趣頭條和快手的「網賺遊戲」矩陣

什麼是網賺遊戲？

「使用者看廣告有收益，我們賺點差價。」

「算不上游戲，就是積分牆的變種。」

網賺遊戲矩陣

最近，網賺遊戲被提及的頻率很高。

今天的App Store遊戲免費榜前10名中就有3款網賺遊戲，分別是第1名的《愛上消消消》、第6名的《陽光養豬場》和第7名的《瘋狂猜成語》。

這類網賺遊戲看起來都像是不知名的小開發商產品，不過遊戲新知多方諮詢之後才發現，背後還有快手、趣頭條和東風頭條的母公司（為了方便閱讀，下文描述遊戲歸屬時表述為「XX系」產品），他們甚至已經搭建起了「網賺遊戲矩陣」——由不同遊戲玩法的網賺產品組成，矩陣內產品數量在10款以上。

目前領跑的是東方頭條系，旗下的產品有《陽光養豬場》、《瘋狂猜成語》、《明日鬥地主》，還有遊戲屬性更弱的《答題奪寶》。一位知情人士告訴遊戲新知，該公司最主要的產品的東方頭條（公司主體是上海新萌），最近才開始做遊戲，大概做了十幾款，每個產品用不同的公司釋出。

《陽光養豬場》、《瘋狂猜成語》、《答題奪寶》和《明日鬥地主》的發行主體分別是上海脈芽、上海小鮮、海南貓撲和上海新萌，目前《陽光養豬場》的他們買量規模最大也是成績最好的網賺產品。


趣頭條系的網賺產品也有超過10款。一位接近趣頭條的遊戲人告訴遊戲新知，除了大家瞭解比較多的《成語大富豪》之外，他們還有《挖礦達人》、《開心小農場》和《馬上鬥地主》等產品。趣頭條的遊戲都是以安卓端為主。


快手系也有許多網賺產品。根據爆量助手的統計的資訊，快手母公司北京華藝匯龍為主投公司的網賺遊戲就有《瘋狂合體鴨》、《猜歌王者》、《全民蹦蹦跳》、《植物殭屍保衛戰》和《功夫農場》。


上述提到的網賺遊戲都是APP類，在自家平臺內搭建網賺小遊戲的也不在少數。如UC瀏覽器內的UC小遊戲已經打出了「玩遊戲賺錢活動」的標語，平臺內有許多可以賺錢的小遊戲；趣頭條iOS版也可以看到「種菜賺金幣」（1w金幣=1元）的小遊戲。

網賺遊戲已經是成規模的玩法了。

什麼是網賺遊戲

一位網賺遊戲小組的成員告訴遊戲新知，網賺遊戲其實就是使用者看廣告有收益，我們賺點差價。

目前市場上的網賺遊戲都是可玩性比較低的產品。如「偷菜+網賺」、「2048+網賺」、「消除遊戲/俄羅斯方塊+網賺」和「棋牌+網賺」，一個簡單且大眾認知程度較高的玩法再套上看廣告贏現金的模式，就是網賺遊戲了。

「網賺App嚴格上來說算不上游戲，就是積分牆的變種，包裝成了遊戲形式。」一位遊戲買量運營如是說。

積分牆是指在一個應用裡面釋出並展示各種積分任務（如下載和安裝App、註冊或填表等），以供使用者完成任務獲得積分的頁面。一般積分可以按照一定的比例兌換現金。

瞭解了積分牆之後再看網賺遊戲就簡單多了。網賺遊戲相當於把看廣告的積分任務都穿插在遊戲裡，關卡升級要看個廣告、領取獎勵要看個廣告、獲得裝備要看個廣告，看廣告的任務無處不在。


《瘋狂合體鴨》遊戲截圖

為了讓使用者更長久的留在遊戲裡面點廣告，網賺遊戲可能會先送1塊錢的紅包，再設定30塊錢甚至更高的體現門檻。那麼玩家想把他「不勞而獲」的1塊錢拿到手，就需要在裡面辛苦點選下去。

買量市場上激進

趣頭條、快手、東方頭條和UC都在做網賺遊戲，很容易給人一直錯覺，這些平臺想割一波自家使用者的韭菜。遊戲新知經過多方諮詢之後發現，相對接近真相的，應該是這些平臺的公司最清楚網賺的套路，想借助遊戲的形式在更大的流量池裡收割。

一位瞭解趣頭條系網賺遊戲的人表示，他們的遊戲使用者大多數是來自流量採買，趣頭條本身的使用者沒有那麼多。

一位瞭解東方頭條系網賺遊戲的人則表示，做的比較好的產品就是買量最多的產品，當然已經搭建起了矩陣，內部遊戲也會相互導使用者。

一位知情人士表示，在騰訊廣告做投放的網賺產品裡，投放量最大的是《快手極速版》。

這些說法也在一定程度說證明了，網賺產品對外部流量的高需求。

網賺遊戲買量上的高投入也可以在第三方資料統計平臺中查詢到。根據爆量助手的檢測，《陽光養豬場》已經連續投放了5個多月的時間，近90天遊戲買量榜上排名第一，投放素材多達2w組；後起之秀《愛上消消消》也已經連續買量46天。


此外，上文中提到的《瘋狂猜成語》《明日鬥地主》《瘋狂合體鴨》等網賺產品，都在買量市場上瘋狂投入。

值得一提的是，玩家帶玩家的效果並沒有大家想象中的那麼好。

在網賺產品中幾乎都設計了邀請好友可獲得紅包獎勵的機制，這種方式下的使用者獲取成本要比直接買量低廉得多，且能夠給老玩家帶來回報。從理論上來說是一種高效甚至引發裂變的獲取使用者方式。但實際上，多位網賺遊戲公司的人均表示，帶來的玩家數量並不理想，更別談取代買量。

賺錢的不少，撲街的更多

這些不算遊戲的遊戲在遊戲榜上的成績非常亮眼。

《陽光養豬場》自上線以來一直在App Store遊戲下載榜前五名，七麥資料預估該平臺的累計下載量2400萬。如果算上使用者量更大龐大的安卓端，《陽光養豬場》的累計使用者規模可能在億級。


《愛上消消消》2月10日才出現在榜單上，2月25日便登頂了榜首，是目前在App Store成績最好的網賺遊戲。


當然也不必太過於誇大這類遊戲的能量。上述某系的員工透露，雖然成功的網賺產品有好幾款，但是死掉的更多。

遊戲新知查詢到，《明日鬥地主》這款在春節期間很火爆的網賺棋牌遊戲現在已經下架了，有棋牌媒體人表示，使用者未成規模，收入並不理想。


另外一款《瘋狂猜成語》有媒體提到過，是上線多年的老產品在加入網賺模式後，下載量飆升。但遊戲新知了解到的情況是，《瘋狂猜成語》其實是經過了重製，版本更新之後開始大肆買量才有的效果。

想要入場的小夥伴，還是謹慎考慮。

做點有意思的遊戲吧。

來源：“遊戲新知”（ID：youxixinzhi）