網賺類遊戲還能火多久？

先說觀點，網賺類遊戲還能火多久？

看目前的情況，也就是還有兩多個月的市場紅利空間，春節檔爆發後市場會迎來快速回落。原因比較簡單，越來越多的公司進入，加之頭部產品效應，該類產品的買量價格提升快，收益卻在下降甚至虧損，進而拉昇使用者提現門檻；其次網賺產品衝擊流量市場，影響渠道生態，買量渠道平臺會陸續限制該類產品投放，並且還會下調變現eCPM價格；最後使用者被洗禮成長不盲從，市場亂象加劇，產品套路玩法增多，終將形成流量接盤的惡性迴圈。

遊戲加入網賺玩法，產品留存資料翻3倍

2019年國內的網賺遊戲產品大火了起來，代表產品如《陽光養豬場》，聽說其DAU已經達到1000萬。對於網賺產品，我們可以用“紅包”套路的玩法理解，也就是使用者完成一定任務，比如看廣告，分享等就給予紅包獎勵，可以提現。像國內的一些App極速版也是類似的方式，看新聞或是視訊可以獲得收益，被平臺稱之為閱讀獎勵或是廣告分成。


其實國內休閒遊戲的買量需求及廣告變現助推了網賺遊戲的出現。而最早幾家較為成功的產品發行方，也是國內知名的資訊App公司，如趣頭條、東方頭條等。如果把網賺產品向前多推幾年的話，我們會發現和積分牆有幾分神似。近年來的話，2018年底的時候，微信小遊戲也曾出現過一波“紅包”玩法，使用者邀請好友或是分享就可以獲得紅包獎勵，但是有門檻，比如需滿100元后才能提現等，包括2233小遊戲平臺也是借勢了這波機會。但由於當時對整個生態的買量與變現產生了較大沖擊，進而被微信官方快速限制禁止了。而之後在安卓App渠道也流行過一波收智商稅的網賺遊戲，就是套路讓使用者分享邀請使用者或是看廣告，但最終不給使用者提現的。

而iOS的使用者質量高，廣告eCPM價格高，網賺產品的“讓利”模式吸引了很多使用者和發行公司進入，目前這類產品已經成為市場上的買量大戶。並且《陽光養豬場》這類產品本身的製作門檻並不夠，很多團隊可以快速做出來，但真正的難點是如何調好收益資料點以及買量推起來。其實不知道大家注意到了沒有，當遊戲加入網賺玩法後，遊戲的各項留存資料提升明顯，可以直接翻3倍，比如一個次留25%的休閒，在加入網賺模式後，次留資料可以超過60%，而且留存還特別好。不過後期應該會有更多複合式或是融合式的方法出現。

網賺衝擊了遊戲買量市場，破壞了渠道平臺生態

對於《陽光養豬場》算不算遊戲其實行業也有一些爭議，但這種網賺+遊戲的模式確確實實在影響市場。從產品模式來說，網賺產品對買量市場有很大沖擊，這類產品需要持續的買量並且由於是紅包的激勵刺激而非產品遊戲品質體驗，誘導式的廣告觀看拉低了廣告投放的轉化率及eCPM價格，而大量羊毛黨的出現會影響整個生態平衡。特別是隨著幾個爆款的出現，越來越多的團隊會選擇這個方向，加之春節檔的影響，其實已經對買量市場形成衝擊。此前羅斯基和流量渠道交流過，iOS網賺遊戲買量一個A已經到了十幾元，而且他們的使用者與休閒遊戲使用者重疊度很高，會越來越多的影響到休閒產品的測試以及發行。包括最近幾個月出現的買量價格異常波動也與這類產品有關係。


此外，網賺遊戲領域幾款產品的頭部效應已經形成，並且可能自成矩陣導量體系，後面再進入的網賺類產品，除非在形式和內容上有所突破，否則會比較難做。同時還有來自買量平臺及流量渠道方面的重視以及陸續的限制方式手段的出現。

網賺類遊戲的使用者質量並不高，且玩家本身也非是靠遊戲內容吸引和存留，更多是依賴於”賺錢“、”紅包”“誘導”等的刺激，目的性已經變了。當然這類使用者人群特別適合網賺類、金融借貸類的各種產品。由於依賴廣告變現模式獲得收益，形成從買量到變現高低迴圈。雖然休閒遊戲也是如此，可網賺類遊戲產品的內容已經變了，終將難逃流量的泡沫化，慢慢會演變成接盤的生意。而當頭部產品買量進入瓶頸後，單個A的價格很高，但變現eCPM價格走低的情況下，他們會更多轉為有效安裝投放。隨著頭部級產品買量下降，主要是使用者很快被洗完，他們一定會轉變策略，比如減少買量，靠留存長線增加收入，還有就是搭建自己的網賺類產品矩陣。對中小跟風團隊和新產品來說，市場門檻會更高了，而收入也卻在變低。同時，洗出來的網賺使用者他們也會比對產品，比對收益而做出留存上的判斷。

流量玩法只是一時，終將靠產品本身取勝

而在流量渠道方面，也一定會做出各種限制，比如買量，減少這類廣告，限制產品，比如調低廣告變現價格等等。網賺的頭部產品很容易搭建自己的流量矩陣，這是一種搶量行為，而這類產品的商業模式本身也是能影響到其它流量平臺的生態平衡。對於網賺類遊戲產品的預測，羅斯基認為機會也就是今年的Q1，之後太難。畢竟是渠道、平臺、廣告主以及相關網際網路政策都會做出限制。春節檔是個非常好爆量器，但隨著春節檔過去，市場一定會回落，波動非常大。從規律上來看，後進入者會成為接盤俠。

此外還有一些團隊在研究網賺遊戲出海，這事其實也能做。渠道限制的是充值與兌換，但只是兌換的話並不違反渠道規則。對於網賺產品出海，由於海外市場沒有國內成熟的移動支付方式，提現是個大問題，但可以通過谷歌、蘋果充值卡、亞馬遜購物卡等來實現。只不過在經濟已開發國家和成熟市場會有一定信任的門檻與難度。新興的國家和市場會比較好，另外羅斯基也和谷歌相關人士進行了溝通，他們也在關注這類產品，但並不鼓勵大家做這個方向。

對於內容生存者來說，我們應該重視的是內容本身。玩流量是個技術活，太過於追求套路和速度，一般公司不具備這樣的基因。而流量玩法只是一時，終將靠產品本身取勝。

來源：羅斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/AYKCBWFm8VhgZKhExOy8hw