中手遊袁宇：中國手遊海外掘金之路

7月29日，由中國音像與數字出版協會指導，中國音數協遊戲工委、國家對外文化貿易基地(上海)、上海市文化創意產業促進會、嘉定區人民政府共同主辦的“2020國際遊戲商務大會”在上海舉行。此次大會以“疫情之下中國遊戲廠商出海新機遇”為主題，設定“中國遊戲產業創新發展新機遇”、“中國遊戲廠商進軍海外之路”兩大論壇，邀請了騰訊、網易、完美世界、中手遊、益玩網路等遊戲行業內領軍企業發表演講與互動討論，以進一步推動國內遊戲產業進一步發展與升級，培養向上向善的產業環境，助力遊戲產業健康發展。

疫情之下，中國遊戲廠商通過對作品的精益求精，著力挖掘海外市場潛力，並取得優異的成績，為中國遊戲產業進一步穩定健康發展添磚加瓦。在“中國遊戲廠商進軍海外之路”論壇上中手遊科技集團有限公司合夥人兼集團副總裁袁宇先生做經驗分享，一起討論現階段中國遊戲出海所遇到的問題和挑戰。


袁宇：尊敬的各位來賓，在場各位朋友大家下午好，我是中手遊袁宇，今天與大家分享中國手遊海外掘金之路。2019年全球市場將產生1520億美金收購，各個區域市場中亞太與歐美地區佔絕大數份額，亞太地區市場規模最大，北美地區收入增速最高，2019年亞太地區遊戲市場收入達到722億美金，佔全球盈利規模47%，北美地區將蟬聯遊戲收入第二大地區，2019年達到396億美金，佔2019年全球遊戲市場規模1/4以上，這個資料與2018年相比增長11.7%，所有地區年增速當中排名第一。

2019年中國移動遊戲出海行業報告顯示，中國移動遊戲出海市場總營收規模達到421億市場規模，2019年、2022年總營收規模分別是514.3億元和598億元，中國廠商為什麼出海，海外市場發展空間更大，2019中國遊戲產業年度報告顯示，2019年中國遊戲市場實際銷售收入是2330.2億元，移動遊戲市場實際收入突破1513.7億元，移動遊戲市場規模佔比接近65%，2019移動遊戲是最大細分市場，產生685億美元市場收入，佔全球遊戲市場規模15%，國內市場飽和情況下海外市場仍有很大發展空間。加速國內產業成長速度，亞太歐美地區擁有許多經驗豐富從業者以及高標準使用者群體。隨著國產移動遊戲不斷出海，國內遊戲廠商也直接將海外遊戲產品及使用者更強有力挑戰，有助於推動中外遊戲產品相互交流和實力提升。中東、東歐、拉美等市場規模較小，使用者群體也較為年輕化，擁有更大市場潛力，取長補短過程當中國內遊戲廠商必將迎來良好成長環境，進一步助推國內遊戲市場發展步伐，中國遊戲市場已經成為紅海市場。

2018年國內相關機構對網路遊戲市場進行一系列整頓，移動遊戲市場首當其衝，通過總量控制方式令很多國內遊戲企業競相出海。

中國手遊規模佔比是非常高，2020年Q1中國手遊佔日本TOP20排名中，有23款中國手遊入圍日本手遊TOP100，總收入4.88億美金，佔TOP100總收入17.5%。韓國2020年Q2期間，韓國手遊TOP100中國手遊佔39款，總收入為2.6億美金，佔TOP100總收入27%。在美國2020年Q1期間一共有19款中國手遊入圍美國手遊TOP100，總收入4.87億美金佔TOP100總收入16.3%，東南亞2020年Q1期間，中國手遊在TOP20當中達到13家。IP遊戲在海外市場表現很好，相比國內有巨大發展空間，絕大部分IP遊戲仍然具有明顯地域性特徵，尤其是日韓，港澳臺表現更明顯，目前出現更有廣泛區域覆蓋超級IP，在海外IP遊戲市場中國遊戲企業參與程度日益加深，主要以改變海外IP為主，歐美公司成立時間久，IP運營時間長，經典IP手遊方面存在短期滯後，長期將逐步趕上，中國公司已逐漸佔領海外賽道。

中國廠商通過多年積累已經形成IP一整套打法，擁有豐富體系化，經驗心得，尤其是卡牌，競技等遊戲品類上更擅長，以好萊塢思維打造手遊產品，遊戲品質獲得國際大廠認可，渠道方面中國廠商擁有應對更加複雜渠道經驗積累，相比海外市場中國廠商在打通用環節變得簡單，能夠實現一站式觸達全球使用者，對海外發行商依託程度降低。中國廠商出海區域絕大部分是基於地理區域和市場程度選擇，選擇港澳臺市場主要是看中同文同源，看中日韓市場是文化IP相互影響。二次元遊戲市場在日本中日相互融合發展，卡牌遊戲也是源於日本。東南亞地理優勢中國與東南亞經濟往來比較密切，遊戲出海較為順暢，看中歐美市場除了高水準使用者群之外，有完善遊戲產業，對中國遊戲企業行業佈局有很大幫助。歐美手遊市場休閒化特徵明顯，使用者觀念產業發展受主機影響，導致歐美流行休閒遊戲。核心使用者尚未轉移到手遊，休閒領域僅個別廠商取得突破，仍然存在很大發展空間。中國廠商如果能夠適應歐美使用者需求，則將有更多品質可供挖掘。防止類遊戲興起，適用於手遊休閒化特質，對於擅長網頁遊戲掛機遊戲的部分公司有一定優勢。深度本地化產品尚未出現，本地化市場仍有很大發展空間，中國本土IP出海具有潛力，預計未來將受益於中國文化崛起，借力遊戲形式打造更高標準文化輸出，中國積累歷經國內市場驗證，體系完善泛輿論IP系統，藉助動畫、影視等多形態中國IP被更多人群接受。在亞洲推行將會更加順暢。

中手遊行業發展策略延續IP向遊戲優勢深挖市場，獲取IP合作同時考慮到覆蓋國家題材，考慮讓IP題材覆蓋更多國家地區，使其在海外有一定粉絲數量。玩法上考慮到全球化，後期推行策略性IP運營遊戲，中手遊無雙將會做更深入本地化運營。中度休閒遊戲將在全球市場買量推廣，其他不擅長區域會考慮與第三方合作。

佈局中度休閒遊戲全球買量推廣，保障產品應收能力長生命週期，內購加廣告的變現化產品適合全球推廣，中手遊首款遊戲即將進入全球化規模推廣，根據（英文）資料包告2019年中國市場買量投入50億美金，亞太佔全球一半以上，北美30%，中東和拉丁美洲20%，亞太歐美地區之外其他區域商業變現能力弱，買量策略上均為延伸覆蓋。港澳臺日韓為主力區域，歐美地區涉及中度休閒類產品買量，買量成本角度來講，日韓、美國買量成本較高，日本單使用者獲取成本高，付費能力相對較好，從持續買量角度而言，這些區域想持續獲得流量壓力很大，大部分產品注重首波推廣，大宣發加第一波買量，推及規模數量決定了生命週期，宣發合作相對穩定，整體策劃在國內成熟透明，海外優勢也會在未來相應發揮。

圍繞旗下智聯遊戲發行主機PC遊戲，開啟和雲遊戲同步發行模式。旗下控股軟星科技公司將繼續深耕自有IP，後續仙劍系列，大富翁系列，會持續推出新作。中國雲遊戲市場2020年將達到10億元，未來兩年預計增長率將程度100%，雲遊戲產業鏈出具雛形，未來3-5年是雲遊戲快速增長期，中手遊在雲遊戲發展方面核心考慮是主機、PC，雲遊戲，挖掘優秀的主機PC遊戲開發商，幫助他們在全球市場獲得比較好的空間。產品方面有所簽約，後續會在主機、PC、雲上同步發售，仙7是代表性作品，公司完成對雲遊戲服務商（未雨時代）A輪融資，通過自主研發的應用技術，CPU虛擬化技術，從硬體和高效適配能力，從使用者體驗穩定性方面達到業內頂尖水平，與業內龍頭廠商，硬體廠商均建立起緊密合作夥伴關係，通過軟硬體一體化解決方案，有效幫助遊戲使用者降低遊戲成本。中手遊行業發行也會與廠商進行合資，我們這款《全明星激鬥》就是與位元組跳動合作。這是一款格鬥題材3D動作卡牌遊戲，遊戲將眾多IP格鬥家聚集一起，遊戲覆蓋拳皇系列，核心彈頭系列，餓狼傳說系列等大亂鬥。謝謝大家。