CPI0.11$！免費榜千名的獨立遊戲如何逆襲成為休閒遊戲爆款

對於超休閒遊戲等創意主導的產品來說，創意可以來源於任何地方。換句話說，遊戲無處不在，生活中任何體驗或是流行趨勢都能被遊戲化。為此，CrazyLabs的發行經理每日都在探索、尋找隱藏的遊戲創意，這已經成為了他們生活中不可或缺的一部分。這不僅僅需要發行經理擁有創新思維或者獨具慧眼，他們更需要不斷挑戰自我思維的極限。

本期介紹的案例是一款高品質獨立遊戲的故事，遊戲在上線初期長期處於美榜千名開外，最終通過與CrazyLabs合作成為爆款超休閒的案例。



叫好不叫座的高品質獨立遊戲

故事起源於2020年8月，一款名為《Shoal of fish》的獨立遊戲上線了應用商店。遊戲的製作水準非常高，並且擁有ASMR的感召力。此外，《Shoal of fish》採用的海洋和魚類主題在超休閒遊戲領域還未被深度挖掘。伴隨著對《Shoal of fish》的認可與好奇，CrazyLabs的高階發行經理Shai Sasson聯絡到了遊戲的開發者Yaroslav Rybak（下文簡稱為Yar）。不過，Shai Sasson也知道，彼時位列美國App Store免費榜1000名開外的《Shoal of Fish》和常規的超休閒遊戲差別很大，這將是一次巨大的挑戰。


雖然在上線後遊戲一直維持著更新，在22次更新中不斷加入新的任務、新的環境、新的開放世界、新的海洋生物、新皮膚系統等，在遊戲的榜單排名一直不盡人意。獨立開發者資源不充足固然是原因之一，但更多的因為Yar在早期認為無限迴圈的獨立遊戲無法大獲成功或有更多收益。


幸運的是，Yar遇到了最適合的合作的夥伴CrazyLabs。當Shai找到他時，雖然對如何將超休閒遊戲推至排行榜首位不甚瞭解，但是他渴望學習並希望將這款遊戲打造成下一個榜單遊戲。

Shai做的第一件事就是與Yar分享了CrazyLabs在超休閒遊戲領域方面的成功經驗。Yar笑著談到：“我上了這個行業最頂級的私教課。Shai和他的團隊向我介紹了作為超休閒遊戲開發者所必備的一切。我們開始深入研究成功與失敗的多種情況。我意識到一步一個腳印的設計每個關卡的重要性，以及為超休閒遊戲創造滿足感是多麼重要。”

從獨立遊戲到超休閒遊戲的4個關鍵點

CrazyLabs在超休閒遊戲領域擁有豐富的經驗，致力於幫助遊戲開發者和工作室全身心創造最佳的遊戲。迄今為止，CrazyLabs擁有350餘個全球合作伙伴，並建立了自己的超休閒遊戲孵化器，為希望學習並渴望將遊戲推向榜單首位的開發者們提供培訓專案。合作期間，CrazyLabs團隊與Yar一起設計關卡以及關卡漏斗，使玩家每天不斷地迴歸遊戲。一款好的超休閒遊戲既有挑戰性，又不能讓玩家失敗後感到沮喪。找到這兩者的平衡點非常具有挑戰性。CrazyLabs會對畫面中冗長複雜的內容進行簡化，併為玩家創造更好的UI或UX體驗。Yar和CrazyLabs一起為玩家創造了很多拍案叫絕的時刻，使玩家在3秒內就被這款遊戲吸引。

對於獨立遊戲如何轉型為超休閒遊戲，CrazyLabs總結了4個步驟：

1、確保玩家明白自己要做什麼。

2、每個關卡的目標清晰明確。

3、符合超休閒遊戲的UX/UI設計。

4、測試、優化遊戲的變現能力。


落實到《Shoal of fish》的改動中，遊戲強調了以目標為導向，一定要設定一個清晰、明確的目標，用2、3個詞語詮釋。


結束畫面的前後對比，一定要做到簡潔、易懂。


對遊戲的全部關卡進行UX/UI和設計的優化。


買量方面，根據App Growing Global資料顯示，《Shoal of fish》自2021年3月初開始買量。投放國家在中國香港、台灣、韓國、巴西為主，投放渠道以Applovin、ironSource、Unity Ads為主，廣告形式為可玩廣告和激勵視訊，素材型別為視訊和網頁。


Yar表示：“我的遊戲創意是基於能量消耗原理，為玩家提供無限迴圈的遊戲。以魚為主題讓我能夠創造美麗的分層設計，並在遊戲中享受動態運動的體驗。令人頭疼的是，我不知道如何讓這款遊戲盈利。CrazyLabs為我提供了全方位的支援，並教導我如何將一個想法變成一款真正的遊戲。這其中不僅包括核心玩法迴圈、關卡沙漏，還包括遊戲必要的KPI設定和工具，這些都幫助我擁有了超休閒的思維。此外，CrazyLabs的自助測試平臺（CLIK Dashboard）為我提供了全面和透明的遊戲測試資料，為《Shoal of Fish》帶來了真正的改變。我不再是一個人在家獨自奮鬥，我身邊圍繞著行業專家，時刻為我的遊戲提供最真實的反饋。

令人驚豔的測試結果

Shai表示:“《Shoal of Fish》從最初就展現了非凡的潛力，我很高興看到它成為一個爆款的超休閒遊戲。由於這款遊戲已經在應用商店上架，所以我們直接採用了CPI測試。遊戲開發者不是任何時候都清楚哪一條才是通往成功之路，這正是我們需要介入的地方。憑藉我們積累的豐富經驗，我們總結出了測試方法論，也擁有了從不讓我們失望的黃金定律，以及讓開發者能夠全程介入的自助測試平臺。CrazyLabs的增長和常態化運營團隊很早就在一起合作，確保為遊戲量身打造變現策略，使其在未來幾個月乃至數年仍然具有足夠的增長動力。”

通過CrazyLabs自助測試平臺資料顯示，《Shoal of Fish》的CPI $0.11， D1 43%。


其中，僅僅是將遊戲的顏色改回了蔚藍的海洋色，D1 的次留就從38%提升到 43%。


遊戲的變現資料也得到了顯著的提升。


Yar表示：“對我來說，這是一次非常難得的學習經歷。我終於明白遵循被驗證過的模式對於走向成功有多麼重要。當《Shoal of Fish》通過CPI測試，我非常高興進入了下一階段的D1留存測試。每次對背景色、螢幕UI等元素進行更新，我們都可以看到每次測試的變化。與Shai及其團隊合作充滿了正能量，我很高興這款遊戲通過了全部的測試，並將由CrazyLabs在全球發行。”


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/4VxIs4uT7iJNGSgNnQz5bA