90%的頭部休閒遊戲瘋狂買量，廣告變現eCPM高達400元

近日有幾款「殭屍」休閒遊戲登陸App Store榜TOP50，正版《植物大戰殭屍2》夾在中間真假難辨。如果往年出現這種情況，極大可能是「殭屍」遊戲通過積分牆或刷機等形式進行了App Store衝榜。



但是今年情況變了，很多休閒遊戲選擇了買量。

如上榜《殭屍榨汁機》上線之後不斷加大買量投入，App Store下載榜排名也隨之從500名外一直爬到了50名內。




休閒遊戲買量
CPA 6-9元

「今年休閒遊戲買量很瘋狂，頭部的休閒遊戲產品投放預算不輸給傳奇、仙俠這些買量大戶。他們偏愛巨量引擎。」一位廣告投放師告訴新知君。

AppGrowing的資料也顯示，2019年Q2巨量引擎遊戲廣告投放金前二位的產品都是休閒遊戲——《全民漂移3D》和《消滅病毒》。

休閒遊戲買量有愈演愈烈的趨勢。


9月8日App Store遊戲下載榜前三十名中有13款休閒遊戲，其中有12款近三十天都在巨量引擎、騰訊廣告等平臺有買量行為。根據AppGrowing的統計資料，《音躍球球》《我的小家》《殭屍榨汁機》《全民小磚塊》廣告數都超過了1000。

新知君詢問了多位投放師之後瞭解到，iOS端休閒遊戲目前的買量CPA普遍在6-9元之間。一些玩法新鮮、廣告素材做的好的產品也有可能控制到6元以下。

當然遊戲玩法本身不吸引人，CPA15元以上也有可能。目前做買量的還是頭部的休閒遊戲居多，有足夠量級的使用者進來才有利於後續的廣告變現。

一位遊戲業內人士還透露，像《消滅病毒》這種上線有些時日且在買量市場比較活躍的產品，CPA已經高達50元了。

安卓端的買量成本則更低，一般可以將CPA控制在1元左右。

該人士還預測，未來加入買量大軍的休閒遊戲一定會越來越多，成本也會越來越高。

eCPM到達400元
休閒遊戲賺翻了

那花費這麼高昂的代價為休閒遊戲買量，是否能夠把錢賺回來呢？

「暴利」一位投放人士告訴新知君，「iOS上的休閒遊戲eCPM能夠做到400元以上，你算吧。賺不賺錢？」

今日頭條穿山甲聯盟商務總監張志遠在今年6月也曾在演講中透露過，《消滅病毒》的平均eCPM是較高-

據新知君瞭解，一款休閒遊戲在投放廣告獲取使用者的eCPM是40元左右甚至更低，把使用者吸收過來再賣給更捨得花錢的中重度遊戲。只要使用者還在，就可以重複賣給不同的遊戲，這筆賬不會虧。

安卓端一個活躍使用者能夠帶來0.7元的廣告收入。前面也說了，安卓CPA在1元左右。也就是說大概3天的時間就能夠回本，如果使用者在遊戲裡呆的時間越長就能為遊戲帶來更多收益。

休閒遊戲的暴利終歸還是因為中重度遊戲使用者獲取難，許多重度遊戲願意在休閒遊戲上花錢做投放。「休閒遊戲裡的都是遊戲人群，效果好。」

買量還能為後續帶來正面效果，能夠攤薄買量成本。一方面買量獲取的使用者往往會通過分享好友、安利等方式為遊戲帶來新流量；另一方面，買量也會帶高該遊戲的下載榜單排名，吸引更多自然流量進來。

還有些建立了休閒遊戲矩陣的廠商會做交叉推廣，最大化利用獲取的使用者。當然交叉推廣在操作起來也非常複雜，既要保證使用者不會大量逃逸，又要能為目標遊戲帶來一定要轉化。

一位業內遊戲人介紹，以前國內的休閒遊戲很少有買量的，只有樂元素《開心消消樂》這種巨無霸級別的休閒遊戲會參與進來。

但是這些年Voodoo這類海外買量非常凶的休閒遊戲廠商給國內帶來了啟發，休閒遊戲可以用更便宜的價格、在更差的位置獲取到使用者，甚至還能挖掘到一些本身是小白的使用者，也就是說休閒遊戲不全是蠶食市場甚至在擴大使用者規模。

它們挖掘使用者、運營使用者，再高價把使用者賣給捨得花錢的重度遊戲。

買量高走，刷榜式微

一位ASO優化師表示，他們也留意到越來越多的休閒遊戲在買量了，他覺得一定程度也和App Store上刷榜被限制有一定的關係。

2017年9月20日蘋果正式推出iOS11以及全新改版的App Store。新版App Store砍掉了暢銷榜，同時把免費榜和付費榜的入口放得更深了，算是變相的弱化了榜單的作用。

在App Store改版之前，遊戲下載榜第1名有時候能夠吸收單日10w的自然下載量，但是改版之後只有5000左右的自然下載量，50名之外，單日自然下載量還不到500。

效果天差地別，操作還不穩定。

ASO優化師表示，以前基本上給錢就能上榜，後來機刷配合積分牆的模式也未必能夠保證名次，廠商的刷榜熱情自然大不如前。他表示相較於上半年，2019年下半年App Store的政策有些鬆動，刷榜的產品又多了一些，但也不可能恢復往日的「繁榮」了。

刷榜廠商的業務也受到了非常大的衝擊。西安即特網路曾經是刷榜界的巨頭，做一個優惠活動就能拉低整個刷榜行業的定價。但是App Store改版之後，「即特跟以往沒得比了，弱勢了很多。積分牆倒是有幾家做的還不錯的。」

前兩年Voodoo通過買量的形式成為休閒遊戲之王，它的買量打法也讓更多的廠商參與進來，目前海外也湧現了大量追隨者，Voodoo的優勢已經沒有這麼明顯了。按照國內的發展趨勢，下半年必然會有更多的休閒遊戲廠商入局，持續推高買量成本。

這是一個有時效性的打法。


來源：遊戲新知
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