手遊海外推廣如何贏在起跑線？

遊資網發表於2019-09-10
正所謂“好的開始是成功的一半”，而擁有高效的全球釋出策略，則意味著你的手遊在出海征途中，已經贏在了起跑線！這次舵主我就客串一下運動教練的角色，為大家講解一下在手游出海的長跑比賽中，如何把握起跑的關鍵時期，贏取先機。

在手游出海這場賽跑中，如果說全球釋出相當於正式起跑，那麼試行釋出就是賽前的熱身運動。試行釋出可以通過較小規模的推廣和運營，測試遊戲在技術、留存及變現等各方面的表現，通過查漏補缺不斷優化，為之後的正式釋出做好準備，這樣在正式起跑時自然能夠以最佳狀態全力加速，一馬當先！

作為一個客串的運動教練，舵主我目前還不敢誇口，但作為手遊界的貼心暖男，全球手遊釋出的硬核指南今天必須有！

通過試行釋出，為手遊營收奠定良好基礎

理想的情況下，在 Facebook 上推廣移動遊戲時的營銷支出和營收將會呈現下圖所示的趨勢。

手遊海外推廣如何贏在起跑線？

在試行釋出階段，應採取在測試中學習的策略，通過小規模測試瞭解營銷方案的成效並進行優化，從而在全球釋出時高效擴大玩家規模，爭取營收最大化；之後則將焦點轉移留存及培養忠實玩家，最後回到老手迴流廣告，維持並增長營收。

一場成功的試行釋出，能夠為手遊營收最大化奠定良好基礎，自然值得高度重視。

手遊海外推廣如何贏在起跑線？

試行釋出發生在產品產出和全球釋出之間，通常由技術試發、存留試發和變現試發等三個階段組成，下面我們針對這三個階段逐一講解。

技術試發：修補遊戲漏洞，確保執行順暢

優質的遊戲體驗，是手遊變現的基礎。在較小的市場進行技術試發，對遊戲功能進行全面測試，從而查漏補缺，確保遊戲在推廣至更多市場時能夠執行順暢並減少負面評價，從而降低玩家在初期的流失率。具體測試的範圍包括：

  • 確保中的賣點（hooks）運作正常
  • 解決遊戲中的漏洞
  • 對伺服器進行壓力試驗：尤其當推出的是實時玩家對戰遊戲時，必須確保遊戲不會在壓力下崩潰


在選擇進行技術試發的市場時，應集中投放群眾喜愛遊戲且投放成本相對較低的國家，例如菲律賓、印度和東歐國家等，而不要急著聚焦變現。在這一階段應以累積足夠的安裝數量為指標，以便有效測試遊戲功能，關鍵績效指標（KPI）包括：

  • 以安裝量大於 2000 次為目標
  • 累積足夠多的安裝人數，確保遊戲的每一個環節都有玩家體驗過



溫馨提示：記得在釋出前選擇合適的應用事件並驗證設定，其中正確設定購買應用事件是最為重要的一步，包括：

  • 確保設定正確的幣值和價格
  • 在單一平臺上設定每個應用事件（MMP 或 Facebook SDK 選擇一個，切勿重複）
  • 設定其他非購買性事件來建立自定義受眾
  • 和代理商團隊一起復查所有設定


留存試發：測試玩家黏性，提高留存率

玩家的黏性是決定使用者終身價值的重要因素。留存試發階段旨在測試玩家的遊戲推進速度以及重返遊戲的頻率，瞭解使用者流失的原因並對症下藥，從而提高留存率及玩家黏性。這對於以玩家對戰元素為主的遊戲來說，極其重要。

進行留存試發時，應選擇地理位置較為孤立-的國家，其中又以美國和其他 TI 市場為優先，例如北歐、澳大利亞/紐西蘭、荷蘭、愛爾蘭和加拿大等。

這一階段的 KPI 包括：

  • 以安裝量大於 5,000 次為目標
  • 第一天、第七天和第二十八天的玩家存留率
  • 單日使用者活躍量目標
  • 應用的執行狀況及崩潰率：這是防止早期玩家流失的重要因素，也是減少釋出時差評的關鍵


變現試發：累積資料，助力營收最大化

變現試發為遊戲開發商提供了寶貴的機會，讓他們能夠了解普通玩家轉為付費玩家所需的時間和過程，測試應用內購的效能，並調整支付選項。開發商還可以利用這一階段累積足夠多的資料，構建並調整使用者終身價值模型，從而實現更精準的預測，以便在全球釋出時能夠最大化業務收入。

因此，變現試發階段可謂至關重要，尤其是對於依賴應用內購創收的免費遊戲而言。另外，如果變現試發未能達標，開發商也可以當機立斷撤回遊戲，避免投入更多資金進行全球釋出。

開發商可以選取在變現行為方面具有代表性的一級市場，進行變現試發，最好選擇地理位置上較為孤立、信用卡普及率高的國家。北歐、澳大利亞/紐西蘭、荷蘭、愛爾蘭及加拿大等，都是較佳選擇。

手遊海外推廣如何贏在起跑線？

這一階段的 KPI 包括：

  • 以安裝量大於 10,000 次為目標
  • 平均每使用者收入，以及平均每付費使用者收入
  • 轉化率
  • 預測使用者終身價值
  • 預註冊


做好準備，迎接全球釋出

在全球範圍內釋出遊戲，意味著需要同時管理多個國家的營銷活動和大量廣告。因此我們建議在釋出前便做好簡化廣告賬戶結構的準備，之後的廣告管理自然更為省心省力。

簡化賬戶思維

  • 每個遊戲配備一個廣告賬戶已經足夠，最多兩個（考慮到不同的作業系統）
  • 使用廣告系列預算優化功能（CBO）
  • 使用大規模受眾：應用事件優化（AEO），建議需要 200 萬受眾；價值優化（VO），建議要 400 萬受眾；超過 2,000 萬受眾效果更佳
  • 避免受眾重疊


新增首選語言

根據主推市場的語言，新增首選語言進行營銷，提高定位精準度。

手遊海外推廣如何贏在起跑線？

想知道自己是否為全球釋出做好了準備？馬上核對一下這份檢查清單，看看你是否已經都達標。

  • 對第 1、7、30 天的存留率感到滿意
  • 玩家正在轉換為付費玩家（較高的每使用者平均收入）
  • 已經解決和修正被報告的漏洞
  • 有足夠的內容以維持玩家參與度及防止玩家流失
  • 伺服器能承受全球發行的負荷


來源：Chek遊戲出海總舵主
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/DbcC7jn48ublCuZ_UHHWoQ


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