2020年3月全球變現eCPM變化及Q2買量變現應對建議

近日，廣告變現平臺Appodeal釋出了2020年3月全球變現eCPM報告，報告重點結論為：頒佈居家令的國家廣告投放數量明顯增長，但是不同型別的應用增幅不同；中國在1月份決定封城號召全民居家減少往來，2月份的eCPM大幅下降；3月份其他國家下發居家令實行類似中國應對疫情的策略，但eCPM變化並不一致，如義大利的變現eCPM是有下降的情況，但西班牙和美國卻在增長。

各大市場eCPM 變現有所不同

以法國為例，其iOS激勵視訊eCPM從6.64美元躍升至8.25美元，Android激勵視訊eCPM從4.29美元漲至5.03美元。日本的iOS激勵視訊eCPM也有顯著增加，從11.88美元漲到14.38美元。美國iOS激勵視訊eCPM從14.59美元漲至15美元，也獲得了適度的增長。

但是，義大利的iOS激勵視訊eCPM確實從$ 3.91跌至$ 3.27，而Android激勵視訊eCPM從$ 2.26跌至$ 1.96。另外俄羅斯仍是一個值得關注的市場，其eCPM呈下降趨勢，iOS激勵視訊eCPM從4.46美元跌至3.33美元，Android激勵視訊eCPM則從1.93美元跌至1.45美元。總的來說，3月分疫情對各市場變現eCPM的影響各不相同，具體取決於每個國家/地區的狀況。

以下為主要市場的變現eCPM詳細資料







廣告展示次數整體增加，但不同型別的應用有所差異

通過觀察過去5個月時間的應用樣本資料發現，一個國家何時實行居家政策與活躍使用者數量和投放的廣告展示次數之間似乎存在相關性，處於居家狀態的人們將有更多時間花在移動遊戲應用上。需要注意的是，並非所有應用在活躍使用者數和廣告展示次數都有所增長，增長的關鍵在於積極的廣告投放策略和老使用者迴流。

中國作為2月份第一個在全國範圍內實行嚴格居家政策的國家，2月份到3月份，有某些應用程式的活躍使用者數和廣告展示次數急劇增加。但是，隨著前面提到的eCPM下降，ARPU（每使用者平均收入）開始下降。


義大利作為3月份第二個對全國實行嚴格居家政策的國家，義大利3月份某些應用的活躍使用者數和廣告展示次數也急劇增加。義大利的有效每千次展示費用在3月份也有所下降，這導致ARPU呈下降趨勢。


西班牙和義大利一樣，在3月對全國實行了嚴格的居家政策，在3月，某些應用的活躍使用者數和廣告展示次數急劇增加。但是，與義大利不同，西班牙的有效每千次展示費用實際上有所增加，這推動了ARPU的提高。


美國沒有像義大利或西班牙那樣在全國範圍內嚴格實施居家政策，而是實行洲自治。總體而言，3月份美國市場的移動應用活躍使用者數和廣告展示次數高於其他月份，但沒有那麼明顯。


俄羅斯在3月份尚未實施全國範圍的居家政策，該市場的移動遊戲應用活躍使用者數或廣告展示次數沒有明顯增加。但是，由於油價危機而導致的盧布匯率暴跌對移動應用的ARPU產生了巨大影響。但俄羅斯4月份開始在全部範圍內實行居家政策，羅斯基在此提醒主攻俄羅斯市場的出海廠商多關注俄羅斯的動態及時做好策略調整。


Q2市場依然不容樂觀，我們該如何應對？

從4月份的早期跡象來看，許多市場在第二季度開始後就顯示出eCPM的明顯下降的趨勢，其中美國和中國下降趨勢比較明顯。


面對不斷下降的變現eCPM， 我們又該如何應對呢？

1.分國家全面分析你的付費安裝使用者和自然量使用者獲取情況，並且分國家分廣告平臺分版位分析變現eCPM 的變化。由於疫情的影響，很多使用者居家活動，閒暇時間比較多，他們更容易嘗試各種移動App 來消遣，新使用者的進入會導致整體使用者行為跟之前我們的認知有所衝突，關注這些使用者行為變化，根據資料分析結果調整廣告投放策略和變現版位排序和出價，發現能提高使用者線上時長和留存的點進行產品調優，有助於提高你的整體利潤回報。

2.考慮增加資訊推送，重新喚醒使用者，增加使用者登入App 的頻次從而提高每日總線上時長。但是建議研究競品的推送文案，控制好資訊推送的頻率，以免因為過高的推送品類導致使用者解除安裝應用。

3.考慮在應用內增加有利於提高使用者忠誠度和使用者留存的活動，比如每日任務，成就獎勵，排行榜和限時活動。

4.及時回覆開發者後臺使用者反饋，及時解決使用者的問題，提高使用者滿意度。

5.根據自身情況，可以搭建使用者社群，比如Facebook 粉絲頁，做一些社群運營活動，比如讓使用者在Facebook粉絲頁曬圖抽獎送谷歌商店或者蘋果商店禮品卡之類的。

6.根據自身資料，適度調整激勵視訊獎勵，優化遊戲內廣告變現入口，增加使用者主動看激勵視訊的慾望。

7.多做AB test, 建議用Firebase做產品的AB test，用谷歌開發者後臺做商店詳情頁AB test, 用Facebook做廣告創意AB Test，用有變現AB test 功能的第三方聚合工具做變現方案AB test, 多測試多看資料，積累起來就會有新的發現。

8.保持積極的心態，多跟同行交流最新行業政策，市場變化很快，及時跟進可以少踩坑多賺錢。

來源：羅斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Xha0cE-8-zAlpd0Zo1YPTQ