Omdia觀點
相比其它企業市場或解決方案，專網更能顯示出增長潛力和生態驅動的創新，甚至是在5G還沒有完全發揮潛力的情況下。這是一個巨大的市場，涉及多個垂直行業，面臨各種相關機會和挑戰：
  • 網路供應商和替代型服務提供商是推動專網市場發展的“引擎”。這個市場始於網路基礎設施，但遠遠不止於此，需要將技術和服務結合起來。
  • 服務提供商尚未扮演重要角色 ─ 但不要把它們排除在外。隨著5G慢慢發展，能夠以一種合理的方式在企業市場上發揮重要作用，情況可能會開始發生變化。
  • 儘管行業供應商對蜂窩網路持保守態度，但它們明白專網和5G帶來的風險和機遇。製造業等垂直行業的相關性表明，這不僅僅關乎電信生態。
Figure 1: Private networks vertical activities up to Q2 2020
主要資訊
  • 現在應當構建專業技能和合作關係。專網始於連線，但遠遠不止於此 ─ 它是追加銷售多種技術和解決方案的支柱。在制定專網戰略時，請記住這一點。
  • 新冠疫情的影響。新冠疫情對市場產生了影響，但並沒有破壞市場。儘管疫情帶來了挑戰(對所有參與者來說)，但也推動了一些機會。
  • 繼續培養、訓練自己的公司。這個市場吸引了各種各樣的參與者，它們將針對同一個機會展開競爭。關注那些在這個市場上推動創新的替代型服務提供商。
  • 5G時代將來臨。5G並不能在短期內拉動市場。這一過程將需要數年時間，而且將牢牢地建立在LTE的基礎上。
給電信運營商的建議
  • 電信運營商不會在2021年成為專網市場上的主流選擇。電信運營商進入市場較晚，不過它們還有時間 ─ 2021年應成為它們制定清晰戰略、明確目標市場的起點。在2021年，它們應構建內部架構和合作夥伴關係，以便為分散且非常具體的市場(由具有不同需求的不同行業組成)提供服務。如果迅速展開行動，它們可以在2021年積蓄力量，從而在2022年實現加速發展；否則，它們可能會重蹈之前面對物聯網領域時的覆轍。
  • 運營商必須瞭解自己真正的優、劣勢。相比其它提供商擁有更多頻譜並不能說服企業在在眾多選擇中選中自己。然而，展示網路部署和整合方面的主要能力以及一組廣泛的企業服務可以突出自己和其它競爭對手在範圍和覆蓋面上的差異 ─ 後者可能無法提供網路以外的價值。
  • 不要害羞，尋找關鍵夥伴來鞏固地位。從長遠來看，合作伙伴(理想情況下是合作伙伴生態)對於在專網市場上保持競爭力至關重要。尤其是在考慮連線之外的業務時，運營商絕不能因貪多而事事親力親為。應將垂直行業供應商視為合作目標。
給替代型服務提供商的建議
  • 迅速行動並找到一個可以成為市場領導者的利基市場或行業。有機會在部署和管理專網方面發揮主導作用。然而，這扇大門不會永遠敞開 ─ 規模更大或更傳統的(電信)公司儘管行動緩慢，但最終將迎頭趕上。替代型服務提供商(ASP)應該在2021年憑藉產品獨特性和更快的創新能力（相對於大型競爭對手）鞏固自己的市場地位。
  • 對小型參與者來說，2021年的成功將帶來被大公司收購的機會。市場最終會整合 ─ 這一趨勢已經開始顯現：Mavenir收購ip.access ；愛立信收購Cradlepoint。2021年的成功將使許多小型參與者成為希望加速進入市場的參與者（比如電信運營商）的併購目標。
  • 開始將5G納入戰略，避免技術成熟後受到影響。這個市場還不是一個5G市場，但從長遠來看，每個參與者都在關注這項技術。替代型提供商必須確保自己的規劃和戰略能夠全面把握這一市場發展趨勢。
給供應商的建議
  • 選擇“戰場”、細分市場。網路供應商在很多方面引領著這個市場。然而，它們不應自滿。供應商必須制定雙重戰略:獨自瞄準選定的企業或市場，同時利用合作伙伴鎖定自己不能直接進行銷售的其它領域。市場才剛剛開始發展，競爭將會加劇。取得成果和勝利對繼續向競爭對手施壓至關重要。
  • 加強與工業參與者的接觸。與其它類別相比，網路供應商一直在與ABB或小松等工業供應商進行合作，以便研究和釋放LTE和5G專網的潛力。這種動向應該會加快，因為它能夠使供應商保持領先，並且在日益激烈的競爭中佔據有利地位。
  • 構建5G生態。要麼做大，要麼放棄。提供清晰的LTE-5G產品升級可以幫助供應商加強市場地位。明確5G的作用仍然是當務之急。