2020年海外市場模擬類手遊概況：主要產品、廣告解析及Benchmarks

模擬類遊戲（Simulation Games）也就是我們一貫認知中的模擬經營遊戲，在模擬經營的核心玩法之外，可能還帶有一部分放置、養成等其他要素。就海外市場來說，模擬經營也是一塊重要的細分領域市場，那麼在今年，海外市場模擬類手遊資料與其他品類相比如何？我們結合udonis、Sensor Tower以及Game Analytics等多方資訊進行一次觀察。

模擬類手遊頭部產品

1.Dragon City (Socialpoint)
2.SimCity BuildIt (Electronic Arts)
3.Choices: Stories You Play (Pixelberry)
4.Fallout Shelter (Bethesda Softworks)
5.The Sims Mobile (Electronic Arts)
6.Dragon Mania Legends (Gameloft SE)
7.Idle Miner Tycoon (Kolibri Games)
8.The Tribez (Game Insight)
9.My Story: Choose Your Own Path (Nanobit)
10.Block Craft 3D (Fun Games for Free)

標杆產品視訊廣告分析

這裡我們來挑選幾個頭部模擬類手遊的廣告素材進行觀察，以更好地瞭解和分析。

1.Dragon City


廣告時長：約20秒

投放平臺：Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger

文案資訊：Collect 100s of Dragons！Play this game！

《Dragon City》主要面向年輕使用者，遊戲主題是收集和養成龍，並建造城市。這條廣告的重點是龍的養成，並圍繞著這點展示了餵養、修飾和改善飼養環境的過程。單條廣告專注於遊戲的一項賣點是比較好的策略之一。此外，對於該遊戲來說，不同種類龍的收集是另外一個重點，因此文案使用了“Collect 100s of Dragons”來強調這一點，與此同時，廣告的CTA（call to action）按鈕標語使用的是“Collect them all”來強調收集，而非常見的“Download Now”等。

2.SimCity Build It


廣告時長：約10秒

投放平臺：Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger

廣告文案：Build skyscrapers, parks, landmarks, factories, and much more! Place buildings strategically to keep the taxes flowing and your city growing. Solve real-life challenges like traffic, fires, and pollution.

• RING YOUR CITY TO LIFE；
• PUT YOUR IMAGINATION ON THE MAP；
• BATTLE YOUR WAY TO VICTORY；
• CONNECT AND TEAM UP。
  

這則廣告使用了“noob vs. pro”（菜鳥對老手）的分屏廣告手法，它適用於很多型別的遊戲。這種方式讓玩家想要比nood做得更好，達到pro的水平，以競爭來激勵玩家。此外，分屏可以展示不同等級主題、皮膚等視覺元素來吸睛，對比遊戲初期和中後期的內容。廣告的文案內容非常全面，幾乎涵蓋了遊戲的所有賣點，這樣更有助於玩家瞭解遊戲。

3.Choices


廣告時長：約25秒

投放平臺：Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger

廣告文案：Your story，Your choices，Your journey

《Choices》是一個劇情驅動的遊戲，玩家的選擇決定故事走向，這類產品往往是有關戀愛的女性向題材。廣告中，女主正準備求婚驚喜，卻發現男友在欺騙自己，如果選擇“make him regret this”，玩家就要為女主選擇漂亮的衣服，然後去勾搭男友的兄弟，之後再根據劇情做選擇。廣告最後以“what’s your choice？”發問，作為CTA用語。對於這類遊戲來講，必須在廣告中描繪出戲劇性和趣味性，在廣告中選擇最有趣的劇情來展示。

Benchmarks：留存、時長與粘性等

針對模擬類手遊的一些核心基準資料，包括留存率、平均使用時長、使用者粘性、ARPPU、ARPDAU以及轉化率等等，我們整理了相關資料。

次日留存

頭部模擬類手遊的次留最多達到30%，與其他型別相比算不上好，競速類遊戲是唯一次留低於模擬類手遊的型別。因此，對於模擬遊戲來說，提升次日留存是首要目標，這意味著遊戲的設計和推廣策略可能都需要大幅度改進。


七日留存

七留方面，包括博彩、紙牌和文字等經典型別的指標更高，最高達到20%；相比之下，頭部的模擬類手遊七日留存也僅有8%。


28日留存

文字和紙牌等等經典型別的28日留存率高達12%，而對於大多數型別來說，28日留存率達到4%就是不錯的水平。根據GameAnylytics的統計，一般的模擬類手遊28日留存率不足1%，即使是頭部的模擬遊戲也僅有2%以上的28日留存。


平均使用時長

該項指標指使用者從開啟應用到關閉至後臺之間的時間。博彩和紙牌遊戲的時長最高，達到22分鐘。而其他型別的是平均水平約為4.3分鐘。一般的模擬類手遊平均使用時長為5分鐘，而頭部模擬遊戲最高可達到8分鐘，是比較不錯的成績。


使用者粘性

使用者粘性是DAU和MAU的比率。上文中提到的經典型別表現最佳，頭部產品粘性高達26%。而一般的模擬類手遊使用者粘性僅有6%，頭部的模擬類手遊使用者粘性可達10%。


ARPPU

相比之下，由於廣告變現的比例逐漸增加，所以ARPPU這項指標整體在下降。普通模擬類手遊的ARPPU為10美金，表現非常不錯；而頭部的模擬類手遊的ARPPU可達17美金。


ARPDAU

就ARPDAU而言，RPG和策略遊戲表現最好，資料約高於其他型別5-7倍。針對模擬類手游來說，ARPDAU為0.03美金；頭部模擬類手遊的ARPDAU可達0.1美金。


轉化率

轉化率指當天付費的使用者所佔的百分比。普通模擬類手遊的轉化率不到0.3%；而頭部模擬類手遊的付費轉化率達到0.6%，是比較不錯的水平。


來源：量江湖
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/fq__t5plDxi88bT2HOXvvQ