遊戲混合變現案例分享和變現優化技巧

運用混合方式來變現是提升APP產品收入的新趨勢，除了輕度遊戲外，越來越多中重度遊戲和工具也在嘗試混合變現的形式。Google AdMob八月線上研討會圍繞“混合變現新趨勢和提升收入要點”展開，希望可以幫助大家進一步瞭解混合變現的祕訣。

在活動上，Google AdMob優化經理Iris He分享了開發者案例分享和變現優化技巧，不同產品在混合變現中常用的設計方式以及問題。提及如何使用混合變現，開發者通常會提出4個常見問題。

1. 不確定使用廣告變現之後對內購收入的影響。

2. 團隊人員資源有限，精力主要集中在產品優化和投放。

3. 知道廣告變現的概念，但不確定能賺多少錢。

4. 如何設計混合變現的數值和玩法。

那這4個常見問題也有對應的解決方案。

1. 用資料分析工具來計算出內購和廣告的收入數目和細分指標，並且對比優化前後總收入的差別。AdMob Firebase工具就能起到此作用，讓開發者即刻掌握收入類別的細節。

2. 當開發者在選擇廣告聯盟作為變現方案時，高填充和自動化的設定為主要考慮因素。Google重視機器學習技術，以此幫助開發者節省時間和提升效率。Google AdMob廣告聯盟匯聚全球廣告展示資源，並有Open Bidding中介功能為產品獲取的每一次請求獲得最大化收益。

3. AdMob報告介面立體呈現廣告請求、展示率、每千次展示費用等多維度指標。開發者可根據AdMob報告瞭解實時收入情況。

4. 下方內容為主要型別的經驗總結，建議對“混合變現”專題感興趣的朋友觀看課程回放，解鎖知識要點。

遊戲混合變現常用設計方式

重度遊戲

在重度遊戲中，射擊，戰爭，策略，人物扮演等型別近幾年來逐步開始使用混合變現。重度遊戲以內購作為主要變現手段，在做混合變現的方案時，團隊通常根據已有的內購設計來優化廣告收入，即新增廣告變現。例如，根據內購的獎勵來區分激勵視訊的獎品，做到兩者的差異化，並考慮在一些內購收入較低的國家展示激勵視訊廣告。


休閒遊戲

接下來講一下休閒遊戲，休閒遊戲收入絕大多數都是來自於廣告變現，但並非沒有產品使用內購。目前不少休閒遊戲品類的頭部產品早已經加入了內購，來區分不同版本和玩法，更多的情況是在後續的迭代中加入內購功能。Iris建議大家也可以嘗試加入內購元素，例如商店頁面內容設計。這樣即便最終產品並沒有產生大量內購收入，但使用者在互動環節中對觀看激勵視訊所贈予的獎勵印象更為深刻，進而提升激勵視訊的點選率。


中重度和混合玩法遊戲

中度和混合玩法是兩種類別的遊戲，如劇情和宮廷類遊戲，使用者的留存和使用習慣是偏中度的，可算作為中重度遊戲。如《我的小家》遊戲玩法將休閒和重度相結合，這種屬於混合玩法遊戲。重度遊戲氪金，休閒遊戲走量，各自使用者也有不同的特點，如果能夠研究透這些特點，在設計產品時就做好混合，這樣再選擇混合變現時將渾然天成。

另一個優秀的案例是遊戲《Art of War》，此遊戲將策略遊戲的玩法向中輕度轉移，這樣做既能照顧到非硬核使用者的玩家，可以選擇觀看激勵視訊來保持對遊戲的熱情，同時，在內購設計沿襲策略遊戲的場景，不同類別的使用者需求都有得到滿足。

非遊戲混合變現常用設計方式

非遊戲應用產品在購買IP，版權等產品特徵時需要前期大量的投資，在這樣的情況下，一個更穩健的變現模式是長久之道。目前非遊戲主要分為純廣告變現和付費訂閱兩種。

在工具類應用方面，以網路連線工具為例，如果當前版本是廣告變現，那就可以考慮加入VIP付費的版本，讓使用者看到更多的選項，如網速更快，國家選擇更多，並且可去除廣告。免費下載的工具類應用可在使用者使用後嵌入普通版和VIP版的選擇方案。

另一類是視相和圖片編輯類應用，絕大多數產品，包括頭部產品都屬於免費下載的應用。當使用者下載之後，開發者可以讓使用者體驗一些基礎的主要功能。如果使用者想解鎖更多特效或獨家亮點功能，內購的設計可更為巧妙。

關於娛樂類應用，包括小說，音樂播放器，表情貼圖等應用，同樣是讓使用者先使用免費版本，之後通過訂閱觀看連載，來享受不受限版本。如果使用者看了前幾章小說之後彈出訂閱提醒，但使用者當下還不確定後邊的內容是否滿意，可以通過觀看激勵視訊的方式，再多看幾個章節。

開發者案例解析

下面是3款產品案例，有助於你進一步瞭解混合變現的設計方式。

戰爭策略類遊戲案例

第一個案例是一款羅馬戰爭策略類遊戲，屬於重度遊戲，發行地區多為成熟市場。此開發者起初並不瞭解混合變現的概念，後續通過觀看谷歌的分享課程，發現混合變現是很好的方式，於是開始嘗試加入廣告變現。目前這款產品使用激勵視訊的廣告形式，填充率98.86%，內購收入和廣告變現收入比例為8:2。主要廣告形式為：觀看激勵視訊可獲得金幣和勳章，並且把激勵視訊放置在主遊戲頁面。

因為這是一款重度產品，開發者並不希望廣告影響內購收入，所以士兵盔甲，技能等重要道具只能通過內購獲得，廣告只是獲得金幣，勳章等，所以兩者的收入不會相互影響，並且在內購收入外增加了額外的廣告收入。

開發者初期遇到多個問題，如激勵視訊放置位置不理想，觀看率較低。後續通過多次優化，改為放在主頁面。一開始使用的中介也遇到一些問題，現在已改為使用Open Bidding，廣告收入提升了15%。

AI修復圖片工具案例

此團隊的產品屬於圖片編輯類別，希望通過App版以擴充全球使用者，於是做了雙端版本並在巴西，美國，日本，泰國，俄羅斯等國家有釋出。產品的填充達到95%，內購收入和廣告收入比例為7:3。這款產品使用者可免費下載，但需要觀看激勵視訊才可獲得修復圖片的機會。此舉主要針對新興國家，讓使用者既可以使用產品，也能通過廣告獲得收入。付費訂閱則可以使用App中全部功能。

產品曾遇到的問題是，激勵視訊放置遇到違規，因為獎勵內容提醒不夠清楚。以及請求次數過多，導致展示率降低。通過和優化經歷的溝通，目前這款產品已經在iOS和安卓兩個App中加入激勵視訊廣告並且在測試原生廣告。

模擬經營遊戲案例

此模擬經營類遊戲的產品中，內購和廣告收入比例為6:4，混合變現形式使用者既可以觀看激勵視訊可獲得鑽石，也可以內購來快速過關以及去廣告。這款遊戲在設計初期就已經考慮過激勵視訊以外的多個廣告形式，以及如何在低eCPM的國家提升變現收入。在經過實踐看到效果之後，目前團隊下已有10多款產品使用混和變現，廣告設定幫助整體收入提升50%。

來源：羅斯基
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