IDFA新政後，iOS手遊推廣策略轉變與玩法升級

4月21日，由羅斯基聯合Topon、七麥資料共同主辦的《遊戲賽道新機會》主題沙龍在深圳舉辦。活動邀請到了國內多家知名廠商和平臺的負責人，為大家從個人業務的角度出發，為從業者分享最新的行業趨勢和方法論。

在活動上，七麥科技遊戲事業部負責人欒自成帶來了《IDFA新政後，手遊推廣策略轉變與玩法升級》主題分享。作為業內領先的移動增長整體解決方案服務商，七麥資料總結了2020年至今蘋果App Store動態和遊戲行業動態，並介紹了iOS 14.5隱私新政帶來的影響及變化。最後分享了業內最新的流量玩法，希望可以幫助從業者更好的瞭解市場環境和變化。


以下為分享內容整理：

大家好，今天我的分享主要分三部分：

1、 蘋果App Store動態盤點

2、 遊戲行業洞察

3、 遊戲在iOS端的玩法延伸

一、 2020-2021年蘋果App Store動態盤點


2020年2月至今，蘋果推出一系列政策調整。2月蘋果要求開發者6月30日前提供版號。

4月份App Store擴充套件了20個國家或地區，開發者可以在全球175個國家或地區上線App，其中ASA已經可以在全球60個國家或地區投放。

6月份，規定於12月8日正式上線，上線後蘋果要求所有App必須提交隱私標籤，在App Store的產品評論下方，會展示此App獲取了哪些使用者隱私。如果不提供則拒絕稽核， 很多中小開發者提審都卡在這個地方。

7月蘋果給部分中國遊戲開發者發了一封郵件，規定在月底前必須提供版號，8月1日正式實施，當日下架了3萬多款App，遊戲佔比90%。在下架的遊戲中很多都是輕度小遊戲。

8月5日，蘋果在Search Ads的後臺上線了中文版。有訊息稱，下半年ASA會進入國內市場，目前很多國內大廠在海外佈局ASA業務，以測試蘋果後臺。當ASA上線後，所有廠商都可以看到每個關鍵詞的ROI，那個時候才是真正血拼的時候。七麥從2016年開始做競價廣告代投業務，在2020年7月上線了ASA中文版智投平臺，可以支援自動化投放，歡迎開發者來溝通和嘗試。

在10月份，蘋果將App預約週期從90天改為180天。新的政策給了開發者更多的時間申請版號，為遊戲上線做好充足的準備。

12月份，蘋果正式推出中小開發者扶持計劃，年收入少於100萬美元的開發者分成比例從30%降到15%。

另外，12月蘋果再次提示：12月8日起，上線至App Store的新App和更新App必須提交隱私資訊。從6月提出到12月強制，蘋果給開發者提供了半年的緩衝期。


2021年1月28日，iOS 14 Beta版本測試中上線了ATT框架。

2月1日蘋果更新了自己的廣告歸因技術SKAdNetwork至2.2版本，有著蘋果官方背書，其安全性是毋庸置疑的，但在使用者行為追蹤上是有其弊端的。

3月19日，蘋果對CAID警告，不允許開發者繞過隱私新規。

4月5日，蘋果提醒開發者iOS 14.5將釋出。21日，蘋果通知iOS14.5或將於4月26日正式上線。

從下圖2020年至今的版號稽核資料來看，當前申請版號的遊戲大多是移動遊戲。在2020年上半年平均每月有95款過審，2020年下半年平均每月122款。


根據七麥統計的線上遊戲App數量來看，2020年有4萬多款新遊戲，但是在右側圖中可以看到，2020年12月31日僅有16萬餘款遊戲，以每年最後一天為時間節點，線上遊戲App數量明顯減少，可見蘋果一直在調整對遊戲的稽核力度。


下圖是20日蘋果推送的通知，4月26日iOS14.5正式版或將上線。


在iOS 14之前，使用者可以一鍵關閉IDFA。但是iOS 14後，如果想獲取IDFA和追蹤使用者，每個應用都需要彈出視窗，詢問使用者是否允許App獲取IDFA，每個應用都要單獨開啟。一些廣告平臺預計，過去IDFA獲取率為90%，未來獲取率可能僅有30%。當蘋果啟用新政後，會影響廣告投放資料的排重，歸因以及使用者追蹤。


當前備受關注的有兩種解決方案，一是SKAdNetwork，另外是中廣協的CAID。但目前大多數CP為避免風險，都沒有嘗試接入CAID。


目前SKAdNetwork可以支援的兩種廣告型別歸因。一是渲染廣告，使用者看廣告的時候直接調起下載頁面，另一種是瀏覽型。


蘋果SKAdNetwork接入很方便，只需要一行程式碼，主要優勢在於：

1. 蘋果官方提供，不需要使用者授權即可實現統計；

2. 廣告主層面App內接入簡單，一行程式碼；

3. 蘋果從Apple ID層面驗證使用者安裝有效性/重複安裝；

4. 可根據需求自定義廣告呈現的形式，可用於廣告投放的渠道歸因及新老使用者判定。

主要劣勢在於：

1. 不支援裝置級別的資料跟蹤，資料維度較少；

2. 無法進行使用者行為跟蹤，無法用於定向廣告投放；

3. 資料非實時，存在0-24小時延遲，甚至更久；

4. 資料回撥給流量主，廣告主無法獲得直接回撥資料。

下圖展示的是美國區搜尋的快捷標籤，會展示與搜尋內容相關的詞，使用者可以點選。


二、 遊戲行業洞察

行業洞察部分是基於七麥資料的大資料分析得到的。我們對近期暢銷榜Top200產品進行了分析，角色扮演類遊戲佔比30%，策略類佔比16%，這兩個品類佔比接近50%。其次是動作類、卡牌類、冒險類。

產品若想進入頭部，首先要有版號，有足夠的推廣費用，其次要保證過審順利，在推廣期間不會被清詞清榜等。


下圖是2020年登頂過 有戲免費榜第一的65款產品，截止現在仍在暢銷榜Top200以內的產品僅17款，可見遊戲的生命週期越來越短。


仍然在榜的17款產品中，41%的產品是騰訊遊戲旗下App。動作遊戲最受歡迎，動作遊戲4款，策略遊戲、角色扮演遊戲、冒險遊戲以及卡牌遊戲各3款，模擬遊戲1款。這些都是當下熱門的品類，也是各家大廠紛紛佈局的品類。上述65款產品中，44款都是通過預訂形式上架。


三、 遊戲在iOS的玩法延伸

現在很多公司已經把積分牆當做長尾流量，通過使用者試玩和充值返現的方式，篩選出遊戲裡的付費使用者和潛在大R。對於中小廠來說，可以通過這種方式篩選出付費使用者做精細化運營，並且這批廠商也已經賺到錢了。而目前大廠看到了機會，已經開始入局，這種新的玩法非常值得廠商們關注。

七麥資料作為國內專業的移動增長整體解決方案服務商，已為近60萬客戶提供資料服務。2013年8月成立，由創新工場投資，2018年七麥一直在做遊戲聯運業務，幫助了很多廠商成功實現流量增長。2019年七麥做了反作弊，我們引入了第三方合作，監控作弊和造假的行為。

目前，七麥已連續5年舉辦行業峰會；出版了3套叢書；每月舉辦全國巡迴沙龍，幫助全國從業者快速成長。


過去七麥一直關注中重度遊戲，但現在我們也要探索和輕度遊戲開發者合作，尋找新的變現方式。

我的分享就到這裡，感謝。

來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/gejt7ngKyrPWSRGBAitmDA