水超千萬增加至43款，增速均接近30%；遊戲品類覆蓋度也比上年增加40%，使用者對不同遊戲的嘗試意願更強了。而在本次微信小遊戲廣告變現調優專項直播課上，我們又看到了新的大盤增長資料。同比Q1整體，微信小遊戲流量增長超165%，而Q1 月廣告分成過百萬的遊戲達到了34款，同比去年數量增長超100%。特別是今年春節期間，微信小遊戲eCPM明顯上漲。


實際上，在過去兩年多時間裡，微信官方團隊一直在為生態的健康有序發展而努力。嚴格整治誘導侵權等一系列違規現象，不斷開放完善後臺功能以及推出資料助手工具等，並且為鼓勵優秀的遊戲開發者，還針對性的推出了創意小遊戲評選、WeCare公益計劃、微信小遊戲優選計劃等一系列支援。在今年，微信官方更是進一步加速了生態開放，微信PC小遊戲的公測啟用了新流量入口場景，特別是小程式小遊戲包體上限升級至16M，意味著開發者可以向使用者提供更加豐富的內容產品服務。而另一個開放的標誌事件是小程式跳轉數從10放寬到500，雖然並不意味著可以做盒子卻進一步拉昇了整個使用者活躍大盤。還有APP跳轉小程式規則優化，更有利於應用App向使用者提供的資訊服務。也正是在微信官方眾多舉措共同努力下，我們看到一系列可喜成績的出現。

低門檻高效率：新廣告形態 新流量變現機會

在騰訊最新公佈的2020年Q1財報中，微信及WeChat的合併月活躍帳戶數達12.025億，相比去年同期上漲8.2%，其中小程式日活躍帳戶數超過4億。而作為小程式類目的重要組成部分，小遊戲以其獨特的商業化變現能力正享受著來微信生態下流量紅利機會。在目前的微信生態中，小遊戲的商業化主要圍繞著買量與變現展開。相比於其它平臺，微信廣告的官方元件接入門檻低，只需要加入程式碼無需接api或sdk，而且程式化接入和全自助流程大大的提高了效率。另外來自騰訊廣告全廣告庫接入支援多種規格和素材型別，保障了廣告填充與收益。

在本次微信小遊戲廣告變現調優專項直播課上，官方人員透露了新的廣告元件能力——格子廣告。對比行業內熟悉的Banner、激勵視訊、插屏三種廣告形態，格子廣告是結合微信小遊戲的產品特點及針對微信流量主變現需求，而將要推出的新廣告元件形式。格子廣告具有轉化效果好，多種樣式等特徵，既可以高流量利用率的單格子展示，也可以採用更靈活的模板化拼接方式。並且格子廣告與Banner元件都是非全屏展示型元件，高度靈活且適用於遊戲大部分頁面。對於提高廣告變現收益以及尋求高質量投放轉化的廣告主來說價值較大。



當然如果大家對小遊戲買量與變現細節感興趣，這裡推薦觀看“流量主成長營”的系列課程，來自專業的微信廣告官方講師團隊分別從流量主基礎知識、產品工具使用方法，提升效率策略以及投放實操，案例分享等方向展開講解。一經推出就受到小遊戲從業者的關注及熱議，目前“流量主成長營”已經更新到第八節的課程內容。


小遊戲的商業化策略：如何平衡體驗與收益

隨著微信生態的不斷迭代,各種形態領域逐漸開始分化細化。雖然我們看到微信生態內創業的巨大機會，但相應的使用者成長與改變引發著產品端研發發行的策略調整，粗暴的流量型產品進入微利難維繫團隊，而抄襲山寨的遊戲通路越走越窄。在團隊專業度的提升下，研發與發行越發重視產品玩法，願意投入精力打磨產品。而來自APP遊戲團隊的降維進入與小遊戲團隊的產品APP發行擴充，衍生出時下國內特色的APP+小遊戲的雙端發行現象，騰訊廣告恰逢其時的推出遊戲優選計劃，解決了優質小遊戲封包APP端發行與優質APP遊戲想發行小遊戲版的雙端化剛需，實現了讓一款遊戲，同樣內容，可以賺兩份收益的目標。

當然想要在小遊戲的商業化方面獲得豐厚收益，除了產品本身的玩法品質外，我們還需要注意變現策略的制定。小遊戲的廣告變現比較注重買量轉化率、遊戲廣告展示以及使用者留存資料等多個指標。在延長產品週期與精細運營的策略要求下，如何平衡遊戲體驗與收益成為大家摸索的方向，畢竟廣告展示設定及出現頻率關係著使用者的留存體驗，而單純為使用者體驗放棄廣告展示則有會影響收入。所以這就需要我們掌控官方元件的使用策略，利用比如微信小遊戲廣告金、快週轉等官方激勵扶持政策。

在本次的直播分享中，官方講師談到了小遊戲的最佳廣告數量及廣告元件展示如何優化選擇的問題。官方給出的資料參考建議，在小遊戲核心遊戲流程，廣告點設定壓縮到＜3個，易獲得更高的留存表現（+35%↑） 。

廣告點＜3個，遊戲易獲得更高的新進次留

• 廣告點＜3個：平均新進次留最高（23%），遊戲數量多（佔38%）

• 廣告點3-5個：平均新進次留低（17%），遊戲數量最多（佔44%）

• 廣告點＞5個：平均新進次留低（17%），遊戲數量最少（佔18%）

使用者廣告耐受度以3為分界線：3-5個和＞5個的新進次留無差異

• ＞5個 → 3-5個：新進次留幾乎無差異，僅提升0.1%

• 3-5個 → ＜3個：新進次留由17%提升至23%，提升達35%↑



所以我們也可以看出針對廣告植入如何平衡商業收入與使用者體驗，最好的方法就是合理減少分流介面。面對小遊戲分流介面廣告佔比高，介面繁雜，使用者體驗差的現狀問題，可以通過在減少部分分流介面廣告的同時，提升分享新進或激勵視訊頻次，來補齊獲客成本。而針對不同使用者遊戲階段，如活躍使用者與新手使用者，也有針對的性的廣告植入策略調優目標方向，目的還是在減少打擾使用者體驗的情況下，擴充套件植入場景增加廣告頻次，實操設定需要結合具體的遊戲品類玩法，連同廣告點與任務資源，讓使用者沉浸在各種玩法/劇情當中。



那麼零基礎小白如何用好官方變現元件？如何平衡商業變現與使用者體驗？如何要做好新老使用者的差異化廣告體驗？推薦觀看微信小遊戲廣告變現調優專項直播課與流量主成長營”的系列課程深入去了解。

微信的生態一定會越來越開放，其公開的分享在內容的寬度和深度上越發適用於現階段的研發發行，幫助大家快速成長進步。剩下的就是看我們怎麼去抓擺在面前的微信小遊戲市場流量機會了。

來源：羅斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/HZWxSFTLtO-HLWu_3LF5Eg