27國免費榜第一，來自深圳的休閒遊戲《Brain Out》是如何做到的？

美國市場一直是休閒遊戲廠商爭奪的重點，各家廠商都以美國遊戲榜單為目標前進，競爭日益加劇。近日在iOS全球遊戲榜單中，一款來自深圳休閒遊戲團隊研發的產品在全球多個國家和地區名列前茅，其買量地區除了常見的美國、日本等主流市場，甚至覆蓋到了冰島這類比較少見的市場。

《Brain Out》，國內版本名為《腦洞大師》，是深圳市風眼科技有限公司自研自發的一款益智類休閒遊戲。根據第三方資料平臺顯示，《Brain Out》海外版最初上線於2019年8月28日，遊戲累計更新9次，更新內容以豐富遊戲內容，修復已知問題，優化遊戲體驗為主。


《Brain Out》投放地區涵蓋T1、T2、T3市場，在2020年1月6日中午，《Brain Out》在全球27個國家或地區排名第一，76個國家或地區排名前10。投放地區除耳熟能詳的美國、韓國、加拿大等T1市場外，還在百慕大、冰島等比較少見的地區排名榜單前列。據瞭解，冰島地區雖然使用者數量相對較少，但是其eCPM非常可觀。大家通常認為美國地區eCPM是最高的，但eCPM是實時變動的資料，美國地區eCPM也有被其他地區超越的時候。


遊戲開發商風眼科技是一家低調的公司。根據資料顯示，風眼科技成立於2015年，專注於移動APP的開發與運營，並且多款產品獲得Google的精品推薦，2017年開始涉及休閒遊戲領域，據瞭解風眼擅長填色遊戲研發，已發行的13款產品中，11款是填色遊戲。


《Brain Out》遊戲採用問答的方式，玩家根據題目的要求或暗示，選擇出相應答案。遊戲以各種腦洞大開的問題為主，尋常的思考方式基本無法找出正確答案。


遊戲的玩法與《最強大腦》比較類似，兩款遊戲中有高度相似的問題出現。但是《最強大腦》受限於微信小遊戲出身，遊戲中沒有背景音樂，遊戲的配色明度較低，UI設計相對簡單。相比之下《Brain Out》在遊戲中搭配了輕快的音樂，遊戲配色以明度較高的白色為主，給使用者一種輕鬆、明快的感覺，搭配更加生動的UI設計，讓遊戲的整體體驗上升了一個檔次。


在分別體驗國內和海外版後，發現了一些不同。海外版本進入遊戲後，直接開始未完成的關卡，而國內版本進入遊戲後，增加了一個遊戲主頁面。並且國內版加入了腦力等級的設定，根據完成關卡數量，解鎖等級。從遊戲體驗過程來看，腦力等級系統沒有任何加成或獎勵，只是一個單純的成長型系統，用於提升使用者的留存。


變現方面海外版以內購+廣告的形式。其中內購用於去除廣告以及購買鑰匙，鑰匙可獲得關卡提示。廣告方面則是banner、插屏、激勵視訊結合的形式，激勵視訊主要用於獲得鑰匙獎勵。國內版本是沒有內購，純廣告變現的形式。另外，遊戲的插屏彈出有些頻繁，不進入關卡，在其他頁面點幾下，也會彈出插屏廣告。還有一點，遊戲每次過關後需要手動點選下一關，而在下一關的旁邊按鈕就是激勵視訊，並且下一關和視訊按鈕的位置會互換，雖然這樣會提升一些點選率，但是廣告轉化的效果會有所下降，並且這種做法可能會觸碰一些廣告平臺的規則。


通過體驗對比《Brain Out》國內外的不同版本，可以看出，純靠玩法吸引使用者的休閒遊戲產品，在留存和變現能力上還是有所欠缺，所以海外休閒遊戲大多會激進變現，通常會高頻率重新整理，持續展示banner，以及高頻率的彈出插屏廣告。而國內休閒遊戲大多在核心玩法之外，加入放置、合成、收集等養成要素，優化使用者體驗，提升使用者留存，進而提升廣告變現能力。據業內人士介紹，雖然國產“中重度”休閒遊戲已經成功出海多款，但是海外休閒遊戲開發者依舊相信，純玩法的休閒遊戲是最好的。這兩種思路孰優孰劣還無法下結論，但是2020年休閒遊戲還會繼續發展，那種思路更好還需時間驗證。

作者：random
來源： 出海斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/koGloD-x1aE0IJ6Hpryugg