下載榜頭部多款網賺類遊戲 紅包能代替買量嗎？

“這遊戲真能賺錢啊，我都提現了！”一個朋友給筆者發來一個拉好友連結時興奮地說。果不其然，這個外鏈就是屬於《陽光養豬場》的。

自去年下半年網賺類遊戲快速崛起，經過春節長假的發酵，目前以《陽光養豬場》為代表的網賺類遊戲依然在各類下載榜、阿拉丁指數榜單上佔據頭部位置。筆者觀察到，《陽光養豬場》近兩月來穩定地排名App Store下載榜前十，還曾連續22日穩居下載榜第一名。


另如《瘋狂猜成語》，這款實際上已經是上線快兩年的老遊戲，在6.0版本更新中加入了紅包玩法，取得了立竿見影的效果，下載量飆升。


就筆者體驗來看，此類網賺遊戲差不多花1元就能買到一個安裝，花5元至少能買到一個七日留存。對比高昂的買量成本，似乎這種發紅包的方式使用者獲取成本更低，留存也更高？

能突圍的網賺遊戲都是買量的

筆者觀察到，在《陽光養豬場》走紅過後，還有一大批網賺類遊戲：包括下載榜前列的《明日鬥地主》《歡樂搖錢樹》《瘋狂猜謎語》等等。此外還有大量的猜謎類遊戲、合併類遊戲其實也是網賺類遊戲，只是沒有前述遊戲那麼耀眼。

市面上與《陽光養豬場》玩法相似的遊戲太多太多，那《陽光養豬場》們又如何突出重圍呢？

據App Growing估算資料，1月裡《陽光養豬場》投放總量排名第一，另外《瘋狂猜謎語》《成語大富豪》等網賺類遊戲投放量都躋身前十。如在抖音平臺，使用者時不時就能刷到《陽光養豬場》《看圖猜成語》的廣告，而這些廣告素材也圍繞“紅包”、“提現”等關鍵詞做文章。


除了在騰訊廣告、巨量引擎等大的廣告平臺外，這些網賺類遊戲還在一些同類遊戲中投放。筆者就在一款成語字謎遊戲中看到了另一款字謎網賺遊戲的買量廣告，點選後就會下載該遊戲。


也就是說，網賺遊戲推廣實際上也是依賴於買量。但這些遊戲獲得大量流量後，一方面用紅包鼓勵玩家拉新，另一方面又成為一個廣告平臺為其他應用、廣告導流量，成了一個流量平臺。筆者最近體驗的一款網賺遊戲，幾乎被廣告填滿，稍不留神點一下就會自動下載一個應用。

在筆者看來，這樣的遊戲體驗肯定很不好，但這並不重要。這些網賺遊戲的主要使用者可能都還是羊毛黨。

網賺App大哥已經增長乏力 遊戲類有解麼？

網賺這種玩法在移動網際網路興起之初就有，而網賺類遊戲還是近兩年才誕生的。

在2018年微信小遊戲爆發後，有部分小遊戲以紅包方式鼓勵玩家留存和轉發。但經過筆者瞭解，此類小遊戲提現門檻很高，幾乎不可能提現。此後又因違反微信平臺守則，這種玩法退出了歷史舞臺。

不過網賺買來的使用者質量較差，留存資料往往很差。當下一些網賺App們已呈現增長乏力的趨勢，如趣頭條。趣頭條因“看新聞賺錢”的模式快速崛起並上市，但目前月活增長並不明顯，使用者使用時長還在下降。


網賺類遊戲也面臨同樣的問題。目前市面上的網賺類遊戲玩法大多較為簡單，並無太高門檻，所以仿製品不少。甚至可以說就是就是批了遊戲外衣的網賺App而已，比如《陽光養豬場》的開發商此前就曾推出過網賺App“步多多”，似乎深諳此類應用的運營之道。

筆者認為，相比網賺類App缺乏盈利渠道，遊戲有著更好的變現方式：更多的廣告場景，還有道具充值，商業邏輯更顯靠譜。邏輯上，遊戲廠商完全可以通過道具收費收回向玩家發放的紅包。

但目前多數網賺類遊戲還很撿漏，玩法單一，並不能吸引玩家充值付費。

網賺模式能否應用在中重度遊戲？

從目前的情況來看，網賺玩法雖然無法替代廣告買量，但可以顯著提升遊戲留存。那麼對於一些中重度遊戲能否通過紅包吸引玩家留存呢？玩家留存提高後，通過紅包鼓勵拉新，也一定程度上降低了對買量的需求。

中重度遊戲道具消費場景更多，玩家獲得紅包後可以用於道具消費，遊戲廠商可以收回這部分獎勵成本。遊戲廠商還可以鼓勵玩家用紅包購買遊戲道具，可以提供相比現金充值更優惠的折扣。但這樣的前提是，遊戲質量得很高，能獲得玩家認可。

就筆者的觀察，這種紅包玩法很早就有中重度遊戲嘗試了。但這些紅包都限定了使用場景，對使用者也有一定限制，並未成為潮流。


網賺類遊戲還是新興事物，一定程度上會衝擊現有渠道。筆者就發現一些渠道已經無法下載前文所述的網賺遊戲。另外，監管風險始終是懸在頭上的達摩克利斯之劍。所以網賺類遊戲未來還有待觀察。

來源：遊戲茶館
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/a2WVJCdqGRtS4ghs_P9eRg