連發3款中重度遊戲後，朝夕光年悄悄殺進了發行商Top20

“你還記得朝夕光年去年發過哪個爆款嗎？”

“除了《新RO》，其他的好像沒啥印象......”

就在今年年初，當筆者和同事聊起朝夕光年時，這位遊戲行業的新秀並沒有留給我們太多的記憶點。儘管該廠商在2020年內測試了超15款中重度產品，但榜單表現出色的卻寥寥無幾。

踏入2021年4月後，局勢開始出現逆轉。朝夕光年不僅連續三個月登上Sensor Tower中國手遊發行商收入榜TOP30，最高更衝上收入榜第14名。


這波收入爆發，便要歸功於《航海王熱血航線》《RO仙境傳說：新世代的誕生》（以下簡稱“ROX”）以及《フィギュアストーリー》（高能手辦團日服）的接連發力。

其中由中手遊自研、朝夕光年發行的3D動作遊戲《航海王熱血航線》上線五天便突破1億流水，至今基本保持在中國iOS遊戲暢銷榜TOP50。


有意思的是，朝夕光年在發行該遊戲時並沒有大規模買量，而是依靠內容營銷進行全平臺推廣，最終在預熱階段成功拿下了超過600萬的預約量。

此外，朝夕光年還在東南亞和日本市場撬開了一道口子。

今年6月，《ROX》正式登陸東南亞市場，並席捲了7國iOS遊戲暢銷榜頭部。自去年在中國港澳臺市場iOS暢銷榜連續54天第一後，該遊戲繼續在東南亞市場強勢吸金；《高能手辦團》（フィギュアストーリー)日服6月上線後連續七天穩居日本iOS遊戲免費榜TOP10，拿到Android第一、iOS免費榜第二的成績。

回顧2020年，“朝夕光年發行的中重度遊戲不行” 等類似言論曾受到不少人的認可。但如今，這個觀點已經到了重新評判的時刻。



一、三款中重度遊戲突飛猛進：《熱血航線》穩居暢銷榜頭部，《ROX》暢銷霸榜

回顧上半年，朝夕光年先後上線了《航海王熱血航線》等三款遊戲，且都在市場上獲得了較高的關注度。

1.《航海王熱血航線》預約量超600萬，朝夕光年內容營銷能力突顯

自4月22日上線至今，《航海王熱血航線》最高曾衝上暢銷榜第三名，其餘時間穩定在暢銷榜TOP50左右。其流水錶現也同樣強勁，據伽馬資料預估，該遊戲上線首月流水達4億元。

除了產品品質有所提升，朝夕光年強大的內容營銷能力也是《航海王熱血航線》獲得成功的關鍵。

從上線前的預熱到遊戲正式上線後，朝夕光年基於“航海王”IP的內容，以平臺KOL、KOC作為攻堅主力，從核心粉絲群不斷向更多的領域輻射，讓遊戲持續地“破圈”。

其中較為典型的活動便是#這就是我的onepiece。朝夕光年邀請了叶音（街舞）和毛冬（脫口秀）等不同領域的KOL，為遊戲拍攝了預熱視訊《曬出你的ONE PIECE》，以提升玩家參與投搞活動的積極性。截至發稿前，該話題下的視訊播放量已達到3億次。


朝夕光年還藉助自身的平臺優勢，在遊戲內接入了一鍵啟動抖音參與遊戲話題和遊戲直播的功能，進一步降低了玩家參與遊戲內容創作的門檻。截至發稿前，話題#航海王熱血航線在抖音平臺的播放量已經超過62億次。


從此次《航海王熱血航線》的營銷活動中，可以看到朝夕光年改變了過去“直接引流”的打法，選擇了以“內容”為核心進行營銷，並在位元組系的多個平臺上進行傳播，最終達到了長線運營的效果。在拉長遊戲生命週期的同時，也幫助遊戲維持較高的熱度。

正如Sensor Tower所言：“依託短視訊的龐大流量，朝夕光年正在加速改變全球手遊市場的競爭格局。”

2.《ROX》勇奪印菲iOS暢銷榜TOP1

在《航海王熱血航線》發力後，於東南亞市場上線的《ROX》繼續為朝夕光年貢獻新的增長點。

自6月18日登陸東南亞市場至今，遊戲曾衝上印尼及菲律賓iOS遊戲暢銷榜TOP1，並拿下6個TOP5。


自去年10月15日上線中國港澳臺市場後，新RO始終分別穩居臺灣和香港iOS遊戲暢銷榜。據富春科技披露，在今年二月，遊戲的總流水已突破1億美元大關。

今年5月份，朝夕光年首次衝上中國發行商收入榜第14名，隨著遊戲在東南亞市場的爆發，朝夕光年打入中國發行商收入榜TOP10或成為可能。

值得一提的是，朝夕光年十分注重遊戲的本地化。在東南亞市場，朝夕光年針對泰國玩家推出了大象坐騎與金納黎冠，迎合泰國受眾的文化屬性；針對印尼受眾則推出了Nusantara頭飾。

另外遊戲還以Moto GP（國際摩托車賽事）泰國大獎賽和馬來西亞大獎賽為切入點，推出了廣受當地玩家歡迎的Moto套裝，受到了玩家的一致好評。


3.《高能手辦團》上線首日拿下免費榜TOP2，聯動絆愛突破日本市場

朝夕光年在日本市場上的動作同樣表露著他們的野心，其發行的《フィギュアストーリー》（高能手辦團日服）在上線首日一路飆升至免費榜TOP2。與朝夕光年在日本市場推出的上一款產品《エデンの扉》相比，《高能手辦團》日服的免費榜與暢銷榜成績都有了明顯進步。


就營銷手段而言，此次朝夕光年選擇了與首位虛擬偶像藝人絆愛進行聯動，後者在Youtube上擁有153萬名粉絲，其本身帶來的巨大流量不容忽視。目前絆愛與《高能手辦團》聯動視訊的播放量已超過11萬次，其聯名限定角色一經發售就受到玩家大力追捧。



與絆愛的聯動為《高能手辦團》帶來了較高的曝光度，遊戲上線後首周穩居日本iOS遊戲免費榜TOP10，同時也證明了朝夕光年已逐步摸索出一套契合日本市場的發行打法。

值得一提的是，朝夕光年在東南亞和日本市場發行兩款產品時，也沒有采取大規模買量的打法，而是在遊戲本地化和內容營銷上花費了更多心思。歷經近兩年的摸索後，朝夕光年在上述兩個市場都取得了一定突破。


二、衝上發行商收入榜TOP20後，朝夕光年下一步要怎麼走

在全球多市場、多品類試水發行的朝夕光年，近來還頻頻在投資和研發上加碼。

今年3月，朝夕光年與沐瞳科技簽訂了戰略收購協議，據坊間猜測，收購金額或達40億美元；4月中旬，有愛互動又正式宣佈加入朝夕光年，該公司研發的《放置少女》長期穩居日本市場頭部。緊隨其後的是開發了“元宇宙遊戲引擎”的程式碼乾坤，獲得朝夕光年的一億元投資。


而在近日，朝夕光年更宣佈與MADFINGER Games達成戰略合作，後者曾開發FPS手遊《暗影之槍：傳奇》，該遊戲因在移動端上無人能及的畫面優化技術而聞名。


訊息傳出後，市場猜測未來朝夕光年或進軍移動遊戲射擊品類，但筆者認為，朝夕光年或希望運用MADFINGER Games在視覺表現上的出色掌控力，做出辨識度更高的產品。

在投資收購工作室之餘，朝夕光年還不忘佈局獨立、單機遊戲以打造行業口碑，在海外尋找更多具有創新性的工作室和產品。

回顧上半年，朝夕光年的獨立遊戲發行商品牌Pixmain發行了兩款產品，分別是《Inked》和《迷宮大偵探》。前者曾拿下美國iOS遊戲付費榜解謎品類第一名，後者則憑藉精美的場景和有趣的互動在Steam平臺獲得了97%的好評。


下半年，Pixmain還將在國內外移動端發行模擬經營遊戲《波西亞時光》，這款在PC端上大受好評的遊戲，移植到移動端的表現十分值得期待。

《波西亞時光》於2018年登入Steam平臺，在國產遊戲貧瘠的大環境和3D工坊物語市場存在缺口的雙重Buff加持下，遊戲憑藉著豐富的玩法內容與精良的美術一舉拔得頭籌。截止目前，該遊戲PC端銷量超過170萬份，並且在24000餘人的大基數評論下，依舊保持著93%的好評率。


截止目前，遊戲在TapTap上預約人數已超42萬，在買斷制的國產遊戲中，預約量超過這一成績的遊戲屈指可數，例如2019年大火的《隱形守護者》，更早之前幻刃網路研發的《艾希》等。


從Pixmain發力Steam平臺這一舉動中，我們看到了朝夕光年並沒有侷限於移動端，PC端也同樣在著手佈局。在多端平臺遊戲（夢幻西遊和原神）逐漸普及這一趨勢下，未來遊戲廠商希望能全平臺留住使用者，而朝夕光年也正在朝著這一方向努力。

回顧近兩年Sensor Tower釋出的每月全球發行商全球收入榜，榜單頭部固化早已成為了常態，但米哈遊和雷霆遊戲仍成功打破這一格局並衝上TOP10。隨著朝夕光年在國內外市場開始有所突破，我們也期待著這位新秀能夠在收入榜前十中佔有一席之地。

來源：手遊那點事
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