如何找到能幫你賣貨的遊戲主播？ YouTube和Twitch遊戲主播推廣策略（上）

如今，網紅主播這個群體對遊戲產品的影響愈發舉足輕重，而玩家們也對這些滑稽的內容百看不厭。《Apex英雄》《荒野亂鬥》之所以能這麼受歡迎，很大一部分也要歸功於執行良好的網紅營銷策略，這並不讓人感到意外。除了要找到合適的網紅，開發者還需要思考的是如何推介他們的遊戲，促使人們都迫不及待地來測評。

因此，在本文中，網紅營銷專長公司Matchmade將會告訴你一些關於如何吸引網紅主播(尤其是YouTube和Twitch上的)來幫助你獲得開門紅的祕密。


首先，來說點基礎的東西。

在開始尋找網紅之前，我們建議你先確定自己的期待值以及目標。這樣一來，對於找什麼樣的網紅你就有了大概方向，之後也可以更順暢地和他們談生意。

在開始之前，你要先問自己幾個問題（你可以把這個當作checklist）：

• 型別——你的遊戲屬於哪個型別？你認識的網紅中有沒有錄製過同類遊戲的？
• 使用者——你的目標使用者是誰？你想爭取的是哪一部分人？想想年齡、性別、地區、玩家型別等等。
• 目標——通過網紅營銷，你想實現什麼？提高知名度嗎？獲得理想的安裝量？建立社群？觸及新的地區市場？
• 時間安排——網紅營銷打算在什麼時候結束？你覺得聯絡網紅和合作協商要花多長時間？視訊釋出之前你需要花時間過一下嗎？
• 網紅——確定適合你產品的合作物件。
  

在這些都敲定之後就是最耗時的部分：為你的遊戲找到合適的網紅。

你的腦中要有一個非常明確的目標，這是一種經驗法則。

這裡有一些建議可以幫助你在搜尋過程中找到方向：

• 相容性——尋找粉絲契合你目標使用者的網紅。檢視他們所在的地區、使用的語言，問問自己是否跟自己的遊戲存在聯絡。
• 播放量重於訂閱人數——與訂閱人數相比，播放量對於衡量推廣視訊效果更具有參考價值。有些主播的訂閱人數很多，但沒幾個人是會點開視訊看的。歷史資料也能幫助你更好地預測播放量，例如月平均播放量。
• 參與度也是關鍵——這是一個重要的參考指標。有的主播播放量可能非常高，但如果觀眾的參與度不到1%，那我們基本可以說這個主播幾乎沒有任何影響力。
• 相關性——“我有一個三消遊戲，所以我只要找其它三消遊戲的主播就好了。”不，事情沒有這麼簡單。你應該仔細思考你的目標使用者。如果你遊戲的目標受眾是18~25歲的年輕人，那麼還有哪些遊戲(或媒體產品)可能會有類似的使用者群體呢？一定要確保網紅所創作的內容跟你的遊戲是匹配的。如果YouTube上有相似遊戲十分受歡迎，那當然是最好不過的了！但這種情況很罕見。
• 實驗——有些東西3~6個月前是有用的，但這並不意味著它們現在依然能發揮效果。你得不斷實驗，即使你認為你找到了最好的渠道/銷售方式。網紅引領的潮流變化非常快，如果你想要通過網紅營銷推廣遊戲，必須確保及時跟上他們。
  

網紅主播也是人——所以一定要讓他們知道你很重視。

請記住，網紅的工作熱情就在於創作觀眾喜歡的內容。他們中的許多人甚至會推掉付費合作，因為他們認為觀眾不會喜歡這樣的遊戲。

因此，如果你覺得你找到了觀眾跟你目標使用者重疊的網紅，一定要讓他們知道你真的很重視他們的頻道。另外，在聯絡之前你應該注意以下幾點：

1.不要認為你對網紅的想法瞭如指掌——他們在做推廣活動之前會考慮很多因素。包括：

• 觀眾會不會喜歡
• 自己會不會喜歡
• 開發遊戲的公司
• 有沒有創作自由
• 收益以及合作容易度，如果他們覺得跟你或者你的廣告商溝通起來有困難，那合作就談不成了。
  

2.提醒自己這是一條雙行道——不要期望他們會立即同意與你合作……因為很有可能，他們會拒絕。問問自己：這次合作對他們有什麼好處？例如，你的遊戲是否真的能與他們的觀眾產生共鳴，或以其它方式幫助他們？如果答案是肯定的，那麼具體是如何實現的？給他們一個合作的理由——可以是全網首玩的機會、可觀的報酬，或者在極少數情況下，僅僅是因為這個遊戲令人興奮。

我們最近進行了一項研究，詢問網紅們，當他們接到付費活動時，最需要考慮的是哪些因素，結果非常有趣：超過66%的人看重的是內容與觀眾需求是否契合，也就是遊戲是否適合他們的頻道。

簡而言之，如果你能讓他們相信你是真心重視他們的頻道，那麼他們接受合作提議的可能性就會提高。

在確定適合的合作物件後，你需要制定策略，想出一個好辦法引起他們的關注（你同樣可以把這個當作checklist）：

• 保持簡潔——那些名氣更大的網紅一天可能會收到幾百封郵件。所以你的郵件主題要抓人眼球。表明這是推廣合作，這樣就不容易被跳過。
• 給他們足夠的時間準備內容——這一點再怎麼強調都不為過，這會對視訊的最終效果產生很大影響。避免出現任何趕工情況。
• 將控制權交給他們——銷售說辭在YouTube是行不通的。相反，這會引來很多的反感、惡毒評論，進而影響最後的營銷成果。觀眾之所以願意回到頻道中來，甚至安裝主播提到的遊戲，就是因為這裡的內容真實，讓他們之間產生一種信任關係。所以，在籤合同之前，很多網紅都會要求保證他們的創作自由。但是你不必擔心，畢竟他們才是最瞭解觀眾的人，按照自己的風格做推廣視訊才能達到最好的效果。
  

好了，我就先講到這裡了！這只是系列指南的第一篇，想了解如何才能跟遊戲網紅更好地合作就不要錯過我們的第二篇。接下來我們會講到網紅合作的流程規劃，幫助你更合理、全面地安排工作。

原作者：Mirza Hasanzade
來源：遊戲邦編譯
原譯文：
https://gameanalytics.com/blog/position-game-social-media-influencers-part-one.html