平均每週1.5款產品！兩人小團隊的休閒遊戲研發逆襲

休閒遊戲對小團隊來說是不可錯失的賽道機會。而在這幾年的休閒遊戲市場爆發中，湧現出很多小團隊逆襲的案例，並且行業逐漸形成了製作爆款產品流程方法以及資料細節。本期我們著重來看一下超休閒遊戲的CTR測試立項。只有兩個人團隊的Clap Clap Games是如何實現小團隊的休閒遊戲研發發行之路的，他們的測試遊戲創意的流程和具體資料指標又是咋樣的。希望可以幫助國內開發者借鑑並尋找適合自己的策略和方法。

一、真正的小團隊逆襲，2人團隊做遊戲實現千萬下載

Clap Clap Games成立於2019年，最初只有1個人，公司專注於超休閒遊戲。Clap Clap Games初期發展困難，幾個月後便宣告失敗。因資金受限，CEO Gabriel無法聘請開發人員，只能自己學習unity的教程，並開發出兩款產品。遊戲分別是《Submarine Jump!》，由Kwalee Ltd代理髮行，曾在數十個國家或地區排名前10，以及《Snow Patrol》曾被Voodoo代理。

產品成功帶來了收入，Clap Clap Games開始聘請開發人員並探索自己擅長的產品製作方式。但實際上，截止到目前，Clap Clap Games只有一名CEO和一名主程式。在過去一年時間裡，兩人已經開發測試了100多款產品原型，產品累計下載量超過1000萬。其CEO表示，現在他們的兩人團隊平均每週可以完成1.5款產品原型，且產品的成功率非常高。


二、快速的立項流程：CTR測試資料細節

這麼高效的立項產出是如何實現的呢？與CTR創意視訊測試有關。


Clap Clap Games 的立項流程是想到一個新的創意，先做視訊進行CTR測試，CTR達標之後立項快速做遊戲Demo然後進行CPI測試，CPI達標之後會進行CPI和留存的測試。Clap Clap 的標準是CTR ＞4%，CPI＜0.2$, D1＞40%，D7＞12%。下面重點介紹大家關注度高的CTR測試細節

三、CTR測試前的準備工作


準備4-5個體現產品核心玩法的素材，素材具體建議如下：

1.素材畫面要乾淨，不要有其他元素比如紅手指真人還有老媽VS 老爸之類的對比，除非需要手指來表達遊戲操作機制。如下圖：


2.素材要在5秒內有吸引人的亮點

3.素材要通俗易懂，確保使用者看完之後知道這是什麼。

4.不同素材儘量保持一個變數，比如操作方式、主題、美術風格等。

四、測試廣告創意來驗證遊戲創意的市場吸引力

1. 測試平臺：Facebook

2. 投放地區：美國

3. 投放版本：iOS

4. 投放設定：受眾要儘可能大；每日預算50美金；產品連結可以用之前的遊戲商店連結，實在沒有做一個或者把之前砍掉的專案上架到商店，測試周期看看資料情況，如果比較穩定1天就可以判斷，如果資料波動很大可以多看看，通常3-5天。


五、資料化驅動決策 吸量是基礎

Clap Clap Game 認為CTR大於4% 的情況可以立項把遊戲做出來，如果測試的幾個素材CTR不一樣，可以分析這幾個視訊的區別來指導立項研發。

另外Clap Clap Games 提到，如果產品已經走到了CPI&留存測試發現CPI 1.7$， D1 48% ，D7 11% 這種情況的話，他們會先檢視CTR資料，若CTR高於5%，說明這個遊戲市場吸引力很不錯，留存各方面也驗證了使用者喜歡這個遊戲創意。那麼會集中去分析CPI高的原因，是Facebook平臺的CPM行情上漲？還是自己的商店落地頁沒優化好？等方面。吸量是非常關鍵的成功因素之一。

在保障產品吸量的基礎上在去進行遊戲產品完善。

來源：羅斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/hI5zl0GEIkZPnNtDBAYwRQ