位元組中重度遊戲發行出現轉機了？

開局不錯，持續性還有待考證

廣撒網，多斂魚，擇優而從之。這似乎可以概括近兩年位元組跳動在中重度遊戲領域的佈局策略。

自位元組跳動進軍遊戲領域以來，公司旗下Ohayoo在休閒遊戲領域一戰成名。但中重度遊戲則多次受到質疑，甚至有人覺得還需要2、3年，位元組才有可能出成績。

事實證明，變化要比想象中的要快一些。

10月15日，一款名為《仙境傳說RO：新世代的誕生》（以下簡稱：RO新世代）在中國港澳臺地區同步上線，並在一週內取得霸榜之勢。

值得提出的是，早今年7月31日，富春股份釋出公告稱，公司全資子公司上海駿夢、Gravity授權Relaternity在港澳臺及東南亞地區代理髮行上海駿夢自研手遊產品《仙境傳說RO:新世代的誕生》。

據知情人士向記者介紹，Relaternity為位元組跳動旗下負責中重度遊戲業務朝夕光年的子公司。

產品表現上，《RO新世代》上線首日便登頂臺灣IOS遊戲暢銷榜，已連續霸榜15天；在香港市場，從10月19日開始該作也已連續霸榜11天；在澳門IOS遊戲暢銷榜，《RO新世代》也多次登上Top1寶座，並長期穩定在Top3內。

國內某證券分析師表示，《RO新世代》港澳臺首月流水應該在2億左右。此外，該作將於年底登陸東南亞市場，天風證券認為其流水有望突破2.5億元。

僅從資料上來看，目前朝夕光年發行的中重度遊戲中，屬《RO新世代》的表現最為亮眼，也是唯一一款能匹配位元組跳動頭部網際網路公司咖位的產品。

從前期備受質疑，到當下默默推出區域性爆款產品，朝夕光年似乎一直在尋找適合自己的中重度遊戲發行策略。《RO新世代》在港澳臺的亮眼表現，是否意味著IP打法是個不錯的選擇？

首個爆款，流水定位30億？

產品好、IP好，朝夕光年是站在了巨人肩膀上。

為什麼這麼說？

實際上，《仙境傳說》IP下有多款優秀遊戲，而《RO新世代》其中一款。上海駿夢曾與Gravity以及心動聯合研發了《仙境傳說RO：守護永恆的愛》（以下簡稱：RO永恆），得到了市場的高度認可，對於後續產品來說，該作提供的IP價值愈發突顯。


《RO永恆》在17年10月上線港澳臺地區，拿下三地AppStore遊戲暢銷榜Top1。次年10月上線東南亞多個市場，打破東南亞單款手遊收入記錄，拿下5個東南亞國市場的IOS遊戲暢銷榜Top1。

可以看出，當下的《RO新世代》與《RO永恆》在前期的表上極為相似。《RO新世代》在港臺地區呈現連續霸榜之勢，在澳門IOS遊戲暢銷榜，也多次登上Top1寶座，並長期穩定在Top3內。

這或許也是很多行業人士看好《RO新世代》接下來在東南亞市場表現的重要因素之一。

對比《RO永恆》，2017年1月該作上線國服，首月月流水達到1.2億元；12月該作登入台灣，首月流水突破1億元。次年3月，該作上線韓國市場，首月流水同樣是過億級別。

值得提出的是，心動網路CEO黃一孟曾表示：“《RO永恆》捅破了東南亞的天花板。”

同時根據心動公司2019年財報顯示，《RO永恆》上線三年，在全球超過50個國家與地區發行，累積註冊使用者超過3300萬，月均活躍使用者超過500萬。可以說，《RO永恆》得到了市場的高度認可，IP價值亦越發突顯。

一言蔽之，所謂的巨人，正是《仙境傳說》累計下來的IP價值，以及《RO永恆》等高流水產品增強了市場對《RO新世代》的信心。

這樣看來，天風證券來認為《RO新世代》未來在東南亞地區，流水有望突破2.5億元，也不是毫無根據可言。


考慮到《RO永恆》全球總流水32億的成績，以及《RO新世代》良好的開局表現。

記者認為，朝夕光年若能拿下《RO新世代》日韓等其他地區發行版權，且運營無誤，該作全球總流水或能與《RO永恆》媲美。

這或許也將成為朝夕光年證明自身在中重度遊戲發行領域的重要契機。從朝夕光年早期發行的產品來看，基本都低於市場預期。

開局不利，轉打IP

發行業務處在拿不到好產品，沒有自研產品的尷尬境地。這是記者早期對朝夕光年中重度遊戲發行業務的判斷。

從位元組跳動遊戲業務架構來看，目前巨量引擎及旗下Ohayoo負責休閒遊戲發行業務，朝夕光年負責中重度遊戲發行。此外，位元組還在北上杭深四地組建自研遊戲工作室。

2019年，朝夕光年收購上禾科技。上禾科技是一家以開發遊戲研發為主的公司，研發團隊主要來自騰訊、網易等知名公司，負責人為那拓。

競核曾在《位元組中重度遊戲發行開局不利，何去何從？》一文中提到，在朝夕光年，那拓主導了《熱血街籃》《戰爭藝術：無限進化》等專案。前者籤的價格很低，能掙到錢。至於後者，籤的價格大概幾千萬左右，錯過了自走棋熱度，暢銷榜一路走低。

一位接近位元組跳動遊戲發行業務的知情人士告訴記者，當初位元組從英雄互娛手中買下《戰爭藝術：無限進化》，技術部評估不通過，還是花大錢籤。結果就是血虧。


從資料上來看，截至10月28日，兩款產品在中國區App Store遊戲暢銷榜排名分別為298、571。

此外，記者從多位知情人士獲悉，位元組在海外測試過很多品類，比如MMO、SLG等產品，不過留存指標不太理想。

不過從產品層面來看，無論是《熱血街籃》還是《戰爭藝術：無限進化》都不屬於IP產品。前文記者提到，《RO新世代》的爆火有一部分得益於“仙境傳說”的IP價值，主要體現在前作《RO永恆》的成功。

此外，遊戲的玩法、質量、品類都有一定的限制，這也導致位元組剛剛起步的遊戲發行業務不太行。或許對於朝夕光年來說，找到一款合適IP產品是一個不錯的探索路徑。

海外初嘗勝果，更大的考驗在後面

位元組跳動在重度遊戲領域的佈局遠比想象中要快。

記者統計了市面上以朝夕光年為發行主體的遊戲，共計15款，覆蓋了SLG、MMO、卡牌等眾多品類。其國內市場共計9款，其中IP產品5款。

值得提出的是，據產業媒體遊戲新知報導，前朝夕光年海外賬號主要為Relaternity、PixDance和FireForce。其中Relaternity就是《RO新世代》在港澳臺及東南亞地區的發行方。

不過，自朝夕光年上線遊戲官網，啟用全新的“NUVERSE”作為自己的英文品牌以來，其海外發行主體目前顯示為NUVERSE。

而據知情人士介紹，Relaternity為朝夕光年旗下子公司。


從上述圖表可以看出，朝夕光年目前已經擁有 6款 IP 改編遊戲。其中包括中手遊研發的兩款IP產品《全明星激鬥》（SNK 系列）、《航海王熱血航線》（海賊王）；凱撒文化研發的火影忍者 IP 改編 MMORPG 手遊《火影忍者：巔峰對決》。

以及雷霆瀚海研發的《雷霆遠征》（戰錘 40K ）、巴別時代研發的國漫 IP 改編 MMORPG 手遊《鏢人》和上海駿夢研發的《仙境傳說RO：新世代的誕生》（仙境傳說）。

可見朝夕光年很看重IP產品。同時，《RO新世代》的爆火在一定程度上也驗明瞭這一打法的可行性。

僅僅從已經曝光的IP儲備來看，這些產品共同的特點是，多數屬於業內一流水準的IP，例如海賊王、火影、拳皇等等。

需要提出的是，這些大IP改編產品已在國內市場驗證過，例如騰訊發行的MMORPG和動作格鬥兩款火影忍者IP改編手遊，在國內市場上取得過不錯的成績。

此外，“拳皇”和“海賊王”IP 改編手遊非常多。

這在無形中，會讓玩家拿同IP產品相互比較，而後上市的產品面臨的壓力會更大。記者認為，除了大IP的市場價值外，廠商應該嚴格把控產品本身品質，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。


除了近段時間於海外爆火的《RO新世代》外（TapTap評分8.0），朝夕光年旗下其他5款IP產品，目前在TapTap上的評分基本都處在8分以上。

大體上，朝夕光年簽下的中重度IP遊戲還算不錯。

《RO新世代》算是開了個好頭，不過會否持續保持高位運營，尚不得而知。可以確定的是，這款產品將是檢驗朝夕光年發行實力的一塊試金石。


來源：競核
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/WXWYj4vxtGi1DDRa5XrdtA