網賺遊戲再掀買量熱潮—明星代言順勢起，答題猜歌樣樣來

根據熱雲資料ADI監測資料包告顯示，輕度遊戲是暑期產品新增率較高的手遊型別，其中，網賺類增速最快，超過60%。同時，從暑期投放創意組平均增長率上看，網賺類遊戲同樣排名第一，增長率接近40%。網賺類遊戲由於開發週期短、開發成本低，並且，紅包現金激勵對於下沉市場使用者有天然的吸引力，這些促使遊戲開發者前赴後繼湧入此賽道。疫情期間網賺類遊戲曾達到買量高峰，暑期又再次掀起買量熱潮。

近期，網賺類遊戲的題材逐漸多樣化。其中，《最強答人》8月份曾登頂iOS休閒類免費榜榜首，《猜歌大神》則在9月一直保持iOS免費遊戲榜音樂類第一的位置。本篇文章將具體分析今年暑期《最強答人》和《猜歌大神》的買量情況。



根據熱雲資料ADI對於《最強答人》和《猜歌大神》近兩個月投放創意組走勢的監測資料，8月份是兩款App集中買量的重合期，其中，《猜歌大神》在8月份的集中投放力度更大。具體來看，《最強答人》從7月初開始便維持較平穩的投放力度且相對投放時間較早，《猜歌大神》則在8月中旬開始爆發，並持續到月底。


從《最強答人》和《猜歌大神》投放渠道的資料對比上看，穿山甲在二者投放平臺中佔比均超過一半。具體而言，騰訊社交廣告是《最強答人》投放排名第二的投放平臺，佔比約為穿山甲的一半；反觀《猜歌大神》則整體上以頭條係為主。從投放媒體分佈上看，《最強答人》呈現長尾化投放趨勢；《猜歌大神》頭部化投放趨勢則較明顯，排名第一的虎撲，其佔比超過6成。

從二者素材型別分佈上看，《最強答人》視訊和圖片佔比較平均，而《猜歌大神》視訊素材佔比接近9成，遠大於圖片素材。《猜歌大神》通過大量短視訊素材，其內容主以各種人物之間發展劇情來展現猜歌遊戲的趣味性與紅包福利。


熱雲資料對《最強答人》和《猜歌大神》大量素材和文案對比分析發現，二者既有相同點，也有各自的獨特性。相同點方面：首先，在總體的素材創意和調性上，二者都希望通過某個亮點迅速吸引使用者。《最強答人》邀請明星柳巖代言，本質上希望通過“明星信用”為飽受質疑的網賺類App做背書；《猜歌大神》則通過將目標人群帶入某些特定人設，並加之抖音、快手等平臺近期熱門的短視訊內容，引起目標人群的共鳴。


其次，通過對兩款遊戲投放文案的梳理，二者均摒棄大而全的買量策略，而是對各自使用者有更加明確的定位。《最強答人》對於目標人群的投放文案更多集中在有閒的上班族、學生黨以及寶媽；《猜歌大神》的投放文案中80後、90後的佔比很大。



與其它網賺類手遊類似，兩款App的素材與文案都在強調遊戲本身的低門檻和紅包提現的真實性、便捷性。網賺遊戲吸引使用者的法寶除遊戲的趣味性外，最重要的就是現金激勵，《最強答人》用“躺著就能賺錢”、“瓜分百萬獎金”、《猜歌大神》用“不肝不氪”、“提現秒到賬”等刺激使用者下載。


此外，《最強答人》和《猜歌大神》的投放策略也各有其獨特性。《最強答人》在投放素材上更加註重展現遊戲的社交屬性，強調組團對答，目的是由一帶多，老使用者拉新使用者，本質是通過社交裂變，降低獲客成本。《猜歌大神》則注重短視訊素材本身的創意，它對抖音、快手上的熱點進行翻拍，由熱點引出視訊廣告。



而在整體獲取使用者信任的角度，《最強達人》從網賺遊戲使用者痛點出發，通過“明星效應“來建立信任並吸引使用者下載，而《猜歌大神》則通過獲得群體身份認同，主打青春回憶的情懷牌。



來源：熱雲資料
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/wlvwVVqwNeK3rAe7zCsmgA