投放乾貨：QQ小遊戲買量現狀、優化方法及變現案例

導語：

4月16日，由騰訊廣告、騰訊營銷學院聯合舉辦的線上直播課正式開始。課上，QQ部門業務負責人帶來《QQ小遊戲買量及變現方案》的主題分享，介紹了QQ小程式/QQ小遊戲買量現狀、扶持政策以及投放變現優化等大量乾貨。

為便於閱讀，文章要點整理主要分為以下幾個方面：

一、QQ小程式/小遊戲買量現狀
二、三大政策，返貨、買量分成以及資源扶持
三、休閒小遊戲買量優化方法
四、內購小遊戲買量優化方法：精準投放
五、如何提升QQ小遊戲變現？

一、QQ小程式/小遊戲買量現狀

目前QQ小遊戲的流量主要分為三部分：

• QQ看點，主要集中在首頁以及沉浸視訊流，每日有著7億的曝光量級；
• QQ空間，好友動態的圖文以及視訊版位，日曝光量達到4億以上；
• QQ小程式，雖然僅有7000萬的日曝光量，但其使用者屬性與QQ小遊戲較契合，是重要的變現資源位。
  

此外在QQ小程式中，還有4大買量版位：

• banner位，也是目前休閒小遊戲買的比較多的一個位置；
• 激勵視訊，使用者質量及效果適合中重度遊戲的投放；
• 小遊戲盒子，無論是從質量、效果還是量級來看都是和小遊戲比較契合的一個版位；
• 新上線的一個資源，小遊戲插屏，可以通過正常的投放版位播放到這個流量上面去。
  

根據投放形式的不同，在QQ小程式中的投放版位可以劃分為，橫版大圖、橫版三小圖、橫版小圖、橫版視訊、豎版視訊以及方形小圖（遊戲盒子）。


從QQ小遊戲投放表可以看出，輕度小遊戲更傾向於圖文版位，中重度遊戲明顯著重於視訊版位的投放，這是因為遊戲的差異而進行的選擇。


經過多個廣告主驗證，方形小圖無論是從量級還是投放質量來說，都是較為優質的選擇。因此，推薦入局QQ小遊戲的從業者可以從方形小圖的投放入手，在前期就可以獲得不錯的使用者量。

二、三大政策：返貨、買量分成、資源扶持

為了鼓勵開發者進行買量，QQ小遊戲平臺推出了三大的政策扶持給予小遊戲的開發者。

1、返貨政策

返貨政策是按季度進行發放，包含三個階梯，（1）季度消耗大約1萬到100萬元區間，可以拿到3%的返貨比例。（2）100萬到500萬元區間，可以獲得6%的返貨比例。（3）大於500萬元，返貨比例則達到10%。


需要注意的是，拿到返貨福利需要滿足兩個條件：

其一，必須通過代理上進行開戶。如果是自己用個人賬戶來開戶，就沒辦法享受這樣的一個反饋政策。

其二，QQ小程式的一個賬戶，只能投放小遊戲標的物。如果說同一個賬戶，同時投放APP以及QQ小遊戲，並不能拿到返貨福利。

2、買量分成

根據產品變現方式的不同，QQ小遊戲平臺給予了不同的分成政策。

平臺會給予總流水的45%給予到內購產品的開發者，廣告變現的產品則能收到總流水50%的分成比例。

買量分成這塊，無論是內購產品還是廣告變現產品，都能享受總流水70%分成比例。


3、資源扶持


只要產品在自然月的消費達到一定階梯就能得到相應的資源扶持。比如，買量產生的流水大於10萬元，即可免除QQ小遊戲平臺的測試。

三、休閒小遊戲買量優化方法

先來看看QQ小遊戲的買量閉環。


買量的核心在於收入要大於支出。在這裡，買量可以分為三個模組：

1、買回來的使用者有多少？

買量會帶來新使用者以及留存使用者，但在QQ小遊戲的生態中，有額外增益加成，原因在於，QQ小遊戲的使用者擁有強分享、強裂變的屬性。使用者會通過分享，帶動他的朋友再帶來額外的價值。

另外，通過買量產生的新使用者會帶動整QQ小遊戲平臺資源的聯動，體現在兩個方面，一個是榜單資源，另一個是運營資源，都會產生增益。這三大塊是QQ小遊戲買量帶來的額外增益，最終構成整塊的DAU盤子。

2、買量使用者的變現價值

在QQ小遊戲平臺，提升買量使用者的產生價值有兩個關鍵資料，LTV以及CPA。前者是使用者能帶來的本身價值，後者則是買量所需花費的成本。

LTV計算公式（ARPU*LT*（1+K+U）)中，LT與留存率相關；K值與分享率相關，比如100個使用者通過分享帶來了10個新增使用者，那麼分享帶新率就是10%，也就是K值。也就是說，要提升使用者的終生價值，可以從上述的兩個資料著手。

提高使用者價值的另一種方式就是降低買量成本，但買量的量級不能變，仍然可以以一個關鍵公式來詮釋：CPM=CTR*CVR*CPA。CPM是在QQ小遊戲買量生態中拿量競爭力的評估，開發者降低成本核心在於提高點選率以及轉化率。

3、實際買量過程中，應該關注哪些指標？


（1）如何拿到曝光

使用者量是我們很關注的一個事情，我們怎麼樣拿到更多的使用者以及說更大規模的使用者？這裡面就需要去理解我們的版位應該怎麼去組合投放，以及說我們怎樣去運用投放的能力組合。

（2）如何吸引使用者點選

拿到足夠的曝光使用者之後，我們要吸引他去點選。這裡需要開發者要有較強的素材製作能力跟優化能力。

（3）使用者點選進來之後，如何產生註冊

這跟使用者人群的匹配度以及遊戲的載入時間相關。我們發現，買量的使用者，相比正常找遊戲的使用者，有一個很核心的差異點——買量的使用者只是有興趣點了一下，但是他願意等待的時長是比正常找遊戲的使用者要更短一點。

所以這裡面核心是，優化遊戲包的載入速度，使得從買量進來的使用者能得到更快的體驗。

（4）使用者進來之後，怎麼樣更早去接觸到付費點？

這裡最核心的一點就是要做遊戲內容差異化，才能提升整體買量部分的變現效益。

2、休閒小遊戲的整體打法：快速起量、控制成本

正常的遊戲投放，有兩種最典型的一個打法。


快速起量法，就是所謂的通投，遊戲上線不做過多的人群定向，而是在泛體量中進行投放，然後快速在1~3天內去進行提量，然後提量後一週，會快速放量，然後再持續迭代。這樣子能快速拿到想要的使用者，在短時間內提升產品的使用者規模。

精細化運營打法，這裡面核心是需要做較詳細的定向跟出價的拆解分析，進行不斷的素材調優。有一段時間的優化期跟冷啟動期，繼而進行一系列的優化操作，大概需要1~2周，有穩定的一個經驗後進行逐步的一個放量。

對於休閒小遊戲，我們更鼓勵的是快速起量法。

因為在廣告遊戲裡面，更重要的是使用者看廣告的次數，其變現模式更多的是依賴於廣告進行變現，所以核心是要讓更多的使用者看廣告。所以鼓勵在休閒遊戲中，以通投的方式進行跑量，這也是能夠以低成本、低單價的方式獲得大規模使用者的方法。

3、投放經驗指引-——出價策略

有了打法之後，多少錢買一個使用者比較合適？我們在出價這裡分了三種出價方式。


CPC是按點選來扣費，CPC起量較快，成本相對可控，投放前中期建議優先CPC出價，進行賬戶的冷啟動。

CPM是產品曝光之後就開始計費，CPM拿量是非常快的，可能投上去一下就能曝光出去，產品廣告也能很快的消耗出去。但是對應的是，其成本可控性相對較難，沒辦法很好的控制效果，並不知道通過曝光的使用者是不是效果好的使用者。所以CPM的優勢在於起量快，但是劣勢是成本控制難。

OCPA是目前廣告主較為傾向的選項，可能使用者註冊的第一幀就能產生付費。然後OCPA的體量相對來說會偏慢一點，但是成本控制會比較簡單，可以嚴格控制註冊使用者的單價成本。

OCPA的使用方式


現在給到休閒小遊戲進行使用的優化目標有三個。

1）註冊，註冊的定義就是使用者點選廣告之後，就有一個白屏，只要白屏開始，就算一個使用者註冊。

2）關鍵頁面瀏覽，就是使用者看到遊戲的第1個頁面就算以一個註冊使用者，所以這個指標是非常推薦大家去進行使用的。從右邊的圖看到我們的優化目標。註冊跟關鍵頁面有很明顯的差異，無論是點選進入遊戲還是ROI資料，關鍵頁面瀏覽都會有比較明顯的提升。

3）ROI出價，就是最終回本效果作為出價目標，這個功能，4月底左右就會上線。上線之後，開發者就可以調整想要資料，比如希望遊戲第1天的回本是在百分之15%，系統就會幫開發者去算，到底第1天的回本資料能否達到這個水平，如果能的話拿這個使用者，不能的話，就會去尋找更精準的使用者。

4、選擇好出價方式後，就要選擇要投哪些版位？

當前的休閒小遊戲廣告主是比較傾向於圖文版位。一方面與QQ小遊戲平臺效果相關，另一方面也跟休閒廣告主的素材製作能力相關，圖文版位相對來說製作成本會更低，也更快速，同時，也可以量化生產。


所以我們推薦休閒小遊戲剛開始買量時，先投方形盒子，積累一定使用者量級。繼而選擇投放橫版三小圖跟橫版小圖，到了進一步拿量的需求之後，再投放橫版大圖、橫版視訊以及豎版視訊。

這是一個QQ小遊戲的買量案例。


可以看到，其實買量使用者的回本效率是非常重要，但是除了關注買量以外，還可以關注更多的一個指標，比如說分享率以及對平臺資源的影響能力有多少？打個比方，通過買多少的量，能夠在榜單以及運營資源中獲得額外多少的增益，這也是大家需要關注的。

四、內購小遊戲買量優化方法：精準投放

內購產品也是QQ小遊戲生態中重要的模組，但是內購產品的買量方式與休閒小遊戲會有比較大的差異。

1、投放版位選擇更精細化


首先在板位的選擇上會更精細化，因為內購產品對於使用者的付費能力有比較高的要求，所以我們會建議精細化的運營分為三個階段：

冷啟動階段——在這個階段，建議開發者先用小量的盒子加圖文版位進行測試積累，因為盒子的使用者相對來說比較穩定以及可控，開發者可以先用這一塊去訓練自己的使用者模型。

穩定拿量階段——在有一個較好的回本效益後，可以逐步轉向視訊版位，視訊版位是重度小遊戲，非常重要的一個拿量資源，特別是對於有視訊製作能力的廣告主，可以重點挖掘視訊這一塊的能力。

快速擴量階段——在產品成型後，會有更大的量級需求。這時候可以通過橫版大圖作為拿量補充的資源位。

2、“OCPA-關鍵頁面”搭配“OCPA-付費”是優質的買量方式

內購小遊戲能承接的成本相對來說更高，所以它能曝光的量級也會比較高一點，所以我這裡列了一下，我們的一個內購小遊戲的拿量成本跟拿量，建議出價大概是怎麼樣的。


所以我們可以從右邊這張圖可以看到，基本有4大類的出價選擇：CPC、OCPA-註冊、OCPA-關鍵頁面瀏覽以及OCPA-付費。


可以發現CPC的拿量空間最大，但從ROI資料來說，CPC的付費回收是比較差的，那我們這裡應該是怎麼選擇呢？

我們既要使用者也要付費效果，建議大家從OCPA-關鍵頁面以及OCPA-付費這兩個方面進行選擇搭配使用，因為關鍵頁面擁有一定的拿量空間以及付費回收效果比CPC高很多。再搭配付費回收較高的OCPA-付費，實現回收以及拿量最大化的利用。

3、如何精準定位使用者群體

對於內購小遊戲來說，定向人群能起到非常關鍵的作用。我們目前的主要定向方式建議投放兩個方向。


羅卡定向，就是我們的標籤，包括基礎屬性、興趣行為等標籤的定向。第2個是人群包定向，目前我們也會對頭部的廣告主，提供註冊包以及精準人群包進行投放使用。

針對定向這一塊，我整理了一下整體定向使用的思路，給到大家去進行參考。

在定向方面，我們建議先對核心使用者進行簡單的畫像分析，比如說女性向的遊戲，女性使用者佔比是多少？年齡分佈是怎麼樣？有目的的進行驗證，會發現女性使用者的ROI是明顯比男性要高的，而且年齡段的ROI回收效果也跟核心使用者分佈是有比較大的關係。


定位到使用者基礎屬性後，就需要知道買哪些的興趣標籤會更好。

• 第1類是遊戲標籤，就是跟遊戲型別以及遊戲名相關的興趣行為標籤；
• 第2類是生活行為，比如說買的女性使用者，可能有交友、戀愛的興趣行為生活行為的標籤；
• 第3類是興趣愛好，比如明星、二次元、小說等偏興趣愛好。
  

建議廣告主根據實際遊戲進行分類，也對這三類標籤進行嘗試，因為每一類遊戲在三類標籤的表現都不太一樣，需要根據實際遊戲的投放效果進行選擇，建議大家前期都進行一定標籤測試。


除了基礎投放端提供的年齡、性別還有羅卡以外的一個定向，很重要的一塊就是人群包。這裡面又分為兩大類情況，一類是已測人群，適用於歷史使用者的過濾，比如有一些廣告主不想買到老使用者，那可以將已註冊使用者進行過濾，也可以把歷史轉化過的使用者做冷啟動人群。第二類是平臺優質人群包，平臺會對優質遊戲提供優質人群包以供廣告投放。


這是我們的一些投放案例。可以看到，女性向的遊戲，通過一系列階段的調整，從一開始的通投，然後到後面的精細化買量，整體的ROI跟註冊成本以及買量使用者規模都有很大的提升，包括我們把經驗應用到了重度小遊戲中，效果也是非常明顯的，所以這裡也建議大家可以重點挖掘精細化投放這一塊的空間。


4、即將上線的4大買量功能


1、目前開發者只能用網頁作為推廣目標，但是後續平臺會上線專屬的QQ小遊戲推廣目標，能產生更佳的買量效果。這個功能本週已經上線灰度測試，預計會在月底進行開放。

2、在可以使用獨立推廣目標後，我們會給開發者去配合使用已安裝定向，剛剛說到的很多已註冊的使用者，大家想過濾掉，現在只能通過人群包的形式，但是開通獨立推廣目標後，在投放端可以看到名為“小遊戲”的專屬使用者，開發者可以選擇投放已經轉化使用者以及未轉化使用者。因為某些產品可能會希望在活動期間召回老使用者，或者只希望買新使用者，那這兩個需求都可以通過投放單進行實現，預計4月中就會上線。

3、ROI出價能力預計4月底上線。這裡面大家可以選擇自己的首日變現ROI金額，比如說想收入回本20%，就填0.2，直接通過系統的形式進行學習，從而拿到更精準的一個使用者。

4、最後是特定人群的上傳，因為現在有很多廣告主會問到，“我現在有很多QQ的號碼包，但是我要怎麼上傳到管理通訊使用呢？”目前廣點通是不支援上傳QQ的ID，但是這個功能很快就會支援了，可能大概在5月左右。

五、如何提升QQ小遊戲變現？

關於提升QQ小遊戲變現效率方面，我們將從以下四個維度進行剖析。

• 目前QQ小遊戲支援的廣告元件及特點
• 四種廣告適用場景及優化技巧
• 如何通過節點運營提升收入
• 變現案例解析
  

1、目前QQ小遊戲支援的廣告元件及特點

前面也提到目前QQ小遊戲支援四類廣告，分別為：Banner廣告、激勵視訊廣告、盒子廣告以及插屏廣告。


針對這四種廣告，這裡著重強調下計費方式，激勵視訊廣告和插屏廣告是按照曝光計費，其中激勵視訊是從使用者開始播放該視訊就開始計費，而不需要使用者曝光，即看完15秒。

但我們下發獎勵還是要求使用者看完15秒廣告，這裡主要是為了保護廣告主的權益，讓使用者儘可能多瞭解廣告內容，提升有效轉化，最終也是保證大家的eCPM。


2、4種廣告適用場景及優化技巧

1）關於Banner廣告

banner廣告的適用場景主要包括：遊戲開始頁、遊戲結算頁以及彈窗/浮層的下方。

遊戲開始頁就是使用者開啟遊戲後的首頁，部分遊戲下方是可以放banner廣告的，這個廣告作為一個使用者的必經頁，可以獲得充分的流量曝光。


遊戲結算頁出現在使用者結束一局遊戲後，此時使用者的注意力已經已從上一局遊戲中轉為相對放鬆的狀態，該階段使用者有較大概率關注到廣告，繼而轉化給我們帶來收入。

最後是容易被忽略的彈窗和浮層下方。在遊戲中會有很多彈窗，比如簽到，這裡也會有提示是否要看激勵視訊。而在這個場景下方，如果放置banner廣告的的話，有兩個好處，一是充分利用了流量；二是當使用者關閉彈窗後，banner廣告隨即關閉，不會佔用遊戲本身場景的UI介面，對於使用者體驗也是比較好的。

那麼我們去如何優化我們的banner廣告設定呢？

首先，如果在固定場景放置banner廣告，可以適當做自動重新整理廣告。

例如當使用者在一個固定場景看到banner廣告，如果10秒、20秒他都沒有去點選的話，那他大概對這個廣告不感興趣，你再放一分鐘他可能也不會點，所以我們可以重新給他曝光一條新的廣告，也許這一條廣告他會感興趣形成點選。


第二點剛剛我們有提到，我們建議在彈窗/浮層下面新增banner廣告，但是大家會怎麼使用呢？

首先大家看上方左圖，這是一個簽到UI介面，下方放banner。這個場景使用者首先的注意力一定是在領取上，如果領完獎勵彈窗就關閉的話，那banner廣告隨著消失，即使使用者可能對這個廣告感興趣，他也沒能形成點選，因此這個地方建議大家再多做一層。

例如使用者在領完獎勵後，不要馬上關閉，增加二次確認彈窗，告訴你已經領取成功了。此時使用者的精力便更多會轉移到下方廣告。如果他感興趣，他還會點選跳轉，如果他不感興趣，在點選彈窗上的確定，在這個時候給使用者一個正向反饋，你成功領取了金幣，同時確保這個地方有一定的廣告正向轉化。

2）關於激勵視訊廣告

激勵視訊是在小遊戲中，公認的比較好的一個廣告形式。它有幾種適用場景：

1、阻斷式價值互換場景，比如說遊戲復活、遊戲線索提示、遊戲體力恢復等。

2、珍稀資源獲取場景，比如珍稀道具抽獎機會、特殊裝備以及膚或道具的限時體驗等。

3、固定獎勵加成場景，比如遊戲簽到積分加倍、階段性成果的獎勵加乘、額外抽獎機會。


那麼在這些場景如何做優化？

首先在獲得 n倍獎勵上，可以做一些形式上的優化。比如獎勵領取設計，使用者可以選擇直接領取，或者選擇三倍領取。很多使用者對於兩倍、三倍沒有一個很顯著的差異概念。這個地方建議大家直接告知使用者，三倍領取後你的數額是多少。

下面這個案例使用者可以直觀看到，直接領取是378金幣；如果我選擇看一段視訊，我可以領取1134金幣，這個給使用者的衝擊力會比原本只告訴他三倍領取要大很多，同樣轉化率也會好很多。


其次是我們有時候會告訴使用者，你看一段視訊可以試用新皮膚，這個時候我們需要加強皮膚對使用者的吸引力。

你得告訴他，你獲取這個皮膚，你可以獲得什麼樣的加成？獲得後你可以玩得多爽？有些小遊戲，他會把皮膚/道具的入口藏得非常深，他不是故意去隱藏，只是沒有要主動給使用者曝光這個意識。

比較好的做法是，當使用者已經玩完一局，體驗到你這個遊戲不錯，還想再玩的時候，可以嘗試主動用這種彈窗的形式告訴他，你現在可以免費試用一個非常強力的道具，或者說一個非常珍貴的皮膚，這個時候對使用者的吸引力是很大的。


最後是視訊復活這個場景，不少遊戲只會告訴使用者，你看完一個視訊就可以復活。我們應該去強化使用者想要復活的決心。

該怎麼做呢？一方面你可以告訴使用者復活之後會變強；另一方面可以通過文案引導去告訴使用者，復活可以報仇，以及如果你現在不復活，可能之前的一些積累獎勵就沒有了，讓使用者獲得一些沉默成本。


3）關於盒子廣告

盒子廣告主要有兩個場景，第一個場景為遊戲結束頁，當一局遊戲結束的時候，使用者會有兩個選擇：一是玩下一關，二是離開遊戲。當使用者想離開遊戲時，假如我們在介面上放置一個“更多遊戲”的盒子入口，那麼使用者有機會選擇跳轉去玩其他遊戲，也可以為我們帶來收入。

第二個場景是在遊戲進行中，一些經營類的遊戲比較常設定，這種遊戲使用者往往會在停留在同一頁面，沒有下一關和遊戲結算頁的概念。因此建議常駐盒子廣告入口，在使用者離開前充分獲得變現收益，這個效果經過驗證相對較高。


那麼這兩個場景有什麼優化技巧呢？

在遊戲進行中場景裡，在樣式上可以使用側邊箭頭，不會影響遊戲本身的UI同時又給使用者提供了一個入口。在非遊戲場景中比如結算頁或遊戲開始頁，我們就可以做一些適當醒目的樣式，讓使用者知道從這個地方可以選擇別的遊戲玩。


4）關於插屏廣告

插屏廣告並非使用者主動觸發，而是遊戲方自己去設定，類似於一個彈窗，你可以選擇要在什麼時候去給使用者彈出。

為了確保使用者的體驗，目前平臺設定了曝光頻次限制，比如在使用者開啟小遊戲的前30秒，以及上一個插屏廣告曝光後曝光的60秒內，均無法再次曝光插屏廣告。這裡建議開發者在非遊戲中，且不影響使用者當前操作的場景裡，儘可能的設定一些曝光點，以獲得最大的流量變現。


那麼這裡的優化技巧，主要分為兩個方面。

一是如上述提到的在所有合適的場景，均嘗試曝光插屏廣告，以獲得最大流量變現。

二是在獎勵結算頁等場景，待使用者看完關鍵資訊後再曝光插屏廣告，一般建議在頁面出現2s後，或使用者進行下一步操作後再曝光，避免使用者為了獲取當前資訊而立馬關閉插屏廣告，影響eCPM。

3、如何通過節點運營提升收入

除了產品的方案之外，我們還可以通過很多運營的方案去提升收入，以下舉幾個例子。

首先是針對節假日的運營，因為QQ小遊戲整體使用者非常的年輕，我們建議在一些節假日的時候，使用者的時長提升、氣氛濃的時期，配合節假日主題抽獎活動，是一個能夠有效帶來廣告提升收入運營策略。

比如上線一些專屬的主題皮膚以及道具，配合相關主題抽獎活動和激勵視訊，提高使用者激勵視訊廣告的曝光量以及收入。


比如在新年元旦的時候，上架對應的扭蛋機抽獎，並告訴使用者，你看一次視訊就可以抽獎，以及抽獎可以獲得什麼好東西；或者是告訴使用者，為了歡慶元旦，現在抽獎的機率翻倍，比以前更好；以此調動使用者的一個情緒，提高使用者激勵視訊的曝光量，從而提升收入，這是一個非常好用，且在很多節點都適用的運營策略。

前面提到我們的使用者偏年輕，開學之後可能DAU、使用者時長會有一定下滑。但根據過往的資料分析，到了週末整體的資料會有比較大的反彈。針對於這一現象，建議開發者提前預埋週末運營活動，以及調整廣告的曝光時機，以提升週末的廣告收入。


去年我們還摸索出來一個運營點，即針對於618、雙11等高eCPM時期。這個階段可以通過一些上線活動，調整廣告頻次的方式，去提高我們的廣告曝光量，放大我們整體的廣告收益。


4、變現案例解析

在去給一款遊戲設定廣告變現節點的時候，不應該先考慮在什麼場景上一個什麼廣告，而是應先想這款遊戲，它給使用者帶來的好玩的地方、爽點在哪？

譬如下面這款遊戲，它的爽點體系主要分為三部分：斬怪通關、酷炫技能、強力裝備。


我們要圍繞這個體系進行激勵視訊的設定。比如說使用者想要去斬怪通關，在他玩的過程可以給他提供觀看視訊復活的機會。其次是使用者覺得技能很酷炫，可以把技能分為普通技能和額外的強力技能，額外強力技便能作為一個激勵，讓使用者通過廣告去換取。強力裝備則跟道具技能一樣的道理，可以區分基礎裝備和強力的裝備，讓使用者通過開箱抽獎的方式去獲得強力裝備。


除了爽點體系之外，使用者在玩這款遊戲的過程中，有很多場景會有很多流量，我們還可以做一些額外的流量變現。比如遊戲的底部，或者說非遊戲中不影響遊戲操作的環節，去適當的放置banner和插屏廣告。

首先看看斬怪通關，在放“復活機會”基礎上，這款遊戲還有一些亮點，第一它有復活要倒數計時，這個類似於我們平常看到的最後三天限量大甩賣，它會提醒使用者倒數計時結束後，就沒復活的機會。

其次它還進行文案的引導，告訴使用者如果放棄復活，將會丟失目前所有的進度和獎勵。第三是UI樣式，在UI上讓使用者的注意力更多被吸引到“免費復活”按鈕上，同時也能夠提高一部分的轉化率。


再來看看炫酷技能的設計。首先邏輯上是要抓住使用者的好奇心，告訴使用者我有很多種技能，比如一次給了使用者三個選擇，那使用者這個時候選擇了一個，他就會想另外兩種技能是什麼？是不是也很炫酷，要不要也去嘗試一下？

第二點是抓住使用者的痛點，隨著遊遊戲難度的提升，或是使用者血量的降低，這個時候使用者玩遊戲越來越困難，這個時候告訴使用者，你看一次廣告可以獲得全屏秒殺敵人的強力技能，此時的轉化概率是非常大的。

第三點是UI樣式的設計，技能圖示具有趣味性及酷炫效果，也會進一步提升使用者的吸引力。


在強力裝備這一方面，也有很多亮點可以去提升收入。

首先應該給使用者一個明確的預期。應該告訴使用者在他看完視訊廣告後，最高能夠抽取多麼牛逼、多麼炫酷的獎勵。有明確的預期才能去提高使用者的吸引力。

其次是次數限制。應告訴使用者每天去抽獎的次數是有限的，比如這個寶箱今天只能開三次，可能大家覺得設定了這個次數，不是反而降低了我的廣告曝光量嗎？其實大量的使用者是他不願意看那麼多次廣告的，但我們告訴他你只可以開三次，會營造出物以稀為貴的氛圍，會讓他產生珍惜的感受，也能夠提升他的吸引力。

第三是放大失落感。比如一局遊戲結束的時候，會提供使用者很多的戰利品，這個時候預設勾選看視訊廣告獲得三倍獎勵，假如使用者覺得不想看，在他取消三倍獎勵之後，會看到獎勵從三倍變成了一倍，那這個時候使用者會產生一種很大的失落感，此時也能提升我們的廣告的轉化率。


最後一點是前面也提過的節日運營，結合這個案例再介紹一下。

春節期間，火柴人推出了新的很炫酷的皮膚，然後配合新年扭蛋機這樣一個活動上線。它給了使用者一個非常明確的預期，第一個是有非常炫酷的皮膚可以去獲取。第二個是結合新年扭蛋機抽取，告訴他最多抽多少次一定會獲得這個獎勵，他會覺得比較好接受，也會覺得很好玩。

除了新年還有周末、元旦、五一甚至是六一兒童節，我們都可以包裝出很多新穎的活動，除了能夠直接帶來廣告收入之外，這些節點活動本身就可以提高遊戲的趣味性和新奇感，讓使用者長期的留存下來，這個是非常建議大家去做的一個事情。



來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/ODUZnycM69f7hsuSURYFRg