遊戲免費榜頭部成為了位元組跳動的天下？

丨位元組跳動對“遊戲”的統治力比我們想象的要強很多。

都說2020年的春節檔讓很多遊戲獲得了市場紅利，那麼流量到底掌握在哪些遊戲手上呢？筆者對1月22日（年二八）到2月1日（年初八）的遊戲免費榜TOP10進行了統計。

我們發現，在春節的這11天裡，僅有15款遊戲進入到榜單前列，這一定程度說明了頭部遊戲競爭的激烈，彼此嚴防，不易突圍。


然而出乎我們意料的是，TOP5中竟然有4款遊戲都是位元組跳動（獨代或聯合發行）的，甚至TOP10中的其他遊戲流量也大多來自位元組跳動。這個春節檔，位元組跳動著實在遊戲行業秀了一把肌肉。

一、激烈的春節檔“流量戰”，15款遊戲曾進入免費榜TOP10

能夠殺入TOP10的這15款遊戲分別是：《王者榮耀》《和平精英》《小美鬥地主》《歡樂鬥地主》《明日鬥地主》《騰訊歡樂麻將全集》《我的小家》《我功夫特牛》《腦洞大師》《是特工就上一百層》《陽光養豬場》《瘋狂猜成語》《狂野飆車9》《貪吃蛇進化論》《中國卡車之星》。


從這些遊戲中不難看出，掌握大流量的產品，除了騰訊的《王者榮耀》和《和平精英》之外，其餘的都是休閒、超休閒和棋牌遊戲為主。

而再細究下去則可以發現，當中絕大多數遊戲背後都與位元組跳動有關，或是獨家代理、或是聯合發行、或是通過抖音、巨量引擎等實現導量，佔比或超70%。甚至單看休閒遊戲品類，TOP10的流量大多來源自位元組跳動系。

種種跡象都在表明，位元組跳動在休閒遊戲的發行上再度發力，同時對遊戲流量的掌控又進一步加強。

二、位元組跳動5款產品進入TOP10，最高有4款同時擠進TOP5

在春節假期裡，位元組跳動旗下產品對iOS免費榜頭部發起了猛烈的進攻。

以1月22日（年二八）至2月1日（年初八）的排名為例，由位元組跳動獨代發行和聯合發行的5款產品，先後打進了TOP10。排名最多的時候，有4款同時擠進TOP5。

其中包括獨代發行的《我功夫特牛》《小美鬥地主》，以及聯合發行的《我的小家》《腦洞大師》《是特工就上一百層》。值得一提的是，它們均是通過廣告來變現，可見對於遊戲流量的把控，位元組跳動已經駕輕就熟了。

而結合幾款產品的表現，也不難看出對於2020年的春節假期，位元組跳動絕對是摩拳擦掌，有備而來。

1.《是特工就上一百層》：CacaCat研發、位元組跳動聯合發行

5款產品中最有新鮮感的，莫過於在今年1月上線的《是特工就上一百層》。這是一款動作類的潛入遊戲，玩家需要扮演一名特工，在遊戲裡拆解佈滿陷阱和守衛的關卡。

這款遊戲由中國香港的超休閒遊戲團隊CacaCat研發，位元組跳動聯合發行。


據七麥資料顯示，《是特工就上一百層》最早在1月14日上架國內iOS，隨後用半個月時間進行了6次快速的版本迭代。配合位元組跳動的流量矩陣，在1月28日首次擠進免費榜TOP10，目前穩居TOP5。


（iOS遊戲免費榜排名曲線）

2.《腦洞大師》：風眼科技研發，位元組跳動聯合發行

同樣比較新鮮的，是去年11月上架國內iOS的《腦洞大師》。這是一款益智解謎類遊戲，玩家需要通過手機特有的互動方式，解開一個個“腦筋急轉彎”式的無厘頭謎題。

這款遊戲由風眼科技研發、位元組跳動聯合發行。上架國內之前，《腦洞大師》就曾登頂SensorTower的2019年12月出海下載榜，當月錄得全球下載量超4000萬。


據七麥資料顯示，《腦洞大師》最早在11月21日上架國內iOS，隨後用一個半月時間進行了兩次導量測試。配合位元組跳動的流量矩陣，在1月15日開始進入免費榜TOP10，至今保持TOP1。

《腦洞大師》趣味性極高的解謎玩法，適合全年齡使用者。特別在春節的場景下，角度刁鑽的謎題更是適合在家人朋友之間互動。春節期間，抖音上#腦洞大師#的相關視訊播放量達900萬次。


3.《小美鬥地主》：姚記撲克研發，位元組跳動獨代發行

《小美鬥地主》是年前突然飆升至免費榜頭部的一款產品，但它其實早在2019年8月上架iOS，上線時表現說不上亮眼。

這款遊戲由姚記撲克研發、位元組跳動獨代發行。


據七麥資料顯示，在去年8-12月，《小美鬥地主》的免費榜排名緩慢爬升，隨後穩在TOP50浮動。直到12月下旬，遊戲更新了吳孟達代言的版本，配合位元組跳動的流量矩陣，最終在春節期間衝上了免費榜TOP1。

在抖音上，#小美鬥地主#的相關視訊播放量超2億次，遊戲同時還在今日頭條、西瓜視訊等“頭條系”產品上大肆鋪量，並藉助抖音的“集卡分5億”春節活動收割了大波使用者。


4.《我功夫特牛》：Peakx Games研發，位元組跳動獨代發行

相比以上三款在今年春節嶄露頭角的產品，《我功夫特牛》則早在去年11月就進入了免費榜TOP10，並保持至今。這是一款融合了Roguelike和動作元素，復玩性較高，玩法偏重的休閒遊戲。

這款遊戲由Peakx Games研發，位元組跳動獨代發行。


據七麥資料顯示，《我功夫特牛》早在去年9月做過一次導量測試，隨後在10月20日上架並持續調優。配合位元組跳動的流量矩陣，11月16日遊戲首次擠進免費榜TOP10並最終登頂。

目前，它已經在TOP10裡面穩住了82天。在抖音上，#我功夫特牛#的相關視訊播放量超43億次，是位元組跳動當下最火的拳頭產品。


5.《我的小家》：Zenjoy研發，藍飛互娛+位元組跳動聯合發行

《我的小家》是五款產品中最“老”的一款。

藍飛互娛和位元組跳動的搭配大家應該不會陌生，《消滅病毒》是去年春節假期最大的黑馬。而《我的小家》則是藍飛在去年7月上線的一款「三消+裝潢」手遊，主打混合玩法，上線後隨即登頂免費榜。


據七麥資料顯示，春節前夕，《我的小家》上線了節日版本，配合位元組跳動的流量矩陣，隨後在1月17日開始進入免費榜TOP2並穩守8天。


由此可見，通過不同遊戲品類的契合，位元組跳動嘗試構築起一個足夠大的春節遊戲矩陣，其中包括三消的《我的小家》、棋牌的《小美鬥地主》，主打年輕使用者的《我功夫特牛》《是特工就上一百層》，以及面向全年齡解謎的《腦洞大師》，由此最大限度地觸及最廣泛的使用者群體。

三、還有更多頭部遊戲的流量也來自位元組跳動！

獨代和聯合發行的產品自然體現了位元組跳動在遊戲發行上的實力，而另一方面，我們也發現榜單前列上的大多數休閒遊戲都通過巨量引擎等渠道來導量，這展示了位元組跳動在流量上的強勢。

位元組跳動獨代或聯合發行的遊戲自不必說，《小美鬥地主》《我功夫特牛》《是特工就上一百層》等遊戲的買量都來自於體系內。《小美鬥地主》廣告投放中抖音佔55.%，今日頭條佔30.3%，剩下的則來自位元組跳動其他APP；《我功夫特牛》廣告投放中穿山甲聯盟佔32.6%，抖音佔31.3%；《是特工就上一百層》廣告投放中抖音佔77.5%，今日頭條佔19.6%。

除此之外，非位元組跳動發行的產品，也大多依靠巨量引擎等平臺進行導流。《陽光養豬場》買量投放的大手筆毋庸置疑，遊戲從去年11月就開始瘋狂掃量，至今仍然沒有降低力度。縱觀過去3個月的買量排行榜，《陽光養豬場》以16393的投放素材數穩佔第一，廣告投放是它的首要獲客手段。而在投放渠道的選擇上，穿山甲聯盟佔19%，抖音佔10.8%，今日頭條佔5.6%，超過35%的買量放在了位元組跳動的體系中。


再來看《瘋狂猜成語》的廣告投放，穿山甲聯盟佔15%，抖音佔9.4%，今日頭條佔6.4%，三者佔比超30%；《明日鬥地主》的買量穿山甲聯盟佔44.4%；《貪吃蛇進化論》的買量位元組跳動系佔比超70%；《歡樂搖錢樹》的買量位元組跳動系佔超94%。

即便不是位元組跳動獨代或聯合發行的遊戲，流量也大多來自它的體系。

四、進擊的位元組跳動，“強流量”優勢進一步拉大

或許此前很多人都沒有想過，遊戲免費榜前列會在一時之間充斥著位元組跳動的身影，從獨代發行到買量投放，竟然都背靠著這一企業。

而且值得一提的是，目前位元組跳動在遊戲行業的最大營收依然來自於中重度遊戲的買量。買量已經成為了遊戲公司獲客的核心方式，由抖音、今日頭條、西瓜視訊、火山視訊、穿山甲聯盟等組成的強流量矩陣，成為了遊戲產品流量獲取所繞不開的渠道，而買量這一趨勢的最大利益者便是手握流量的位元組跳動和騰訊。

廣告上的收割自然讓位元組跳動開啟了遊戲的大門，而從超休閒品類切入做獨代發行則是另一條擴充營收和影響力的道路，同時我們也看到了它旗下的超休閒遊戲品質已經越來越高，這套打法的成功率也在不斷被驗證。

儘管目前位元組跳動“獨代發行”的成功案例依然停留在休閒品類上，但至今其在眾多中重度遊戲上所驗證過的買量資源和投放資料，相信未來都將有機會運用在它的中重度遊戲獨代上。

而這將是它“流量池”價值的更大爆發。

作者：欣欣、Ben  
來源：手遊那點事
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/ZtQKQUwbbpqUuIR4ANHc7w