從網賺還能衍生出什麼樣的出海產品？

網賺一直是一個比較有趣的概念，無論是前一段時間國內大火的“陽光養豬場”、“愛上消消消”，還是像拼多多等電商平臺的“幫忙砍價”，還有今日頭條看新聞可提現等等，都融合了網賺的套路。


網賺這個概念在海外也存在很長一段時間了，但一直處於不溫不火的狀態。雖然網賺概念比較廣泛，不過海外大多網賺產品包含了博彩元素，最常見的例如 Slots、21 點、彈珠機（Plinko）等。

筆者將從一家專門做海外網賺產品的中國公司——Good Luck Studio Limited 出發，與一款比較有創意的海外網賺產品對比，來探討網賺未來該如何發展。

一家每個月做 6 款海外網賺產品的公司


Good Luck Studio Limited（Shape Keeper Ltd.是其另一個發行賬戶）是一家專攻網賺的出海公司。從官網的資訊來看，看似像一家外國公司，但從圖片中黑板上的中文字來看，至少應該是中國香港/臺灣的公司。


根據 App Annie 資料，Good Luck Studio Limited 每個月都會固定上架 5-7 款網賺產品，但同時每個月也有固定下架產品，總體上每個月會保留 2 款以上的產品。

從 Good Luck Studio Limited 每個月上線商品頻率來看，一個月推出如此多的網賺產品，一方面為了測試遊戲，另一方面也為了應對平臺下架的風險。


Good Luck Studio Limited 在當月上架就被立即下架的產品也不在少數，這些產品名稱都帶有“Big Win”、“Lucky”、“Happy”、“Plinko”等字樣，幾乎都是網賺產品名稱的標配。

目前，Good Luck Studio Limited 最出名的網賺產品 Lucky Money 在安卓平臺下載量已經超過 1000 萬。該產品之所以能夠吸引如此多的下載量，主要是因為其融合了三種美國最流行、受眾最多的博彩玩法：Lotto（彩票）、刮刮樂、Slots。


目前該產品已經無法登入，所以沒有辦法進行測評。筆者選取了 Good Luck Studio Limited 最近在美國榜單比較好的另一款網賺產品 Hyper Plinko 進行測評。

玩法單一，受眾群體對套路開始免疫


根據 App Growing Global 資料，Hyper Plinko 在 2020 年8 月 4 日上線，8 月 1 3日在 ironSource 開始大力買量，主要投放區域是美國和馬來西亞。

投放素材主要是視訊為主，內容方面是以使用者缺錢、急需賺錢的劇情，突出 PayPal 真錢提現。


根據 App Annie 資料，9 月 3 日Hyper Plinko 已經上升美國 iOS下載總榜 61 名，遊戲下載榜 15 名，細分榜能進入 Top10；在 Google Play 上能進入下載總榜 Top10，榜單成績還是相當不錯。


Hyper Plinko 的玩法也非常簡單，與彈珠機相似且融合了Slots，通過彈珠碰撞或掉進下方四個洞口來獲得相應道具——彈珠、金幣、美元。如果彈珠掉進 Slot 框內，Slot 轉盤會轉動，使用者也可以從中獲得道具或美元。


彈珠耗盡後，可以用美元購買，或者觀看廣告來獲取，這也是Hyper Plinko 的變現方式之一。另一個變現方式也是通過廣告，需要使用者主動點選在 Slots 轉盤旁跳出的限時任務。


作為網賺產品，Hyper Plinko 吸引玩家的唯一地方就是用遊戲中的金幣、美元兌換 Amazon Gift Card 或者通過 PayPal 提現。不過有意思的是，筆者的版本並沒有開通兌換通道。


筆者去 YouTube 上查詢，還真有主播做了 Hyper Plinko 測評視訊，在下方留言看到了有人和筆者遇到了同樣的問題：這個人在拿到了 89.86 美元后（提現金額為 100 美金起），兌換通道關閉了。同樣，這位主播也表達了自己的觀點：Plinko Games 是永遠不會付錢的。

筆者分析了這部視訊下的留言，大部分人認為提現不可信，尤其是“100 美元”的提現，但是 2 美元的 Amazon Gift Card 倒是有可能兌換成功，這也側面說明網賺的受眾群體開始“免疫”，瞭解這類 App 的套路。

對於中國廠商來說，要持續運營、還是打一槍換一個地方，是必須要想清楚的，尤其是在國際形勢已經發生變化的情況下，維護好中國企業的整體形象已經不是和個體企業無關的事情了。


再來簡單看一下 Good Luck Studio Limited 另一個網賺產品Coin Pusher，利用了推幣機的玩法，依舊是融合了 Slot 元素；變現方式是激勵廣告+橫幅廣告。


雖然 Good Luck Studio Limited 每款產品的玩法有所改變，但多是圍繞博彩玩法，而且從分析的 2 款產品來看，都是一種玩法+Slots。

對於 Good Luck Studio Limited 這樣專門做網賺遊戲、且有大量產品上線/下架的公司來說，其遊戲的核心要素還是值得借鑑的。而每個遊戲加上 Slots 也有其道理。

在美國，Slots 在所有博彩遊戲中是絕對的主流，這一兩年瘋狂吸金的《金幣大師》本質也是一款 Slots 遊戲。

網賺未來的出路在哪裡？

網賺概念的產品本身就是一個比較有爭議的賽道。國內網賺產品比較喜歡與休閒遊戲，或者嵌入到短視訊、新聞資訊等平臺作為引流或者留存的一種常見手段；而海外網賺更側重於加入博彩元素的玩法，上架前是合規的，上架後廠商會修改產品，增加提現、兌換等功能。

平臺方對於網賺遊戲的態度也是讓人摸不到頭腦，有的遊戲可以用帶有 real money 字樣的廣告素材投放蘋果搜尋廣告，也有的產品打到榜單頭部。

雖然已經有使用者被套路，但博彩是吸引使用者的一個核心賣點，網賺買量也相對容易。根據 App Growing Global 資料，上文提到的 Hyper Plinko 僅僅才投放了 44 組廣告素材，就已經殺入了美國遊戲下載榜單前列。

結合羅斯基此前《海外網賺遊戲買量投放與產品玩法套路案例分析》對網賺套路的總結，筆者再補充一些：

• 不領取現金時，會顯示一大筆錢，或兌換禮品非常誘人，但領取時，每次金額都很小或產品顯示沒有庫存。
• 現金累計到快提現的門檻時，每次只給 1 分錢，甚至最後不給錢。
• 現金累積足夠提現後，產品關閉了提現或兌換通道。
  

如今平臺政策愈加嚴格，網賺產品不僅過審難度增加，隨著網賺的套被越來越多使用者摸清，使用者紅利也隨之消減，以後這條路肯定很難走通。此外套路玩法也會招致玩家投訴，這是廠商做產品需要思考的。

隨著網賺遊戲逐漸發展，這類遊戲需要找到其他出路。

筆者也找到了國外一款網賺與博彩融合較深的產品——Arcade Win，可以給大家一個思路。


這款產品通過各種休閒小遊戲、棋牌遊戲吸引玩家入局，系統會收取每次入場費，如果玩家贏了比賽可以獲得相應美元、鑽石等獎勵。如果按 100 美元獎勵的場次來算，玩家入局需先每人交納 60 美金，雙方一共 120 美金，除去 100 美金獎勵，平臺每局可拿到 20 美金的“服務費”。這個比例相當於 Arcade Win 每局都會收取獎金的 20% 作為“服務費”。


此外，Arcade Win 的充值方式也直接繞過了平臺，直接從使用者信用卡上或 PayPal 劃錢。目前有不少海外產品這樣做充值，若廠商想長期運營，需要走正規渠道。

雖然 Arcade Win 有些方式不可取，但是簡單理解一下 Arcade Win 的思路，還是很有學習的地方：

• 以類似 Hago 這種社交休閒小遊戲為基礎來吸引玩家，增加留存。但對於不同的市場，要調研好使用者偏好哪一類遊戲，差異還是很明顯的。
• 對戰局採取兩種方式，一種是練習局，即不需要金錢或者金錢購買的遊戲幣，可以換成別的消耗品代替，主要是吸引玩家，保持熱度；另一種是需要消耗金錢或者金錢購買的遊戲幣進入對戰局，平臺從對戰局抽成。
• 在一個商店裡介面裡展示各式各樣的精美獎品，吸引玩家興趣，將獲得的獎勵兌換成實物。
  

這些設定類似於湯姆熊娛樂城：花錢買幣-玩遊戲得券-兌換獎品，但是線上可以從每局對戰收取抽成。

從上述的 2 個例子中，可以看到各自問題、但也有各自優勢。

根據 App Annie 預計，到 2020 年底，全球消費者在移動遊戲中的支出將超過 1000 億美元，遊戲必將是移動經濟中競爭最為激烈的領域。就目前的發展趨勢來說，做高度創新已經是大絕多數廠商不可能完成、也無法負擔的做法了，微創新、或者說各種產品優勢元素的融合，或許是一個可嘗試的方向。


來源：白鯨出海
原文：http://www.baijingapp.com/article/30215