《愛上消消消》登頂iOS免費榜的背後：三消遊戲與網賺紅包相遇了

網賺型遊戲最近幾個月在國內市場非常火，我們經常可以在App Store看到這類產品，例如《陽光養豬場》等，甚至在海外市場也有類似的產品出現。對於這類產品，其實我們比較容易辨別，它們時常會以“領紅包”、“100%抽獎”、“過關有獎勵”等宣傳字樣來吸引使用者。看icon、介紹或是圖片就能分辨，遊戲本身的玩法也是極為粗放。此前羅斯基就曾發文《網賺類遊戲還能火多久？》中分享了自己對這類產品的趨勢看法，其中談到過，加入網賺紅包機制後會對遊戲留存資料有三倍的提升。猜測後續會有一些具有遊戲性的產品加入網賺的形式。而最近真還有一款不太一樣的產品出現了。

2月25日，一款三消類休閒遊戲《愛上消消消》悄悄登頂國內App Store免費榜榜首。對於國內市場來說，三消遊戲的使用者大部分集中在幾款頭部型產品中，新品很難突圍。而且粗看《愛上消消消》的感覺只會認為是一款普通的三消產品。對於這樣能登頂的遊戲，羅斯基還是很關注的，所以下載體驗了一下。然後發現這就是個三消+網賺的產品。


《愛上消消消》上線於2020年2月9日，累計更新4次，更新內容以修復bug，調優產品為主。2月25日下午，登上免費榜第一的位置。


看遊戲的各項介紹資訊都很正常。產品本身的玩法很簡單，點消模式，點選相鄰同色的方塊，即可全部消除，每次消除數量越多，得分越高，打破記錄，就看連擊。此外，遊戲中提供了三種道具供大家使用，如重新整理、爆款、換色等。而與其它經典三消遊戲的區別在於《愛上消消消》增加了紅包體現，也就是把三消玩法與網賺紅包形式結合了，如在遊戲進行中或是過關後都會給予紅包，只不過iOS使用者和安卓使用者領到的紅包大小不一樣。


同時點選領取雙倍金額按鈕則播放會激勵視訊，可獲得雙倍獎勵。在完成關卡後，觀看播放視訊也可以領取紅包，金額為幾毛至一塊多不等。只不過在關卡結束後跳出的廣告有誘導問題，即使點選取消也會彈出視訊廣告強制使用者觀看。而且遊戲中播放的廣告比較單一，大體可以猜出產品與那家平臺有關。


在體現方面，金額設定並不算高。按照遊戲的正常體驗進度來看，一關可獲取1-2元，100關左右就可以完成。但根據以往的經驗來看，前期獲得紅包金額比較大，後期數額會越來越小，這樣增加使用者的提前難度和門檻。不過一般來說iOS上的網賺產品基本都可以體現，如果完成任務使用者不能體現的話會被舉報，進而造成下架。而通過邀請好友加入遊戲，也可以獲得額外的紅包獎勵。


此外，根據產品資料顯示，《愛上消消消》是由Hongkong Vega Limited發行，且該公司自2018年年底開始發行休閒遊戲，數量較多各品類都有涉獵。不過從蘋果賬號的遊戲下架資訊可以判斷，實體公司應該在國內，香港的公司只是一個殼，用來測發產品。產品之所以能登頂，很大原因還是與近期買量衝榜有關，當然榜首位置的自然量以及網賺紅包的高留存效應會對產品成績有進一步的鞏固。


對於網賺產品，羅斯基通過了解得知，目前《陽光養豬場》的買量價格安卓為6-12元，iOS為8至16元，使用者規模破億，以其在iOS榜單前10維持了4個月的成績看，市場上的流量已經洗的差不多了。所以對於後進入的產品來說，選擇遊戲的玩法很關鍵。像這類經典三消遊戲，使用者體量非常大，而且本身使用者的需求就是打法時間，特別是女性使用者以及中老年使用者偏多，他們容易受到網賺類產品的影響。雖然羅斯基本身並不喜歡網賺模式，特別是這類產品的遊戲樂趣點和目的性變了，甚至可以有些產品毫無樂趣可言。但不得不承認這類產品的利潤空間及獲客成本低。關鍵看後續如何做變種結合。

三消遊戲在國內比較特殊，作為經典遊戲玩法的產品，使用者基礎很大，但是新品卻很難突圍，究其原因產品的DUA需要穩定到一定規模才能形成持續的效應。而這類經典三消+網賺的形式可能會是未來的一個新趨向，產品本身有遊戲性並與網賺的留存效應、廣告觀看及拉取頻次結合，會對已有的三消類老產品形成一定衝擊。

來源：羅斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/R6gRK8-kz4-_23Uvjr9d1A