快手遊戲：版圖成形，對標位元組

自2月5日，快手科技成為“短視訊第一股”，到3月2日的市值雖然相較最高點下跌了23%，但依然超過1.38萬億港元，位列騰訊、阿里巴巴、美團和拼多多之後，坐上國內第五大網際網路企業的交椅。

根據其招股書介紹，快手是全球最大的直播平臺、第二大直播電商平臺，也是中國第二大短視訊平臺，頭部視訊平臺中內容社群活躍度第一。

種種稱譽加持的快手，深知撐起萬億的市值，光靠短視訊這一單一的業務是遠遠不夠的，所以也在佈局多個賽道。

從去年開始，快手分別試水音訊（皮艇）、社交（避風社群、一甜面聊）、老年（早安看看）、寵物（毛柚）、電商、金融等領域。但在這些業務中，除電商外，其他業務帶來的收益週期都比較長，而有些創新專案，儲如毛柚已經“創業未半而中道下線”。

吸金的遊戲，成為快手商業化變現新的發力點，尤其在2020年位元組跳動釋出多款自研和代理遊戲，並以獨代手遊《仙境傳說RO：新世代的誕生》取得月度流水過億的好成績之後，快手也加入到遊戲研發和代運營的角逐中。

而近段時間，隨著新晉玩家阿里和位元組，分別憑藉著《三國志戰略版》和《鏢人》迅速走紅，也更加讓快手篤定了發展遊戲業務的決心。

Tech星球（微信ID：tech618）獨家獲悉，目前，快手遊戲已經組建成由快手遊戲副總裁唐宇煜負責，主要研發在北京、成都，發行在上海等地的遊戲團隊，並設有快遊工作室、紀元工作室和方舟工作室等三大工作室，涵蓋有休閒遊戲、RPG、SLG等多個型別在內的遊戲佈局。

一個龐大的快手遊戲版圖已經浮出水面。

快手遊戲佈局：3地3大工作室

2020這一年，是快手遊戲業務的發展元年。

2020春節前後，快手將原本獨立執行的自研遊戲和遊戲直播團隊，調整為前者接管後者，而遊戲直播原負責人則管理其他直播業務，比如電商直播等。

到了8月，A站劃歸到遊戲團隊管理，A站總經理兼二次元負責人文旻向快手遊戲副總裁兼遊戲直播和自研遊戲的負責人唐宇煜彙報。唐宇煜是快手遊戲業務的實際掌舵人，她的另一個身份，是快手創始人兼CEO宿華的妻子。


而在3年前，快手遊戲團隊正在探索創新產品。當時，圖片投票社交類產品“蝦頭App”上線後，並沒有掀起水花。但值得注意的是，這款App的開發公司是北京慕遠科技有限公司（下稱：幕遠科技），由快手聯合創始人程一笑掌管，該公司實際上是快手體外孵化的一個專案。

由於沒有資源的推廣，蝦頭App最終在2017年11月草草下線，但幕遠科技並未停止研發的程式，而是悄然組建了快手的首批遊戲團隊。


以上的遊戲，絕大部為幕遠科技所自研或代運營，覆蓋卡牌、SLG、RPG等多個型別。

現今，快手的遊戲團隊分佈多地，研發團隊主要集中在北京，其中SLG遊戲團隊在成都，而發行和運營則多在上海。

其中，幕遠科技實際上是快手遊戲的核心，集休閒遊戲和中重度遊戲為一體。仔細來看，幕遠科技這幾年一直在招兵買馬。據公開資訊顯示，幕遠科技全資控股北京上古開天科技有限公司和星臻科技 （上海）有限公司，這兩家公司負責快手遊戲的發行。

而另外的3家工作室：快遊工作室、紀元工作室和方舟工作室，則負責快手遊戲的實際開發，其中休閒遊戲的開發由快遊工作室負責。其投資的3家公司，都為遊戲研發公司。另外，快手遊戲的主要研發人員來自“完美世界”等多個老牌遊戲廠商。


另外，隨著A站整體劃入到快手遊戲後，快手遊戲的宣發渠道和IP打造能力也隨之增強。

可以說，如今快手遊戲已經形成唐宇煜掌舵，收購和投資的3地3大工作室加2大發行公司，幾十款代理和自研遊戲在手的遊戲小巨頭。

組建後的快手遊戲，在2020年進行了全方位的探索。幕遠科技籌備了多款中重度手遊的測試，如《一起來飛車2》、《巨像文明》等，評分都處在高分水平。

除此外，自研遊戲也實現了開花結果。其中，《愛遊鬥地主》也在去年實現下載量破千萬的成績，在快手遊戲專區的火爆遊戲榜單中排名前列。另外一款新遊《三國志威力無雙》也有著300多萬下載量的不俗戰績。而2020年4月，由快手與A站聯合發行的二次元手遊《命運神界：夢境連結》還一度拿下暢銷榜TOP10、首月流水過億的成績。


隨即，快手的遊戲官網也上線，其Slogan為：快手遊戲，快樂在手，並透露了十幾款聯運的遊戲。


雖然，快手遊戲的佈局已經初步成形，但對於唐宇煜來說，快手遊戲還有更大的挑戰和機遇。

快手遊戲也要「大力出奇跡」

2021年初，抖音搜尋月活使用者已突破5.5億，Tech星球（微信ID：tech618）從知情人處獨家獲悉，建立在抖音海量流量基礎上，位元組剛起步的休閒遊戲平臺Ohayoo，在2020年營收達13億，而其另一遊戲平臺朝夕光年，早已擁有多款月流水過億的遊戲產品。位元組整個的遊戲板塊業務去年的收入為40億-50億元，已經排進中國十大遊戲公司之列。

同為短視訊平臺的快手，其最新公佈的月活賬戶數是4.81億，直逼抖音。如果簡單換算的話，快手的遊戲收入應該達到多少？這或許是快手CEO宿華不會不去思考的問題。

現如今，即使快手的遊戲收入體量仍然還不大，但快手也在對標位元組跳動「大力出奇跡」的打法，通過旗下流量轉化平臺“磁力引擎”推廣遊戲。

而快手旗下的磁力引擎，也吸引了眾多的遊戲廠商在其產品生態中買量。遊戲買量，成為當下遊戲產業的扼喉環節。

據快手商業化策劃塗剛介紹，在快手上，遊戲付費使用者佔比近8成，高出遊戲行業使用者平均值的14.6%。且快手使用者對遊戲廣告接受度很高，有69%的快手使用者願意通過遊戲廣告連結瞭解和下載遊戲，56.6%的快手遊戲使用者有過點選廣告連結下載遊戲的經歷。

很多新遊戲的推廣都需要依靠買量發行，畢竟，如今遊戲的創新和口碑，並不能在短時間內聚集玩家。去年一年，遊戲買量成為了眾多新遊的首選，其中以2020年9月，莉莉絲的《萬國覺醒》為眾多遊戲之最。據AppGrowing統計，《萬國覺醒》上線一個月內，其素材單日曝光量接近2000萬，也就是說，使用者可以在所有主流傳播渠道上能看到《萬國覺醒》的廣告，加速了使用者向玩家轉變的程式。

遊戲買量的興起，讓各大流量平臺嚐到了甜頭，快手也不例外。

快手沒有錯過遊戲買量興起的時機，為自家休閒遊戲也是同樣進行這買量推廣的打法。

2018年2月，快手在其App內上線了遊戲分割槽，並推出第一款小遊戲《跳跳球》，還同時上線《快手鬥地主3D》和《快手跑跑樂》等兩款小遊戲。憑藉著快手內部的流量推薦，這三款遊戲都有過高光時刻。

據七麥資料顯示，其中《快手鬥地主3D》自上線之初，在iOS中國免費榜排名一度上漲超過500名。

不僅如此，2021年春節假期，由快手自研或獨代發行的遊戲產品，仍然通過自家平臺的買量，如《戰機：代號666》、《億萬戰場》、《超級班主任》等都先後殺入App Store休閒遊戲榜前100。

此外，社群化是快手遊戲非常在意的方向，快手在2017年5月，重新打造一款小遊戲社群平臺“快手電丸”。QuestMobile在11月釋出報告指出，快手電丸MAU已經曾達到2000萬。

據悉，今年開始，快手還要釋出多款中重度手遊，包含有MMO、RPG、SLG等遊戲型別，未來的整個遊戲市場，也將會感受到快手的推廣威力。

快手遊戲的挑戰與機遇

雖然具備平臺和短視訊流量等先天優勢，但快手自研遊戲也並非一帆風順。

去年8月，脈脈上的一位快手員工透露，快手砍了一個研發三年多的重度遊戲。據說是高層特別看好的一個專案，挖了原來遊戲老牌公司“完美世界”的團隊，投資有大幾千萬元，同年6月份付費刪檔測試，但資料並不好，全組研發人員被裁。

據《競核》報導，該遊戲實為《空島創世紀》，是一款開發大世界的RPG手遊。玩家可在雲海世界中自由探索，並通過團隊協作，與其他玩家爭奪空島控制權。可以說，這款遊戲的世界觀非常巨集大，有點類似於《原神》，但是玩家付費資料嚴重低於預期。

快手在這款遊戲上吃了癟。從側面反映出快手想打造一款大世界觀的遊戲，其難度仍然很大，一方面是技術，另外一方面是人才。

“快手在遊戲的開發上，最缺的是人才。人才的缺失，讓快手遊戲的研發速度比位元組慢了一拍。”一位行業人士告訴Tech星球。

據快手的招聘官網顯示，目前，快手在遊戲方面招聘的崗位達100多個。從研發、直播、運營、廣告，再到市場，全方位招人。據遊戲行業知情人士告訴Tech星球，快手從去年下半年開始，經常會在他們的遊戲媒體圈內，代發快手遊戲招聘的資訊。

如果說，人才的缺失在短時間內通過招聘可以很快得到解決，但如何統籌和管理這些遊戲業務的員工，將成為快手的一大挑戰。

另外，快手的遊戲社群“快手電丸”在社群化上並不是特別順利。在去年底，其iOS版本已下線，而安卓版本也已多月未更新。“社交分發遊戲”的閉環無法形成，會導致旗下的遊戲熱度不會很穩固。

這方面，網易就是前車之鑑。

2017年10月，網易較先推出手遊版吃雞遊戲《荒野行動》，瞬間登上了多家遊戲榜單的首位。而此時的騰訊版吃雞手遊《刺激戰場》、《全軍反擊》還在內部賽馬，但後發制人的騰訊依託微信和QQ兩大流量渠道，實現了對《荒野行動》的超車，其中《刺激戰場》（現在的《和平精英》）已經媲美《王者榮耀》。而《荒野行動》只能屈於人後，最後只能著力在日本等海外市場推廣。

隨著雲遊戲的迅速起步，各網際網路大廠都加入到這一新興的地盤爭奪戰中，快手也將雲遊戲作為新機遇。

快手遊戲戰略中心負責人陳曲，在去年的BIGC2020北京國際遊戲創新大會上表示，在創新方面，雲遊戲作為行業不可迴避的大趨勢，事實上快手已經提前在做佈局，未來快手將以擁抱新技術為基礎，結合快手自身平臺優勢，在遊戲新賽道上貢獻出自己的行業力量。

除了在開發和代理新的遊戲外，Tech星球瞭解到，快手還熱衷於遊戲電競，並打造自己的IP。2019年，快手開始重點引進頂級電競賽事版權。之後，收購了YTG電競俱樂部，併成為《王者榮耀》職業賽事官方合作伙伴，獲得了KPL賽事直播版權。

此外，A站還打造了渣猴電競，此舉是為了進一步打造自家的電競品牌，併成為電競遊戲賽事平臺，在以此為基礎，打造電競IP，並延伸到周邊產業。

快手在遊戲直播的資料也非常亮眼。截至2020年5月，快手遊戲直播使用者月活已經達到2.2億，遊戲短視訊月活突破3億。

從看遊戲短視訊，到打賞遊戲主播，再到看植入的遊戲廣告、成為遊戲玩家，以此形成遊戲生態閉環。遊戲業務，有望除了電商之外，為快手打造出一條第二增長曲線。


來源：Tech星球  
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/MLp4uRuTNwG15_BywLAd2A