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休閒遊戲作為當前移動遊戲市場的一個重點賽道,以其簡單易學、容易上手的輕度體驗,滿足了大部分年齡段使用者的碎片化娛樂需求,順勢造就了這一品類規模龐大的使用者體量。

結合Liftoff近日釋出的《休閒遊戲移動應用報告》,我們可以將休閒遊戲進一步細分為三大類: 生活方式類,包括互動劇情類,家庭定製和裝扮類,以及節奏和音樂類等;益智類,包括三消,紙牌,解謎,拼字,填色及知識類等;模擬類,包括冒險及建造類,以及寵物模擬類等。

目前,國內休閒遊戲廠商出海多以模擬類,解謎類以及消除類為主,一方面是市場的選擇,整體來看此類玩法一直是歐美等T1國家的頭部品類;另一方面國產遊戲的品質也在激烈的市場競爭中逐步走強,如此前三消類的爆款產品《Project Makeover》。

本文特別邀請到 Kai (張凱) —— Liftoff 大中華區的新業務負責人,就休閒遊戲買量在Liftoff平臺的一些投放經驗及行業趨勢和大家普遍關心的問題進行分享。

休閒遊戲下的哪些細分品類在 Liftoff 投放表現較好?

Liftoff 擅長付費事件的優化,因此非常適合內購佔比高,或者需要優化事件以達到留存目標的產品。一般來說內購佔比至少一半以上的產品在Liftoff都是有合作空間的,例如三消類,互動劇情類(Episodes),解謎拼字類等都是Liftoff的傳統強項。依託豐富的經驗和先進的機器學習演算法,Liftoff 非常願意幫助國內的出海廠商制定更有效率的擴量計劃。

休閒遊戲在 Liftoff 買量的成本如何?

在Liftoff釋出的《休閒遊戲移動應用報告》中,我們不難發現調查期內(2020 年 3月至 2021 年 2月)的休閒遊戲平均CPI上漲45%,在2020年4月因疫情封鎖時基本達到最高水平,後逐漸回落但在今年2月又攀升至近兩年的最高水平。我們認為疫情下市場激烈的競爭態勢,同類別競品迭代速度加快以及IDFA新規實施,驅使廣告主積極測試以適應新環境,從而導致了全行業CPI的上漲趨勢。

今年2月以來,隨著IDFA新規在4月的正式實行,休閒遊戲的CPI延續了上漲的趨勢,尤其是iOS端較為明顯。使用者獲取成本增加後,回報率也受此波及有所下降。我們在5月買量的經驗發現CPI的上漲確實造成了回收的下滑,然而6月之後隨著大部分廣告主已完成SKAN的對接和測試,回收表現逐步回升並趨於穩定。Liftoff一直以來在休閒遊戲的投放上有著穩定的持續付費表現,我們觀察到通過Liftoff 投放吸引進來的使用者長期付費能力較強,粘性較高,在60天到180天的區間內都會有持續的付費表現。

另外,Liftoff是一個適合在有一定使用者的基礎上持續擴量的平臺,我們已幫助眾多廣告主在和Google,Facebook合作之外製定程式化購買的量級增長方案,併成功實現在幾個月的時間內從一個市場的投放擴充套件到全球40多個國家及地區的投放,量級業增長了數十倍。

IDFA新規施行後Liftoff平臺的iOS投放表現是否受到了影響?

Liftoff早在去年年底就已開始佈局LAT流量的投放,積累了足夠多的前期經驗。今年年初,在IDFA新政即將到來之前,Liftoff也早早完成了與SKAN的技術對接。由於Liftoff 並不是自歸因平臺,目前受到SKAN的衝擊較為可控,藉助與AppsFlyer,Adjust等MMP的深度合作,Liftoff 可以進一步幫助廣告主獲取多元投放經驗,幫助他們適應不斷變化的環境,並實現持續性的增長。

我們觀察到近期iOS的表現持續穩定提高並明顯好於4月IDFA新規剛開始實施時段的表現,目前正在觀望或已將預算移到安卓平臺的廣告主可以在此時期嘗試開啟更多的合作及歡迎在Liftoff這邊測試投放效果。

Liftoff平臺的休閒遊戲買量在哪些國家和地區比較有優勢?

由於付費能力出眾,美國市場一直都是Liftoff的優勢地區,非常適合我們機器學習的演算法在前期快速積累事件。以此為基礎,T1國家,中東,南美等也都是Liftoff 在休閒遊戲投放中可以持續付費達標的市場。Liftoff 在買量上的一大優勢是覆蓋面廣,後期擴量潛力強,我們可以覆蓋全球200多個國家和地區,在流量的質量和覆蓋面上沒有特定的限制,我們會根據不同客戶的情況制定最佳方案。

Liftoff 還可以給廣告主提供什麼樣的額外幫助及支援?

Liftoff 是一個全服務平臺,不需要客戶自己操作,我們有專門的客戶團隊來優化投放表現,並保持資訊透明。此外,Liftoff 還能夠提供有效的創意素材優化服務。我們支援所有版式的廣告投放,包括並不限於橫幅,插屏,原生,視訊及試玩類(Playable)。通過廣泛的 A/B 測試,Liftoff 在移動休閒遊戲應用的創意方案上累積了大量的經驗並總結出最佳做法,以快速於適用於不同產品的投放。

例如在橫幅廣告中,相較於靜態或動圖格式下的Full Bleed廣告素材,我們更建議通過簡單動畫體現遊戲主要賣點;又如在插屏廣告中新增遊戲性的動畫效果,廣告素材將對使用者更有影響力。歡迎掃碼文末二維碼與我們聯絡,我們很樂意與大家分享更加詳細的創意方案。

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