遊戲要賣得好需要發行商的幫助嗎？

在這樣一個遊戲多到難以想象的環境下，“電子遊戲發行商”真的能幫助你賣出更多遊戲嗎？

這個問題無法用三言兩語來回答，內容太多而且非常複雜。事實上，一個比較好的切入點或許是換種方式問：電子遊戲發行商能幫你什麼忙？

在充分了解他們的服務和成本後，你才能判斷是否需要發行商幫你提高遊戲的曝光度。

發行商的不確定因素

問題的答案可能會讓你很意外，成為你的遊戲開發商意味著很多事情：從“我們會在社交網站上提起你”到“我們會在遊戲開發過程中提供全方位的支援”。不確定因素大致有如下這些：


-當你與遊戲發行商簽約時，他們是否會預先提供資金？數額是多少？

-遊戲發行後，他們會拿回多少？這個百分比是多少？我們假定他們預先提供的資金是25萬美元，發行商會在你沒有獲得任何收益的情況下把這25萬美元都拿回去嗎？（一般來說，即使在發行商還沒完全回本的情況下，開發者仍能獲得20%的收益，這是大家一貫的做法。這樣對開發者來說是更公平的，除非遊戲能夠立即回本。）

-在你獲得額外收入之前，發行商是否也會對營銷活動、廣告等相關策劃索取相應的費用？

-他們在遊戲概念構思、設計、製作、本地化、測試或者移植等方面有提供幫助嗎？（回收資金的方式是怎麼樣的，或者是直接根據產品終生收入來分成？依我的愚見應該是後者。）

-考慮了上面的這些問題，發行商回本後，屬於他們的遊戲終身收益分成比率是多少？

列一份的清單，清楚地寫下你可能會交給發行商打理的事，用冷酷的金錢交換虛線上的簽字，這一點很重要。

外面還有很多人想跟你合作。但是很多獨立遊戲發行合同中規定發行商回本後，可以繼續獲得遊戲終身收益的30%。

比這個數字更高的專案也有，但這意味著預先提供的資金更多，或著直接為小型工作室提供全部資金。當然也存在更低的分成，這群發行商是真慷慨！至少我看到的就是如此。（如果你覺得我的觀點太離譜，隨時都可以發郵件給我。）

（順便提一句：我們假設發行商從未保留你的遊戲的任何智慧財產權。請遠離那種把智慧財產權包含在內的發行合同，除非是完完全全的外包開發合同，遊戲不是你原創的。）

評估發行商

或許你應該嘗試估算下在有發行商和沒發行商的情況下，你的遊戲大概分別能賣出多少，還有發行前和發行後你打算怎麼過。但這也是很難預料的。

當然，如果你需要一筆預先提供的資金來完成遊戲，你可能就真的需要發行商。（除非你可以自力更生、眾籌或者找到專案投資人——這些都有難度，除非你居住的地區GDP指數低，或者你工作室的開發者願意扛起後端的更多工作。）

但如果你確實有多種選擇，或者就算你沒有，我的看法是跟某些頂級的獨立發行商(如Devolver Digital——之後再感謝我，Fork Parker！)合作的確可以讓你們獲得雙贏。

因為他們會非常慷慨地給你提供大筆資金，而且分成也比較合理。更重要的是，有人關注他們的遊戲，與遊戲播主、平臺負責人都有合作關係。跟他們搭檔能幫助你獲得顯著增長。

（另外，他們眼光銳利，只選好遊戲。如果他們發行了你的遊戲，你無疑能增長些自信。就是要確保他們會全身心投入在這個專案上，不要中途跑路——似乎有個別獨立遊戲發行公司偶爾會出現這樣的事情。）

但行業中也有很多能力一般或略高於平均水平的發行商，這時候你就要思考一個問題——他們可能會拿走遊戲終生收益的30%然而銷量卻毫無起色。（我希望至少你拿到了預提供的資金吧！）

如何評估發行商，一種比較合理的方式是檢視Steam/主機平臺對他們遊戲的評價數量。每個遊戲都有受到關注嗎？或者僅僅是一款熱門遊戲帶動了一些銷量不佳的遊戲？（有時會發生。）

你也可以聯絡跟發行商合作過的開發者們，問問合作感受——他們會積極迴應問題嗎？為人處事公平嗎？真的有幫助打理遊戲社群嗎？讓更多人把遊戲加入願望單（在發行之前）？

還有一件重要的事情——你是否想為遊戲組建社群、做市場營銷，你的團隊是否有時間致力於此？因為在這個時代，這是遊戲成功不可或缺的推動力。

遊戲上架前的這幾個月，如果你沒有時間、興趣或者人力關注這些方面——特別是鄰近發行時——那麼我認為你可能需要一個發行商。


結論

最後你可能還要考慮以下幾點：

·不要因為發行商對你的遊戲有興趣就馬上籤合同！我知道聽到別人說非常喜歡你的遊戲、想提供支援會讓你心花怒放，但他們可能無法幫你提高遊戲曝光度，拿著你的錢走人。

·但如果有一家發行商感興趣，你可以嘗試吸引更多競爭對手，選擇最好的那份合同。還有，要勇於談判！我真不敢相信竟然有這麼多開發者都不跟對方談判的，大家只要有發行商來光顧就很滿足了。

·優秀髮行商挑遊戲的想法是：真正的好遊戲就算沒有他們的幫助也能大賣。但他們還是會給予足夠的支援，讓遊戲“超越巔峰”、賣得更好，並幫助開發團隊完成遊戲製作、為社群提供支援。

·這暗示了與發行商合作並不是遊戲成功的必要條件。也有很多遊戲開發者從始至終都靠自己，照樣有可觀的粉絲群和社群。“所以發行商只是簽了一款無論如何都會成功的遊戲嗎？”我們有理由這樣問。

·但是發行商有辦法在最繁忙的時期（比如發行期、主機平臺提交申請）提供人手，改變局面。或許這就是你最需要的。要確保他們有按照你的想法做事，不要讓他們把工資和飯錢什麼的都算在分成裡！

這就是我對發行商的想法。顯然，我是建議你找一個合適的發行商，所以我還是有點私心的。不管怎麼說，我覺得迄今為止No More Robots的確對遊戲產生了實質性的積極影響，開發者們在遊戲發行後非常高興，並且很快就回本了。

其中一個關鍵原因是No More Robots曾經也跟很多微型團隊合作過，他們需要的預提供資金並不多，所以成功門檻也不高。如果你在擔心是否能跨越障礙，那就想辦法降低它！我覺得大家都應該往這個方向思考下。

但是，我也看過很多完全不需要發行商介入的遊戲。就拿最近的Noita來說吧，發行後直衝Steam榜首。

當然，它有知名開發者、宣傳到位、有驚豔的技術效果……但是沒有發行商！所以總而言之，各取所需吧。

來源：遊戲邦
原作者：Simon Carless
譯者：Willow Wu