快手發力小遊戲平臺，挑戰位元組？

或許也該是時候，開放平臺化了

快手要大力發展小遊戲平臺了。

1月8日，在快手小程式公開課上，快手小遊戲業務被單列出來，進行重點宣講。明面上，其意圖是想告訴開發者們，我快手有流量，且加大投入（基礎開發能力、創作者生態）趕緊一起來掙錢。

暗地裡，也有一種向位元組挑戰的意味。一方面，位元組跳動已躍居小遊戲發行TOP1；另一方面，小遊戲市場規模可觀，達到300—500億元。

快手跟抖音處於短視訊賽道，沒有理由不對小遊戲市場心動。

更何況，早在2018年，快手就已佈局小遊戲市場。

中心化、內容分發模式

經過兩年多發展，隨著遊戲豐富度、列表效率不斷提升，快手小遊戲規模很難再往上走一個臺階。

基於上述考量，快手開始考量主場景是不是會有更大的機會？因此，官方把快手小遊戲升級成小程式遊戲，為內容提供更多的功能跟延展。

2020年8月 小程式遊戲進入內測階段，開始著力進行平臺能力建設、內容帶分發、培養作者生態以及開放平臺化。

這時，快手開始明顯加大對原生作者，生態的培育。平臺試圖通過這些作者，為遊戲建立一個通過視訊連線到小遊戲的通路。

與此同時，快手也加大力度升級基礎平臺能力。拿引擎來說，通過升級遊戲可接入主流的Cocos\白鷺遊戲引擎。

經過一段時間發展，小遊戲使用者規模穩步增長，內容生態初具規模。目前，小遊戲仍處於內測階段，開發者不能自主接入跟上線。

快手希望能夠儘快將小遊戲平臺化，讓更多開發者加入到生態中。


作為遊戲跟使用者的連線者，快手現提供兩條連線通路。第一條，以列表為承載的中心化分發；第二條，以短視訊內容為承載的分發。

在中心化分發中，快手提供三種場景：首先是，側邊欄遊戲中心，會有獨立的小遊戲列表；其次是，同城Tab頂部會有附近遊戲入口；再次是，小遊戲執行左上角，會有更多遊戲入口，點選即可喚起小遊戲盒子。

前兩個都是固定入口中心化分發的場景，後者是非固定入口。

值得一提的是，所有小遊戲上線前都會在中心化流量中進行一定的灰度測試。後續，再根據遊戲留存、時長等因素進行整體排序，定期更新。

也就是說，現在所有中心化流量都是由平臺來把控分發，並沒有開放給開發者。

快手小遊戲相關負責人表示，未來隨著小遊戲整體流量上漲，可能會開放一些入口。等中心化流量達到一定規模時，會推出位置申請。

另一條分發路徑為內容分發。即通過遊戲視訊、PLC（產品生命週期）進行詳細分發。在分發過程中，生產者貢獻內容，通過視訊連線遊戲跟視訊消費者，從而轉化成小遊戲使用者。

當然，這一轉化過程中還會產生收入。除卻平臺跟開發者分成之外，快手會給作者一定的分成。通過搭建這樣的閉環，才能撬動作者一直生產小遊戲內容。

在整個分發閉環中，有三點非常重要。它們分別是內容分發、遊戲轉化、遊戲變現。

以內容分發為例，快手平臺上內容都是通過推薦系統，在公域、私域流量池中進行分發。因此，視訊本身是否具備消費性，將決定最終會獲得多少流量。

通常情況下，視訊消費性高低關乎視訊創意，同時跟遊戲題材、玩法有著莫大的聯絡。這些都會影響視訊內容的分發效果。

對開發者而言，在立項策劃、開發遊戲時，都需要思考是否能提供足夠豐富的玩法、素材。這樣才能方便短視訊作者創作相關的內容，提升分發效率。

快手小遊戲相關負責人認為，如果這條路走不通的話，遊戲在快手站內很難獲得足夠多的流量。

至於分賬模式，目前快手小遊戲平臺跟開發者分成是採用CPS（按使用者充值）。

這意味遊戲營收規模要足夠高，不然沒有短視訊作者願意製作相關視訊。在這種情況下，遊戲短期變現能力要非常強。

除卻內容本身的影響，生產者內容跟遊戲原生一致性也會影響分發效率。當三者達成一致狀態時，整體轉化鏈路會增添一個Buff。

屆時，遊戲開發者、短視訊製作者都會受益。

扶持原生小遊戲內容作者生態

競核瞭解到，目前快手正扶持兩種生態。第一種是，原生小遊戲內容作者生態。

因為小遊戲的賦能，小遊戲會天然具備一定的變現能力。

在這種情況下，會產生原生作者持續生產小遊戲內容。於是，就會構成原生小遊戲作者、內容以及小遊戲三位一體的組合。

得益於上述組合，會快速放大組合效率，快速分發。

目前，快手正大力引入原生作者，日均入駐數5000+、原生內容10000+。藉助這一路徑，小遊戲日均DAU達到200W，開啟次數達到800W-1000W。

第二種是，垂類內容生態。它們對應的是垂類作者，以及能夠適配的垂類原生遊戲。目前，快手擁有43個一級垂類，對應海量的垂類內容。

據悉，快手會主動為垂類作者跟遊戲搭建溝通渠道，探索合作的可能性。

一個巴掌拍不響。倘若遊戲開發者積極主動跟垂類作者溝通，那麼將會極大的提升分發效率。

不可否認，在遊戲分發過程中，創作者居於核心的環節。想要提高分發效率，勢必要為打造創作者生態。

一旦沉澱的創作者規模足夠可觀，工具的重要性便日益突顯。大致上，快手平臺開放的工具包括錄屏分享、遊戲官號、miniapk等。


以錄屏分享為例。在遊戲中，開發者可錄製一段遊戲畫面，然後引導使用者分享。分享後，視訊會自帶PLC連結，從而形成裂變新增的閉環。

快手小遊戲相關負責人透露，如果是一款20W DAU的產品，每天能夠產生1W+錄製視訊。保守估計，會產生100W視訊播放，帶來1W新增。粗略估算，即5%DAU 免費新增。

效果比較好的話，轉化率有望攀升至10%甚至15%。

鑑於此，開發者們需要思考，如何在錄屏場景中實現更好地傳播。當然，在錄屏卡點中，也需要考慮更好地引導使用者，讓他們主動分享。

競核獲悉，快手會持續扶持原生小遊戲內容，為開發者提供增長的土壤。

具體來說，即通過場景化的方式更好地跟短視訊作者聯動，讓遊戲創意跟內容創意實現共振，提升分發效率。

未來，快手會持續升級迭代基礎設施，以便從開發、運營側提供更多基礎能力。至於分賬模式上，也有望引入除CPS以外的形式。

“目前小遊戲開發能力還處於初級階段，希望開發者跟平臺一起成長。”快手小遊戲相關負責人坦言。

他強調，希望能和開發者一起服務好作者、使用者，一起做爆款，掙大錢。


來源：競核
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/EchPMNElQnDsfS2yonHScg