YouTube和Twitch遊戲主播推廣策略（下）：建立日程表

在第一篇中，我們分享了一些遊戲開發者如何聯絡網紅主播尋求合作的建議。如果你正在為遊戲推介做準備，或者還在考慮哪個主播是最合適的，那麼我們建議你在閱讀這篇文章之前先去看第一部分。

在本系列的第二部分，我們將告訴你如何為網紅營銷活動建立一個(易管理的)日程表，無論你的公司的規模或預算如何。就跟其它的策略或日程表一樣，這不是什麼萬用計劃。你可以當做是一個簡單的參照框架，在你制定策略時提供一些幫助。

其中包含：

• 如何估計你所需要的時間
• 營銷活動前規劃
• 製作/創作過程
• Beta測試
• 營銷後分析
• 要考慮的事項
  

如何估計你所需要的時間

在一切開始之前，你需要大致估算一下網紅營銷實際需要的時間(不要太緊張，給自己一些迴旋的餘地)。可以按照以下4個步驟或者階段來考慮：

1.營銷活動前規劃

在展開網紅搜尋之前，這是奠定你營銷基礎的關鍵步驟。

2.製作/創作過程

假設這時你已經找到了合適的網紅主播，這一步驟就是你和他們討論所有相關細節內容。

3.Beta測試

在這一階段，你會從合作網紅那裡獲得反饋(如果跟網紅一起合作測試是你整體發行計劃的一部分的話)。

4.營銷後分析

收集所有資料、反饋，為下次營銷做準備。

每個遊戲工作室、開發者和發行商都不一樣，所以上面的步驟都沒有唯一正確的方式。讓我們來看看這一切是如何展開的……

營銷活動前規劃

在營銷開始之前，你需要弄清楚一些事情：包括什麼時候發行遊戲、預算有多少、營銷的目標是什麼。搞清楚之後，你就可以開始尋找潛在的合作網紅了。

關於這一階段，我們整理出了一份問題checklist：

1.網紅營銷的預算是多少？

2.活動要持續多長時間？什麼時候發行遊戲？

3.營銷的主要目標是什麼？只是為了獲取使用者嗎？你要在多個國家測試遊戲嗎？或者你是想知道哪些群體才是你的主要使用者？

4.你想跟哪類網紅一起探索？（考慮比如粉絲規模、所在地區等因素）

5.要跟幾個網紅合作？選一個頂級流量網紅，還是10個稍稍遜色的？

一旦有了答案，你對營銷活動的大概持續時間就更有數了。

一般來說，最好的方法是嘗試不同規模的頻道。如果你只找一兩個人合作，樣本量可能太小，不足以推測結果。你接觸的網紅越多，遊戲推向市場、達成多筆交易的可能性就越大。

因此，我們強烈建議你在遊戲發行之前做好這一切，這在前文就談論過。引起網紅關注&興趣的關鍵方法之一就是在發行之前提供獨家試玩的機會。

營銷活動前規劃總耗時間：1~2周

製作/創作過程


在這個階段，你需要整理一份已經同意試玩遊戲的主播名單。這本身就是一個漫長的過程，所以一定要給自己足夠的時間去尋找和聯絡這些主播(至少2~4周)。如果你不清楚怎麼才能聯絡到他們，可以看看上一篇文章。

這一階段將會是這樣的：

步驟1：給網紅一份brief

這是非常重要的一步，你在跟網紅們談話之前就應該準備好一份草案。糟糕的brief會導致溝通不良，產生各種誤解，進而出現任務超時、內容出錯等令人頭痛的情況。在brief中，你得確保所有東西都列得清清楚楚。這涉及到協商價格、跟蹤連結、必須有使用者行為召喚（CTA）、最後期限、任何你不想讓他們說的話，等等。

不要忘了，你看完視訊後可能還會提出些意見或者想做些小調整（前提是不要惹怒對方），所以你要留出時間給這一部分。

步驟2：滿足他們的所有需求

logo、藝術資源、甚至預先錄製的片段，把這些素材全部發給他們能為你們雙方節省不少時間。問清楚他們需要什麼，他們比你更清楚。

步驟3：也給他們時間

玩遊戲、錄製視訊是需要時間的，尤其是還需要內容剪輯的情況下。不要指望一天就能解決。問他們需要多少時間：但是協定後，要確保對方在最後期限前完工。當然，他們也會有其它的任務，但這是你的遊戲，所以不要害怕跟進。積極交流是關鍵。

創作過程總體耗時大概是3~4周。

Beta測試

如果你沒有打算跟網紅合作beta測試的話，可以跳過這一步。但如果有的話，你可以繼續往下讀。

在beta測試期間進行網紅營銷與正式發行階段進行的營銷是非常不同的，但同樣重要(甚至更重要)。像這樣的活動是瞭解遊戲生命週期價值的有效方法之一——它在不同地區市場的表現如何，最重要的是，玩家是否喜歡。

執行起來也不難。選擇一個你想做beta測試的國家，然後聯絡當地的網紅主播。其實他們中的大多數人都喜歡在發行之前試玩遊戲，這一點可能會讓你覺得意外。而且其中大部分都是專業玩家，因此他們的反饋可能是極其寶貴的。

你想要給主播們儘可能多的創作自由，但是當你向他們表明目標的時候，也要確保這一部分清晰明瞭，這會影響主播對遊戲的講解。如果到那時你的遊戲還存在不少問題或者bug特別多，跟主播說的不一樣，觀眾就會留下非常不好的印象。

當網紅給你反饋時，要確保你有足夠的時間完成遊戲的優化提升。

這是尤其關鍵的一步，所以我的建議是留出3周。具體情況取決於你們雙方在測試期間的交流頻率。如果你期望網紅主播能給你的遊戲提出較為專業建議，那麼你需要給網紅主播充足的時間玩遊戲、給遊戲優化預留時間。你不可能知道到底需要調整多少地方。

營銷後分析


這是整個過程中另一個較為重要的階段（騙誰呢，其實它們都很重要）。留出1周左右的時間檢視你的營銷分析。哪些部分進展順利？哪些沒有？以下是適用於這一階段的問題列表：

1.哪一個主播的效果最好？（假設你是跟多個主播合作）

2.這次營銷活動對我的KPI有些什麼影響？

3.我從營銷中獲得了多少安裝量？

4.這些新玩家的留存率和其它KPI指標如何？

5.我的遊戲真的適合那個頻道嗎？

6.另一個觀眾群體會不會更適合我的遊戲？

7.在這次營銷中遇到了什麼阻礙，下一次要如何應對？

8.要考慮到即使過了幾個月，仍然可以獲得更多的播放量和安裝。

回答完這些，然後制定你的下一步計劃（這一階段，雙方的合作結束了，你得靠自己了。但是你有疑問的話歡迎來找我們）。

給自己一兩週的時間來處理。行業中有不同的報告工具，但是Matchmade也有一項非常好用的服務，給你提供實時營銷報告。你可以到我們的網站（https://app.matchmade.tv/auth）檢視。

在整個過程中你需要：

製作遊戲日程

3A遊戲、遊戲大會、DLC、VidCon（視訊行業大會）等等，這些東西都應該記在你的日程表中。網紅的捲入很可能會讓這些事件成為你的優先順序，畢竟他們的日程中還有大型電視節目這樣的重量級活動。所以你要先制定計劃，然後圍繞這些事件、活動展開營銷，而不是把火力都集中在一個時段。

讓這些網紅做好自己的工作

網紅主播是非常有才華的一群人。他們可以讓你的遊戲脫穎而出，同時吸引成千上萬的玩家。儘管你的遊戲本質上算是你的孩子，但將它交給一個擁有如此強大力量的陌生人，並且希望他們能說一些好話，這還是令人感到有些害怕。

但信任他們、給他們創作自由是很重要的。如果你要求太高，他們可能無法幫助遊戲獲得更好的成績。如果他們有給出反饋，一定要仔細傾聽。他們比誰都瞭解觀眾的喜好，這些有價值的資訊能幫助你確定遊戲的改進方向。

遵循計劃日程

這篇文章涵蓋了不少內容，現在來總結一下——你的計劃日程應該包含：

1.計劃計劃還是計劃

預算、資源、目標等等。在這一階段也要做調研。設定一個切實的最後期限。總是有各種各樣的意外會發生。

2.付諸行動

傳送brief、創作資源，給他們時間，耐心等待。給他們反饋，記得要合理。再留出一些應對問題的時間。

3.仔細傾聽

如果你打算進行beta測試，你需要傾聽他們的意見與建議，在正式發行前把遊戲打磨得更好。

4.積極學習

分析是你的好朋友，只會讓你和你的遊戲變得更好（你可以相信我們GameAnalytics的朋友，這是他們擅長的領域）。留一些時間分析哪些地方做得很好，哪些地方需要改進。

希望這一系列文章能對你有所幫助。成功的網紅營銷不僅可以讓你的遊戲廣為人知，也有利於與合作物件建立持久的關係，在未來成為可靠的搭檔。


原作者：Mirza Hasanzade
來源：遊戲邦編譯
原譯文：
https://gameanalytics.com/blog/matchmades-guide-influencers-two.html