CPI漲幅45.2%，ROAS下降7.5% 休閒遊戲買量營銷報告

5月26日，移動應用營銷優化平臺Liftoff釋出了《休閒遊戲應用程式報告》。報告是基於對從2020年3月1日至2021年2月28日Liftoff內部資料的分析，其中包括416款移動應用的3400億曝光、57億點選量、2.46億安裝量和2.31億次首次事件。此外，該報告還追蹤了成本、轉化率和ROAS等關鍵資料，併為移動營銷者制定未來一年的策略提供了參考。此外，報告還根據iOS平臺和安卓平臺，以及市場營銷人員可以關注的地區、國家和季節等細分資料，使移動營銷者獲得最大收益。


報告指出，受新冠疫情的影響，移動遊戲行業呈現出蓬勃發展之勢。消費者居家隔離期間不斷尋找新的娛樂方式消磨時間，致使移動營銷者所面臨的競爭加劇。同時，由於iOS平臺IDFA新政原因，Liftoff資料顯示安卓平臺的成本相比去年呈現大幅上漲。此外，報告還重點闡述了北美、亞太、歐非中東地區（EMEA）使用者行為的主要趨勢，並顯示可玩廣高與獎勵廣告的數量激增。

以下是報告內容整理

一、 休閒遊戲趨勢5大趨勢

1. 休閒遊戲的受眾群體龐大，但由於競爭激烈，導致營銷業者獲得使用者展示的難度很高。

去年的休閒遊戲CPI增加了 45.2%。最新的調查結果（$1.96）顯示，營銷業者正在投入更多費用吸引使用者的注意力。在出現這種增長的同時，玩家的參與度也比以往任何時候都高。導致CPI上漲的三個主要因素是：

遊戲發行商之間的競爭達到了前所未有的激烈程度。

這些遊戲的受眾忠誠度很低，經常遊走於不同的遊戲媒體之間，比如直播就是受很多遊戲玩家喜歡的業餘消遣。

隨著IDFA新規的實施，營銷業者需要適應之後的移動營銷環境，因此在測試和支出方面都有所增加。


2. ROAS 與去年相比下降了 7.5 個百分點。

與去年同期相比，使用者獲取成本更高，但回報在下降。

第 7 天的ROAS 下降了1.8個百分點，從 2019–2020年的12.4％降至2020-2021年的 10.6％。

第 30 天的 ROAS 從 37.1％ 大幅下降至29.6％（總計下降 7.5 個百分點）。


3. 生活方式類遊戲的CPI為$2.57，轉化成本很高。益智類（$1.94）和模擬（$1.92）遊戲的 CPI 幾乎相同。

最高和最低 CPI 之間的差距為 34％，說明休閒遊戲型別之間幾乎沒有差異。

生活方式類：敘事型遊戲可以吸引長期玩家，但需要營銷業者更努力地通過創意吸引和保留使用者。生活方式遊戲的安裝成本為$2.57，雖然最昂貴，但該類別的使用者粘性也最高。

益智類：這種型別遊戲的安裝成本為 $1.94，CPI表現令人滿意，遊戲玩法和機制也很簡單，使用者轉化更輕鬆。但在該類別中，消消樂子類別的競爭變得日益激烈，應用程式的營銷業者必須在敘事方面投入更多的創意，重新吸引受眾的關注。

虛擬類：模擬遊戲的安裝成本為 $1.92，CPI 在所有遊戲類別中排名最低，遊戲玩法也很吸引人，因此表現令人滿意。


4. 在7天ROAS中，生活方式類遊戲的ROAS達到 22.5％，比益智遊戲高 13.1 個百分點。


5. 試玩廣告的表現給營銷業者帶來了意想不到的驚喜，日益成 為所有型別中最受歡迎的廣告格式。

試玩廣告：遊戲營銷業者紛紛推出各種試玩廣告。2020年底，這種廣告方式的使用和受歡迎程度大幅增加 113％。整體而言，試玩廣告的展示平均每月增加 53％。

獎勵廣告：一月份的獎勵廣告數量增加了2倍，表明可提供獎勵的遊戲更吸引玩家。

橫幅廣告：這種格式廣告的投放量在1月份再次攀高（128％），證明它的效果最好。但前提是：營銷業者必須採用可促進轉化的廣告創意。


二、 月度CPI 趨勢

1. 在2020 年 4 月，COVID-19 封城措施使成本降至全年中最低水平（$1.21）。此後 ，CPI飆升了 2 倍多，在 2021 年 2 月上升至 $3.19。


2. 益智類遊戲和模擬類遊戲的CPI 均有上升，生活方式遊戲的成本則保持相對穩定，整體上升了6％。


三、 各平臺資料對比：隨著遊戲營銷者在安卓平臺探索新的機遇，致使安裝成本飆升120%

1. 對比各平臺的 CPI，結果顯示Android（$1.15）和iOS（$4.30）相差幅度高，達 $3.15。

生活方式類：Android（$2）和 iOS （$2.96) 之間的 CPI 相差僅為 $0.96，成本差距不大，與其他 類 型的遊戲相比大有懸殊。

益智類：iOS玩家成本為$4.53，處於Android 玩家（$1.11）的4倍以上。

虛擬類：iOS使用者的價格為$3.87，比Android（$1.24）高出3倍。


2. 年度變化顯示營銷重點正在向 Android 平臺轉移。

對Android 的支出增加，讓CPI持續飆升。這個平臺的成本在一年內增加了 120％，從 2020 年 3 月的 $0.92 增加到 2021 年 2月的 $2.02。

iOS 的成本從 $3.28增加到 $4.82，增長 47％。

儘管 iOS 成本較高，但Android的增長率更高。這種增長可能表明，儘管 IDFA 規則尚未變更，但營銷業者對Android的關注度卻開始提高。


益智類遊戲第7天的跨平臺ROAS驚人的相似。在第 30 天，iOS 中的生活方式遊戲價值最高。


四、 地區和國家趨勢：北美遊戲市場競爭激烈，使用者獲取成本是亞太地區和歐非中東地區的6倍

北美各類別的 CPI 價格都居首。在亞太地區以及中東和非洲，使用者安裝的成本更低。


各地區第7天和第30天的ROAS表現一致，這表明全世界使用者普遍對休閒類遊戲感興趣。


與此同時，面對全球激烈的行業競爭，企業需要找到競爭水平更低的細分市場



來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/0JtBhBbyg0U3M7g8UhYUJQ