2月手遊買量分析：休閒遊戲買量熱潮持續，網賺遊戲流量競爭加劇

2月份整體手遊買量市場呈現何種趨勢？各手遊風格的市場佔比情況如何？休閒遊戲買量呈現什麼趨勢？頭部廣告主有哪些投放策略及創意點？

5款休閒類手游上榜廣告投放數手遊排行榜TOP20，《陽光養豬場》依然位居榜首，《成語大富翁》拿下第二位，網賺類休閒遊戲瘋狂掃量。App Growing 以2020年2月1日-2月29日所追蹤的遊戲行業移動廣告投放情報為依據，釋出《2020年2月份手遊買量市場分析》 。

說明：本報告以投放廣告數作為衡量廣告投放力度的依據，廣告投放數不完全等於其實際廣告消耗，僅供參考。本報告提及的廣告投放金額來自於 App Growing 基於各平臺的cpm成本及廣告投放時間等相關綜合因素估算而得。

手遊買量市場整體概覽

01手遊買量市場概覽

在App下載廣告中，手遊廣告投放總金額（估算）佔比

2月份，App Growing共監測到超4000款手遊投放廣告，相比1月份投放的數量有所增加，手遊廣告投放金額（估算）佔整體App推廣廣告投放總金額的36.03%，同比1月份上升4.47%，遊戲行業整體態勢較好。


02 重點遊戲型別月度高頻詞盤點

基於App Growing 2月份追蹤到的移動廣告情報，對不同遊戲型別的廣告文案進行整理，梳理出該月熱推遊戲風格——傳奇、模擬、三國、仙俠、魔幻手遊高頻詞如下。






03 各熱投手遊風格市場份額佔比

為更好地感知各熱門手遊風格的買量市場概況，App Growing選取2月廣告投放數TOP100手遊及新投放手遊TOP100進行分析如下。

3-1 整體手遊風格市場佔比，魔幻、戰爭、三國類手遊廣告投放金額位居前三

魔幻、戰爭、三國類手遊廣告投放金額位居前三，傳奇、仙俠類手遊投放金額相對較低，西遊類手遊佔比較高主要是因為《夢幻西遊》在2月投放金額較高。由於《陽光養豬場》的瘋狂掃量，模擬類遊戲在廣告數方面一家獨大。而在手遊App數量中，依然是戰爭、仙俠、模擬、傳奇、三國五大類佔大頭。


3-2 新投放手遊風格市場佔比，魔幻類廣告投放金額近五成

2月新投放手遊中，魔幻類廣告投放金額佔比近50%，廣告數佔比方面仙俠、魔幻兩大類佔比過半，仙俠類新遊高達27款。


說明：新手遊指的是App Growing追蹤到該款手遊在本月份首次投放廣告，以下同。

04 頭部買量榜盤點

基於App Growing演算法估算不同手遊的廣告投放數，梳理出2月份廣告投放數手遊排行榜TOP20及“新手遊”廣告投放數排行榜TOP20如下。

4-1手遊廣告投放數排行榜TOP20，西方魔幻手遊《劍與遠征》熱度不減

《陽光養豬場》連續3個月穩居榜首，西方魔幻手遊《劍與遠征》熱度不減，多款網賺類遊戲《成語大富翁》、《瘋狂猜成語》、《瘋狂合體鴨》瘋狂掃量。休閒類遊戲本月投放力度依然較強，共5款休閒遊戲上榜。


4-2 新手遊廣告投放數TOP20，卓越之光系列3款魔幻手游上榜

本月新投放手遊TOP20風格集中在仙俠、魔幻兩大類，6款仙俠手遊及5款魔幻手遊均上榜，其中卓越之光系列3款魔幻手游上榜。

說明：新手遊指的是App Growing追蹤到該款手遊在本月份首次投放廣告。


休閒手遊買量熱潮分析

自2019年年底休閒遊戲便已經在遊戲市場中初露鋒芒，進入各大媒體關注視野。在春節期間，疫情也給休閒遊戲帶來了更長時間更充分的曝光，且近期休閒遊戲市場也出現了愈發明顯的下沉趨勢。

01 近3個月TOP100推廣榜，休閒遊戲廣告數佔比明顯增多

App Growing基於在2019年12月到2020年2月追蹤到的移動情報，計算出近3個月休閒遊戲的廣告數佔比變化，分別為38.75%，58.66%，53.45%，可以明顯地看到休閒遊戲在1月份的投放力度高，2月稍有收縮，但廣告投放金額也超過了五成。


提取近3個月廣告數TOP100手遊進一步細化分析其風格，益智類、模擬經營類休閒遊戲正逐漸佔領上風，動作類、捕魚類風格佔比明顯下降，這也與近期網賺休閒遊戲風格多以益智類、模擬經營類為主有關。


（說明：《陽光養豬場》、《歡樂養豬場》、《瘋狂合體鴨》等遊戲主打合成玩法，因此統一歸為合體類，《瘋狂猜成語》等統一歸類為益智類）

02 休閒遊戲廣告投放數TOP20，6款網賺類遊戲上榜

而在2月份休閒遊戲廣告數TOP20中，網賺類遊戲佔了6款，從遊戲類別我們不難發現，網賺類遊戲偏愛包裝成合成、消除、猜謎等玩法，推測這幾類玩法大眾接受程度較高，易上手。


03 近3個月TOP20榜中網賺遊戲數佔比逐步攀升

進一步分析近3個月資料發現，網賺類遊戲（以玩遊戲領紅包，或抽手機為主要宣傳點）佔領休閒遊戲頭部買量市場的份額也在逐步攀升中，欲藉助瘋狂買量投放的方式達到吸量的效果。


04 熱投休閒遊戲廣告創意分析

去年底開始，網賺遊戲頻頻登上App Growing手遊排行榜前排，起初以為該類手遊的熱度轉瞬即逝，但現在來看似有“野火燒不盡，春風吹又生”之勢。《陽光養豬場》已經連續3個月位居買量榜首，《成語大富翁》、《瘋狂合體鴨》、《瘋狂猜成語》也是穩步上升排名，近期又火了另外一款包裝成三消類的網賺手遊《愛上消消消》。


其玩法與大眾熟知的經典消除遊戲幾乎一模一樣，但其與《陽光養豬場》採用了同樣的植入“紅包激勵”套路，誘導玩家在遊戲的各個環節中通過觀看視訊廣告翻倍所得紅包，且最終都無法成功提現，邀請好友的拉人頭方式也大同小異。

在廣告詞雲圖中也是著重強調“賺錢”、“紅包”、“提現”、“輕鬆”、“到賬”等網賺應用的代表性字眼。


那其在廣告創意方面是否也會換湯不換藥呢？

① 致歉會/釋出會

批判世面其他網賺類遊戲坑騙使用者，強調自家遊戲“真的能賺錢”。


② 賺零花錢日常購物

展示日常小件商品花銷全靠遊戲賺錢提現。


③ 減輕經濟負擔

通過打工族/貧苦老人口述經濟方面的困難，再由旁人推薦遊戲賺錢功能可獲得收入。


以上這些比較具有代表性的廣告創意素材都與其他網賺類遊戲別無二致，可以算是網賺遊戲的“經典三部曲”了，網賺遊戲的玩法及廣告素材都具有明顯的同化性。

雖然現在這種“提現”套路屢試不爽，導致網賺遊戲在近期扎堆冒出，但隨著下沉使用者網際網路水平的提升，相關政策的出臺以及網賺遊戲之間流量競爭的加劇，相信其所謂的“割韭菜”之路也將愈發艱難。

另外，近期App Growing也觀察到有幾款海外轉內銷的超休閒手遊在國內也頗受歡迎，除了1月份火爆的《腦洞大師》，近期《我愛拼模型》在買量方面也有所提升。該遊戲在去年曾問鼎App Store免費榜榜首，但後期因為加入內購引起玩家不滿而導致排名下滑嚴重，而今在國內也算初露頭角。


《我愛拼模型》採用3D拼接玩法，圍繞遊戲裡世界各國著名景點模型，結合疫情期間使用者痛點強調“在家免費環遊世界”賣點，廣告創意也十分巧妙地融合了國內短視訊熱梗等元素。

① 穿插熱門動畫片頭

廣告開頭拼接抖音熱門動畫短片並進行改編，吸引使用者進行點選觀看。


② 搭配旅遊網紅歌曲

精準抓住當下年輕人想出門旅遊但沒錢沒時間的心理，搭配《帶你去旅行》bgm，突出強調“免費環遊世界”賣點。


③ 融合假期熱梗

假期期間總會出現很多“回家第一天”與“回家第N天”父母態度變化的熱梗或者熱門視訊，該遊戲廣告創意也巧妙地融合熱點進行推廣。



近日，遊戲行業進入“嚴查版號”階段，廣州市，北京市都相繼向遊戲行業傳達嚴查版號違規行為的資訊，而此前蘋果應用商店、穿山甲聯盟也相繼釋出關於版號政策，行業對版號的監管再一次收窄。現階段休閒遊戲也大多靠“廣告”實現創收，相當一部分遊戲尚未沒拿到版號，如果版號政策推行，休閒遊戲買量風也將受到較大的挑戰。


來源：App Growing
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/MaAsBim6FItzj4pd4-GL_g