SLG、MMO、休閒遊戲，通吃海外市場要靠哪種品類？

導語：SLG似乎已攻下了最後一道難關

在出海浪潮中，本地化是每家出海廠商都需面對的問題。而隨著出海戰略的日趨成熟，國產遊戲於海外市場的日益穩固，很多企業也開始嘗試從迎合使用者轉化為培養使用者，出海品類的選擇，有了更多的可能。在這其中，有些品類已經顯露出“通吃”全球市場的資質，而有的品類，則進入到了發展瓶頸。


SLG：穩定歐美，攻克韓國

無論是App Annie還是Sensor Tower每月公佈的出海榜單，在Top30中，SLG遊戲或以發行SLG為主的廠商，總是最為搶眼。以Sensor Tower所統計的8月出海遊戲收入榜為例，前30名中有近半數是SLG；而在App Annie釋出的發行商收入榜單中，Top5有三家公司主打SLG：FunPlus、莉莉絲、IGG，其餘兩家則分別是網易與騰訊。


分割槽域來看，首先是北美市場，遊戲日報觀察到，除了常青樹《火槍紀元》《王國紀元》《阿瓦隆之怒》，今年上線的《權力的遊戲：凜冬將至》，目前也基本穩定於蘋果App Store收入榜前5、谷歌商城Top20的位置。從最早的《COK列王的紛爭》，到去年主打題材差異化的《Mafia City》，再到今年的權遊手遊，SLG市場已然非常成熟的歐美地區，每年依然會有幾個亮眼的新品出現。


至於東南亞地區，越南與新加坡對SLG的接受度相對更高，均有4款SLG進入到了9月26日的iOS暢銷榜Top10中。越南的四款分別是：《王國紀元》《萬國覺醒》《阿瓦隆之怒》以及《火槍紀元》；新加坡的四款分別是：《阿瓦隆之怒》《夢幻模擬戰》《守望黎明》以及《萬國覺醒》。總的來說，歷史與寫實類的SLG，在東南亞地區都取得過可觀的成績。


同樣喜歡歷史題材的還有日本市場，比如近兩年表現亮眼的《三國志2017》《率土之濱》《三國群英傳：霸王之業》等。但需要注意的是，據App Annie資料顯示，雖然日本是除美國之外，海外SLG收入最高的市場，可日本玩家在SLG遊戲上的付費量只有所有品類的12%。相比之下，在SLG大盤遠不如日本的俄羅斯和沙特，玩家的付費佔比則為35%與55%。換而言之，雖然日本玩家的付費力很強，但對於SLG的付費慾望，卻相對較小。


最後是韓國，據9月26日的韓國App Store榜單顯示，莉莉絲的《萬國覺醒》與紫龍遊戲的《夢幻模擬戰》，包攬了暢銷榜前兩名。此外龍創悅動的《守望黎明》、FunPlus的《火槍紀元》、IGG的《王國紀元》也是榜上有名。在玩家SLG品類付費數額佔比僅有10%（比日本還低）的韓國市場，國產遊戲似乎也找到了攻克的門道。


猶記得在今年CJ期間，莉莉絲聯合創始人張昊提到，在《萬國覺醒》的玩家群中，有50%的玩家此前並非SLG使用者。換而言之，《萬國覺醒》培養起來的，是一些非SLG甚至是非策略類玩家。某種程度上，這或許也是SLG品類突破界限後的一個縮影。


MMO：中韓站C位，魔獸難Carry

去年就曾有韓國媒體“抱怨”，韓國手遊市場已是中國遊戲的半壁江山，可本土遊戲卻在海外鮮有起色。而到了今年，國產遊戲在韓國市場的輸出依舊猛烈。除了上文提到的包攬暢銷榜一二名，以及Top30裡時不時出現的一半都是國產遊戲，截至目前，MMO依然是國產遊戲在韓國市場最有利的武器。

比如紫龍遊戲的《風之大陸》、4399的《王者修仙》、以及上半年曾進入免費榜Top10，暢銷榜Top50的《宮廷計》、進入過Top5的《大唐無雙》、上線後拿下免費榜第2，暢銷榜Top20的《我叫MT4》、還有暑期檔拿下過下載榜Top15的《神都夜行錄》等。相比於SLG，參與到MMO出海的廠商隊伍，似乎更為龐大。

不過需要注意的是，在今年，韓國MMO開始有了抬頭的跡象。如《黑色沙漠手遊》，上線之後迅速拿下日本地區雙榜第一的位置，暢銷榜Top10依舊有一席之地。


而早前的《天堂2：革命》與《天堂M》，則在攻下日本的同時，也在歐美地區拿下了不錯的成績。同時這兩款遊戲也是韓國目前最火的兩款MMO手遊，暢銷榜排名僅次於上面提到的兩款國產SLG。

還有今年上線的《TRAHA》，更是號稱“MMO手遊的巔峰之作”，上線後一度橫掃韓國當地各大榜單。不過由於5G包體帶來的壓力，以及遊戲本身玩法的有待提升，該作目前已經離開了頭部隊伍。


整體來看，國產MMO目前的出海主力大多是在韓國，其次是東南亞，韓式MMO則主打日本與歐美。雖然具體的市場份額有一定的差距，可韓風MMO在日本與歐美激起的浪花，多少也體現了MMO於全球範圍內的更多可能。加之歐美的本土MMO，還停留在端遊時期的《魔獸世界》，所以未來幾年之內，MMO的主戰場或許也是中韓專場。


休閒遊戲：競爭激烈，次留35%成基礎門檻

綜合東西方各大榜單不難看出，目前在免費榜刷屏的休閒遊戲，在暢銷榜上鮮有聲響。另外由於門檻低，競爭激烈等原因，如何留住使用者的難題，也反饋在了休閒遊戲單品，並不穩定的榜單表現上。


據不久之前GameAnalytics釋出的《2019年上半年手遊行業報告》顯示，為了儘可能提升休閒遊戲永續性的市場競爭力，很多遊戲發行商為休閒遊戲制定在了次留35%以上的門檻，只有達到這個數字以上，才會考慮進一步運營開發。

此外報告也提到，雖然對市面上的前25%的手遊而言，四周留存4%就已經是相對不錯的成績，可考慮同品類的經典之作很多都在10%，中位數也約有6%-7%，加之休閒遊戲的玩法特性，因此變現潛力不如中重度遊戲的休閒產品，更加需要在存量市場中尋求機會。


從各地的榜單排名來看，休閒遊戲或許是能夠幫助廠商快速獲取使用者的渠道之一，易上手、碎片化的玩法，也較能打通各個地區的市場。但如何讓產品在存量市場突圍，除了玩法本身的創新，也需要更多的廣告變現手段。

作者： 無砂  
來源：遊戲日報
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/ROjPtM75eLo06zbH5QdUhw