位元組跳動2020年第一款重度遊戲：在老路上謹慎試水

丨那個激進的位元組跳動，這次居然保守了起來。

對遊戲行業虎視眈眈的位元組跳動，終於發行了他在2020年的第一款重度遊戲。

自去年下半年開始，有關位元組跳動加註重度遊戲的訊息，就在業內廣為傳播。與從英雄互娛手中接過已有成績的《戰爭藝術》不同，位元組跳動自己選擇代理標的、從頭開始做產品的發行運營，拿出來的成績也就更有代表性。

今天（3月12日）位元組跳動旗下朝夕光年發行的體育類競技遊戲《熱血街籃》正式公測，目前已經闖入App Store免費榜前列，位居第二，僅次於位元組跳動同樣大推的休閒遊戲《愛上消消消》。同時在TapTap新品榜上，《熱血街籃》也排在第一位。


相信大家已經習慣位元組跳動的流量運作。比起產品早期成績，葡萄君更在意的是這款遊戲本身的品質如何，潛力如何，代表了位元組跳動進軍重度遊戲的什麼策略，同時它能承載位元組跳動在遊戲行業的幾分野心？廢話不多說，我們具體來看一下產品的表現。

這款重度遊戲做得怎麼樣了

體驗過這款遊戲，你會發現在大的層面上它並沒有什麼特別的問題，總體來說中規中矩。只是比起眾人對位元組跳動的期待來說，這樣一款中規中矩的產品並不足以讓它在重度遊戲市場上脫穎而出。

如果以脫穎而出的標準來審視《熱血街籃》，我們稍微深入一些體驗，就會發現它的小瑕疵並不少，而這些小問題，恰恰成了它從街頭籃球品類中爆發出來的障礙。

顧名思義，《熱血街籃》選擇的是街頭籃球類實時競技玩法，也走了傳統的3V3路線，並設定了競技類遊戲常見的排位、匹配、訓練賽等機制。結合幾款競品的優劣，能看到位元組跳動切入這個品類的角度。


首先從畫面上來看，《熱血街籃》風格選型採用了典型的主流潮派方向，強調復古感，可以看出針對的人群是偏大眾層的街籃愛好者。它的直接競爭對手，便是選擇相似風格的兩款產品，騰訊的《街頭籃球》和巨人的《街籃》/《街籃2》。


相比之下，在《街籃》和《街頭籃球》洗過市場之後，新出現的同類產品多少都選擇了一些差異化的風格，比如網易的《潮人籃球》開始加入一些當下年輕人的多樣化審美，心動的《青春籃球》則直接走了國漫、日漫之間的風格。那麼不走太大差異化的《熱血街籃》，自然想要搶的是最大的一塊蛋糕。


此外《熱血街籃》的畫面表現也算是中規中矩，在對局環節中，與《街頭籃球》的表現精度線相差不大，只是在風格上，兩者仍有差異。

其次在手感方面，《熱血街籃》採用的是快節奏技能+慢節奏動作的模式。一般來說，街頭籃球類遊戲為了表現更多的畫面細節，會調整人物的運動速度和場地比例，來讓場地有更多可以走位的區域，給玩家留出微操的空間。這款遊戲慢節奏動作的模式，也是如此。


而在釋放技能的時候，快節奏的效果又可以表現出足夠的力量感、頓挫感，使得技能釋放的反饋加強，讓玩家感到爽點，就像暴扣和撤步後仰投射一樣，表演效果十足。看得出《熱血街籃》的技能打磨思路，也走了這條路線，相比相對緩慢的行動，連招技能的釋放非常迅捷。


究其原因，或許這款遊戲是衝著另兩款競品的特長而來，騰訊的《街頭籃球》在早期為了充分兼顧競技性和技巧空間，對整體節奏都進行了一定程度的放慢，而巨人的《街籃》則是主打快節奏，動作技能的手感很到位。《熱血街籃》的設計似乎有意在參考他們。

只是這種設計並不好做，就葡萄君目前的體驗來看，《熱血街籃》還有三個細節還需要優化，第一是頓挫感很強，但使得人物有些許不自然，第二是投籃動作簡化過渡，導致反饋感降低。第三是防守端對於投籃干擾的提示過於突出，導致有的玩家還沒有做出動作，就能給對方投手造成中度干擾。


此外，效能優化的問題也比較突出。使用iPhone 8 Plus體驗這款遊戲開全高特效時，僅一局對戰下來，手機就到了燙手的地步。對比競品來看，這的確是一個急需優化的版塊。

此外，還有玩家遇到了一些更細的瑕疵。比如內線蓋帽的左右傾斜感沒有表現出來，這導致了老手玩家的頻繁失誤；又如絕殺得分沒有被納入總積分，導致成功絕殺了也被判定失敗，都比較影響體驗。好在，官方已經在積極迴應類似的意見和建議，看得出他們也希望遊戲更加完善。


最後在商業化方面，《熱血街籃》走的路線也相對傳統，採用了抽角色+皮膚為主，配合一些道具資源做付費。從角色抽取的概率來看，想要獲得最高階角色的成本比較高，概率僅有0.5%，獲得角色的總體概率為10%。


配合抽角色的設定，這款遊戲也加入了大量的數值養成體系，從基礎能力到特定技能，都留出了不少的養成區間。考慮到數值涉及的範疇，可以說養成在遊戲中的影響至關重要，獲得稀有角色、快速養成，也是最直接的能力提升途徑。


同時在商城裡，《熱血街籃》目前已經上架了近200件時裝，顯然時裝將成為這款產品大力挖掘的付費點之一。可以明確的是，抽卡+皮膚的付費模式已經固定，只是兩者之間會怎麼平衡尚且未知。


要知道，不管是騰訊的《街頭籃球》還是巨人的《街籃》，兩者到了中後期，商業模式基本都偏向了抽角色為重的模式，沒有好的角色，想要混跡高分段就會變得十分困難，這也是很多玩家負面反饋最集中的部分。而《熱血街籃》能否以類似的框架設計，去解決這些共通的問題，給玩家差異化的體驗？僅憑目前的遊戲內容，我們暫時還無法下定論。

整體體驗過這個產品後，能感受到位元組跳動似乎並沒有把大注壓在《熱血街籃》上。或出於求穩，或因為是代理產品，在產品層面，這款遊戲都並沒有拿出太多反常規的東西，只是在傳統設計上，完整地走了一遍。

而光是跑通流程，顯然很難在市場上脫穎而出，更不用說躋身收入前列、站穩品類地位。

用不上的新流量、繞不開的老打法

不光是產品，在這款遊戲的市場打法上，位元組跳動也做得相對保守。

從成績來看，一款重度遊戲能如此快速地躋身免費榜第二位，位元組跳動的流量可以說功不可沒。按照廣告投放佔比來算，除了簡單嘗試一些新興渠道之外，《熱血街籃》的主要投放渠道仍然是巨量引擎。

產品的投放初期節點放在了2月19號，由於遊戲在當時還未上線，可以看做是完全為了遊戲預約而來，隨後在臨近上線前的一週以內，《熱血街籃》又加大了廣告投放力度，做了一波預熱。

這與以往小遊戲的投放思路差別很大，跟小體量即點即玩的小遊戲不同，重度遊戲大包體的特性，導致流量無法通過廣告在幾乎沒有時間成本的情況下完成轉換。所以即便是位元組跳動，做重度遊戲也得考慮一些傳統的宣發節奏。


如果再進一步，來看位元組跳動投放廣告試圖匯入的目標使用者，會發現遊戲面向的人群也比較傳統。

從最熱門的廣告素材中，我們不難總結出幾個關鍵元素：經典、迴歸、情懷、籃球。這些關鍵詞主打的人群，幾乎都是對籃球遊戲瞭解深入的玩家，甚至於直接是當年玩過街籃類端遊的老使用者。換句話說，這款產品針對的並不完全是抖音等產品培養起來的新一代使用者。


這背後或許有兩個值得關注的訊號。

第一，傳統發行策略依舊是位元組跳動發行重度遊戲的必經之路，無法單純沿用小遊戲發行的策略。在他自身的流量矩陣中，想要發行重度遊戲，就會面臨搶其他同類產品飯碗的局面。除非位元組跳動刻意避讓使用者重疊的可能性，打全新題材和品類，擴充套件使用者邊界。

第二，位元組跳動系遊戲使用者已經逐漸成熟。身為重度遊戲的《熱血街籃》，也能在上線伊始依賴位元組跳動流量闖入免費榜前列，說明其使用者群體對重度遊戲也有接受能力，而且這批流量可能是位元組跳動主動篩選出來的。那麼只要位元組跳動繼續細化使用者屬性、培養使用者習慣，除了以往的小遊戲，未來更多的重度遊戲也能享受使用者成熟帶來的紅利。

但不管未來如何，《熱血街籃》現在採用的無疑都是相對保守的策略，用傳統的產品設計思路、傳統的重度遊戲投放策略，來保證一個穩定的轉化和營收。積累經驗對這家公司來說，似乎比冒險創新重要得多。

在同行的老路上，位元組跳動謹慎試水

如果要給《熱血街籃》定性，我想它一定是位元組跳動於重度遊戲領域的試水作。

一名資深的體育手遊玩家這樣評價他初步體驗這款遊戲的感受：“畫面品質、手感、UI都像是三年前的遊戲。”我大概能理解這種心境，位元組跳動這兩年在遊戲行業到處招兵買馬，不用猜都知道他們在準備一場大戰，只是這封開戰前的戰書，顯得氣勢不太夠。

但拋開位元組跳動這個名聲帶來的光環與壓力，《熱血街籃》並沒有他所說的那麼差，至少在街頭籃球這個品類裡，它的確算是一款小有趣味同時做得比較完善的新品。初入重度領域的位元組跳動，要拿出一個完美的大作，這種期望顯然不現實。

何況遊戲是個複雜因素的綜合產物，成功更不簡單。所以比起《熱血街籃》上線後的一波爆發，我更想知道位元組跳動會怎麼運營這款遊戲，在長線上到底是成是敗。如我在上一篇文章中說的，至少他需要在暢銷榜上證明自己能行，且站得住。

現在的位元組跳動，似乎正走在老同行走過的路上，他既想要摸索既符合自身條件的產品，又想找可以發揮已有優勢的發行方法，謹慎地在試水。在他找到成型的方法論之前，還需要多少款《熱血街籃》做鋪墊？我想這個問題的答案就交給各位讀者了。


作者：依流光
來源：遊戲葡萄
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/k5c6-ze3e-1oBwN7h6GI5w