一款“鬥地主”遊戲靠位元組跳動的流量空降免費榜TOP1

“春節流量之爭”已經開幕。

每年春節的iOS遊戲免費榜，我們總能看到各式各樣意想不到的遊戲產品衝上前列。而在今年春節，首當其衝的卻是一款棋牌遊戲。

1月17日，一款棋牌類的休閒遊戲《小美鬥地主》從App Store遊戲免費榜第22位直衝榜首。但手遊那點事查詢發現，這款《小美鬥地主》並非新遊，早在2019年8月上架，當時處於默默無聞的狀況。如今春節將近，這款棋牌遊戲終於實現“翻身”，靠的是什麼？


1.吳孟達代言+短視訊流量爆鋪+抖音“集卡分5億”，推動《小美鬥地主》流量大爆發

《小美鬥地主》的名稱字尾為“姚記官方”，毫無疑問這款棋牌遊戲是姚記科技旗下的產品。從七麥資料查詢到，《小美鬥地主》的廠商為海南喜游魚丸網路科技有限公司，旗下主力產品有《魚丸遊戲》。可以推斷出，《小美鬥地主》的研發商應該是成蹊科技——姚記科技收購的子公司。

首先在遊戲內容上，《小美鬥地主》就處處強調了“姚記”這一品牌。比如遊戲內多處存在一個姚記撲克的Q版形象，來指引玩家或者提供活動福利；在實物獎勵列表中，也有實物姚記撲克。


強化使用者對品牌的印象是棋牌遊戲行業裡常見的穩固使用者群體的手段。不過就《小美鬥地主》的買量及營銷造勢情況來看，姚記科技無疑率先實現了棋牌遊戲與主流遊戲買量打法的成功結合。

首先在買量上，《小美鬥地主》迄今為止總共投放了1558組廣告素材，其中1481組都為近期新增。在這些素材中，以抖音、今日頭條和西瓜視訊投放量最多，其中抖音投放了549組新增素材，今日頭條528組，西瓜視訊422組。


《小美鬥地主》的買量策略也與騰訊、途遊等老牌鬥地主遊戲的投放有所不同。《小美鬥地主》主要在各大短視訊平臺投放，而素材也以短視訊為主，尤其是抖音平臺的投放，在相關話題多達1388個短視訊中，累計了1.6億次播放，其引起的話題度和傳播度都有著良好的保持和轉化。



除了在短視訊平臺的大肆鋪量，《小美鬥地主》另一個起量的重要原因在於抖音的春節運營活動“集卡分5億”。在此活動中，通過與支付寶相同的集卡環節，使用者可以獲得總獎金億元的分紅活動，而在增加抽卡次數的任務池中，就有著除位元組跳動系APP聯動以外的下載推廣任務，《小美鬥地主》就曾位列其中（現在的位置已經被番茄小說取代）。

“現金激勵”是當下網際網路市場的熱門吸量手段，藉助位元組跳動的“東風”，《小美鬥地主》順利“收割”了一波使用者。


棋牌遊戲的受眾主要以中年人群體為主。《小美鬥地主》在宣發上選用了近期活躍在國內遊戲廣告素材中的吳孟達。從“姚記撲克官方”，到抖音、頭條、西瓜視訊的大量投放，最後吳孟達作為代言人，在手遊那點事看來，《小美鬥地主》這波宣發吃到了實體棋牌愛好者、短視訊使用者、以及中年潛在使用者這三種型別的使用者群體，最大限度拓寬了遊戲的受眾面。

2.以“激勵視訊”作為變現方式，《小美鬥地主》完全規避了“紅線”？

與騰訊、途遊等旗下的競品截然不同的是，《小美鬥地主》在宣傳中就一再強調的“免費”。確實，在遊戲中你找不到任何充值的入口，對局結算用的虛擬金幣，以及遊戲內的道具等也僅需要用鑽石兌換。那麼，鑽石哪裡來的呢？其來源於這款遊戲的核心盈利點——激勵視訊。


激勵視訊並不是新鮮事物，但主要存在於超休閒、休閒類。“涉賭”這條紅線一直是困擾棋牌遊戲行業的“一座大山”。在當下“廣告變現”越來越受到主流遊戲廠商青睞的趨勢下，棋牌遊戲廠商也開始了這一嘗試。但完全拋棄“金幣模式”和“房卡模式”、完全由廣告變現主導的棋牌遊戲，姚記科技的《小美鬥地主》可能是“第一隻螃蟹”。

在《小美鬥地主》中，幾乎每一個遊戲內容設計都囊括了廣告，甚至連“VIP”都通過觀看廣告獲得。



當然，這種設計也導致《小美鬥地主》中的廣告密度非常高。除了對局過程中，連休閒對局開始的“提前看底牌”和對局失敗後的“保分免輸”這樣影響對局平衡、但又非常吸引玩家的道具，以及其他大大小小的道具和功能如“記牌器”、大獎賽報名、抽人物碎片等，都是通過激勵視訊實現的。


3.“賽季”形式的競技設計+實體物品獎勵，《小美鬥地主》精準切中使用者特性

《小美鬥地主》的主要遊戲過程是從獎勵視訊獲取鑽石、金幣等虛擬貨幣，通過鬥地主或叫三分等遊戲來贏得更多的金幣，然後再進行排名，賽季結束即可獲得獎勵。


值得一提的是，《小美鬥地主》的賽季獎勵，以及額外的大獎賽的獎勵，還包含了實體物品獎勵。包括姚記撲克的撲克，花費卡和京東購物卡，甚至是大米和食用油。


這樣“實惠”的遊戲獎勵，正好切中了下沉市場的使用者特性，從而大大提高使用者粘性，甚至可能進一步推動使用者去自發推薦和擴散這款與眾不同的鬥地主遊戲。

此外，《小美鬥地主》還加入了擁有特殊對局中臺詞的人物皮膚，以供玩家收集，提高使用者留存率。


總結

春節期間，大家都放假回家過年，使用者的空閒時間在這段時間大大增多，縱然《小美鬥地主》於8月份就已釋出，選擇在春節期間發力卻正是恰到好處。另一方面，借了頭條春節活動的東風，加上在如今如日中天的流量大類短視訊平臺的投放，是其爆發的主要原因。最後，通過“完全免費”的獎勵視訊方式運營，加上實惠，吸引使用者的賽季、活動獎勵，《小美鬥地主》完全能夠維持使用者，甚至使使用者自發擴散，不可謂不巧妙。


來源：手遊那點事
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/nqpn59bP7wIKfJDn671K1A