TopOn楊雷：混合變現趨勢觀察及商業化調優策略案例分析

9月15日，羅斯基聯合TopOn、Bidalgo在北京舉辦“遊戲賽道新機會”的主題沙龍分享活動。活動邀請了多位知名廠商負責人，分別從研發，發行，廣告平臺，變現平臺等多個角度切入，為從業者帶來了自身總結的經驗和案例資料分享。

在活動上，TopOn CMO楊雷帶來了《混合變現趨勢下，出海手遊商業化調優策略》主題分享。其通過多方資料展示了混合變現在市場上的表現和佔比，並簡單介紹了混合變現的調優思路及案例展示。最後通過BI系統的介紹進一步展示了TopOn的平臺能力和價值。


以下為分享內容整理

大家好，很高興有機會與各位分享交流。今天我將分享關於混合變現的資訊及產品案例，希望可以幫助到大家。

主流變現模式市場資料


隨著市場愈發成熟，混合變現模式越來越多被開發者所接受。目前市場上主流的遊戲，常見的變現模式包括：廣告變現，遊戲內購以及混合變現。


根據Facebook的資料，使用混合變現模式的開發者及其市場佔比逐漸增加。


具體來看，廣告變現模式在休閒遊戲和超休閒遊戲中依舊佔據很大份額，但是不難發現，內購收入佔比在不斷提升，這也說明開發者逐漸關注到混合變現對提升產品收入的價值。


除了收入外，開發者同樣關心留存的情況。純內購模式加入廣告，或者廣告變現加入內購，遊戲的變現模式會發生變化，那麼對於留存的影響有多少呢？從下圖資料來看，65%的受訪開發者同意廣告是對遊戲內購收益的補充，並且超過50%不同遊戲型別的開發者認為遊戲內廣告提升了使用者留存，不會對使用者遊戲體驗造成影響。


根據App Annie預測，2020年移動廣告支出將達到2400億美金，綜合使用者支出，2020年全球移動市場規模將達到3800億美金。


此外，隨著移動廣告支出繼續攀升，應用開發者開始安裝SDK，以增強廣告盈利能力。根據統計，自2019年1月以來，在全球下載量和月活使用者排名1000強的遊戲中，廣告平臺SDK的安裝份額從83%增長至89%。
使用者支出排名1000強的遊戲中67%安裝了廣告平臺SDK，這說明6成以上的高收益遊戲採取了混合變現的商業化模式。

提升變現效果實用技巧

Banner，原生廣告，插屏廣告，激勵視訊是常見廣告樣式，不必多說。


那麼在廣告變現之前，選定廣告平臺是非常重要的一件事。廣告收入=展示*eCPM*1000，那麼影響收入的因素就是：請求，填充率，展示率，eCPM。根據資料顯示，在不同的國家和地區，選擇優質廣告平臺變現是非常重要的。

1.廣告平臺選擇

在整個廣告設計方面，我們有幾點建議。首先是數量選擇，建議開發者選擇多家平臺。其次，根據廣告設計，分析各平臺能提供的廣告樣式，以及平臺具備的功能和優勢覆蓋地區。大家應該不難發現，只有少數廣告平臺能真正做到覆蓋全球。所以針對不同區域，要對廣告平臺價值進行評估衡量。


2.廣告分層

為什麼建議大家選擇多個廣告平臺呢？傳統的廣告優化方式相信大家都使用過，例如整合了三個廣告平臺A、B、C，先用A填充，A不夠用B，B不夠用C，這是傳統瀑布流方式。從整體結構可以看出，當一個平臺100%填充的時候，開發者無法100%獲得最高廣告價值，所以傳統瀑布流形式，可能導致部分平臺頭部廣告的錯失。


所以我們建議開發者進行廣告分層的操作，特別是混合變現，更需要這個操作。混合變現“內購+廣告”的模式，為了注重使用者體驗，廣告展示量會有所減少。要在有限的廣告展示中最大化廣告收益，就一定要保證所選取的廣告平臺的頭部廣告offer，得到最大化展示。


3.流量分組

此外，建議開發者進行流量分組，下面列舉幾個應用案例。

首先是國家和地區，遊戲出海肯定會在很多地區發行，選擇部分地區進行深度推廣。針對不同地區，廣告平臺優質資源的供給是不同的。所以面對不同國家和地區，建議開發者進行流量地域分組，與產品所在地區的優質廣告資源合作。

除國家之外，買量平臺也是一個維度。在海外不同渠道買量時，不同渠道的使用者價值，廣告平臺對不同渠道使用者的政策傾斜都是不一樣的。針對不同渠道，開發者設定不同買量平臺組別進行廣告展示流量分配，帶來的效果可能超乎想象。
另外就是使用者維度，如區分新老使用者，混合變現中的“純白嫖”使用者。像“白嫖”使用者是不介意看廣告的。針對不同的使用者行為、屬性，建議使用不同的流量分組，給予不同的廣告展示策略，包括廣告平臺的選擇、廣告展示頻率頻次等。


4.AB Test

AB Test相信大家都有所瞭解，這裡主要介紹變現相關應用。既然產品採用混合變現，一定會給使用者帶來廣告，最終對收入的增益效果有多少，是否影響留存，都需要資料說話。通過AB Test，在現有流量裡，擷取部分流量進行效果測試，根據結果最終判斷策略是否可推廣複用到整個產品上。


《迷你世界》的混合變現案例分析

下面簡單分享一個案例，《迷你世界》相信大家都不陌生，產品在歐美和東南亞非常受歡迎。《迷你世界》是典型的混合變現產品，具體分為：

內購場景：迷你幣，用於購買商店內角色裝扮（皮膚）、道具樣式、遊戲特效、迷你豆（成長資源）等。

廣告場景：廣告專區特定裝扮獲取，解鎖遊戲內資源/增益buff/皮膚，加速植物養成等。

設計要點：控制廣告出現的頻次，並且給予的獎勵不要破壞遊戲內的經濟系統；給予玩家熱門/最新道具體驗機會，提升玩家付費意願。


《迷你世界》在調優過程中，通過聚合管理-流量分組-地區，將使用者按國家或地區維度進行分組，相應配置適合變現的廣告平臺，設定eCPM廣告請求分層排序；

遊戲內多個廣告入口共用一個廣告位ID，通過流量管理-廣告場景功能，區分各廣告入口資料。對比此前不同廣告入口使用不同廣告位ID的方式，提高運營效率的同時大幅提升了廣告展示率。


BI系統助力遊戲出海淘金

介紹完案例，簡單介紹一下BI系統的價值。資料對開發者的重要性不言而喻，隨著開發者對買量和變現的經驗愈發成熟，資料對策略的影響起到至關重要的作用，不管是買量側還是變現側。BI系統簡單來說是資料中臺概念，把歸因，買量，變現及相關的產品資料進行彙總，方便檢視。


BI系統可以滿足日常所需的所有問題。包括買量、變現資料打通，甚至買量、變現、產品資料打通，以檢視資料表現。還有資料預警，功能定製，資料安全等都可以實現。


TopOn可以協助開發者完成BI系統構建。作為第三方、中立、程式碼開源的聚合平臺，TopOn可以把所有變現資料通過API介面回傳。除了廣告變現資料外，還提供裝置層級的資料。


BI系統應用最多的情境就是計算ROI，可以很方便看到每天在各個平臺的買量、變現資料，來計算ROI資料。


TopOn介紹

TopOn作為一個聚合管理工具，核心價值是幫助開發者提升收益，目前已支援國內和海外大部分廣告平臺。


開發者提升廣告收益所需的功能TopOn都支援，並且提供精細化的資料包表。


此外，除傳統SaaS化部署方式外，TopOn還提供私有化部署，把整套功能服務部署在開發者的伺服器上。


私有化部署對開發者的價值是：安全性，效能，資源靈活調配。


我的分享就到這裡，感謝。

來源：羅斯基
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