1年推了22款手遊進Top100 CyberAgent業務負責人分享如何在日本YouTube推廣手遊

YouTuber 推廣在 UA 階段之中，在這個階段，我們有很多事情可以去做，例如找人做實況直播或者是電競，當然也可以使用虛擬的 YouTuber 去和遊戲產品進行互動。

我們今天要講的是：如何與日本 YouTuber 合作去推廣遊戲。

對 YouTuber 推廣的基本認知

YouTuber 的定義：廣義的 YouTuber 就是會在 YouTube 上釋出內容的人；狹義的，從廣告投放角度來講，YouTuber 就是通過 YouTube 平臺釋出內容和廣告，並從中賺取經濟回報的人。


圖片中的這個人是日本一位知名 YouTuber，名字叫做 Hikakin，他在 YouTube 上的關注數量超過 700 萬，是擁有最頂級流量的日本 YouTuber。

下面我們看 YouTuber 矩陣圖：


橫軸是性別，左邊是男性右邊是女性；縱軸是年齡，上面是年輕人，下面的是四五十歲的中年人。上面部分的 YouTuber 會更偏向年輕受眾，比如天藍色的這個部分，上面是幾個孩子，他們就更適合十歲左右的青少年觀看，這些 YouTuber 就會在自己的視訊裡介紹自己喜歡的玩具，最近好玩的賽車等等，通常孩子和家長一起看這種內容多一些。

如果從遊戲出海的角度來講，主要是綠色和黃色這兩個部分，綠色是娛樂性質的，他們發的視訊會非常好玩和娛樂，比如他們會發非常誇張的測評類或者挑戰類視訊，無論你對遊戲是不是感興趣，只要你有時間就可以去看，這類內容的受眾就會非常廣；黃色這一塊是針對遊戲做遊戲測評的，比如新遊戲上線後，這些 YouTuber 會去玩，在視訊裡去做評論和測評，這個群體就比較面臨核心向的使用者，年齡會偏大一些。

粉色部分是針對女性，比如化妝品、日用品、快消品等等，會找這樣的 YouTuber 給受眾做測評，進行推廣。

日本 YouTuber 視訊內容型別一覽


然後我們來介紹下 YouTuber 發的內容種類，可能跟我們中國人的腦回路不太一樣。


最多就是檢驗類，比如蘭博基尼和人類賽跑 100m 誰跑得快，這種內容的點選效果往往比較好，大家覺得很有趣就會去看；

第二種就是大胃王吃播，大家在 B 站也會看類似的內容；

第三個就是整蠱，因為有些 YouTuber 之間關係很好，可能就會有兩個 YouTuber 去整蠱另外一個 YouTuber 這種內容，例如在綠茶裡放芥末等等；

第四個就是測評，比如說 iPhone11 剛剛發售，然後他們馬上去買一個測評看看好不好用，這類內容也比較受歡迎；

第五是遊戲直播，比如像《荒野行動》會比較多，《荒野行動》的做法比較獨特：基本上固定了一批公認的實況者，定期給這些人費用然後讓他們玩《荒野行動》的視訊；

第六是化妝美妝類的女性 YouTuber，也包括烹飪類等等；

最後就是其他類，比如會有 YouTuber 拿一個玩具釣魚竿去看能不能釣到非常高階的魚，以上是我們在日本 YouTube 上經常看到他們會發的一些視訊。

如何結合 YouTuber 進行遊戲推廣



看一下上面這張圖，左邊箭頭是指一些比較深度的玩法，比如在視訊裡深度剖析遊戲等等；右邊是比較輕度娛樂的，內容通常是一開始整個視訊的前半段，通過很好玩的趣味內容去吸引觀眾，後面再把遊戲的推廣放出，召喚觀眾們進行下載。

下圖是在日本做 YouTuber 推廣時，針對不同咖位的 YouTuber 所要付出的成本：


S 級的包括我們剛才說的 Hikakin 以及 Hajime 社長為代表，他們同屬於 Uuum 這個事務所，和這家事務所合作，如果買大咖位的 YouTuber 內容推廣還要附帶買小咖位的 YouTuber，因為他們在業內佔了比較領先的位置，溝通難度不小，這也是為什麼我們推薦和 YouTuber 合作要走代理的原因，因為代理公司能在這方面減少麻煩。


上面是日本目前暢銷前 100 的遊戲，包括中國、韓國等外來發行商的產品在內，其中共有 24 款是海外遊戲，這其中有 17 款（三分之二）都是、做過 YouTuber 平臺的 tie-up。我們可以看到 YouTuber 這種推廣方式和商品的相容性非常高，當你遊戲和視訊內容聯絡比較緊密的時候，就會產生非常高的播放量。例如《荒野行動》給 YouTuber 付費做視訊，在 YouTube 平臺有 2000 多條，然後自然產生的 YouTube 視訊是 20000 多條。值得一提的是，為《荒野行動》做視訊 sky peace 只是個 B 級 YouTuber，但他做的視訊播放量居然達到了 700w，即使是一般 S 級的 YouTuber 做視訊，能有 100 萬到 200 萬播放量就已經算效果很好了。為什麼能到 700 萬播放量？這是因為 sky peace 給《荒野行動》做了一個主題曲，然後很魔性和洗腦，傳播非常好，因為他本來就是經常會給商品唱主題曲的一位 YouTuber，所以最終取得的效果非常拔群，價效比也很高。

日本市場 YouTuber 遊戲推廣案例分享

下面再給大家介紹兩個 case study，一個是日本的遊戲一個是我們中國的遊戲。日本這款遊戲叫《波可龍迷宮》，是 2016 年 12 月上市的，那時候這款遊戲的排名是 300 名開外，通過 12 月份時候與 9 組 YouTuber 的合作，以和《街頭霸王》的 IP 聯動為核心做了 YouTuber 推廣，而後排名上直接飆升到了第 7，其視訊整體播放量超過了 700 萬。


我們來看一下這個案例，剛才我們有提到的 Hikakin，Hikakin 在視訊中和另一個朋友 Cos 成了《街頭霸王》中的角色進行格鬥，開始的內容讓大家覺得非常有趣，隨後兩個人開始在遊戲中進行十連抽，直到抽到遊戲中的“街霸”聯動角色為止。



基本上就是這樣一個流程，視訊一開始先做一個簡單易懂、很好玩且收視率很高的內容，然後再引出遊戲和連結號召大家來玩，來對遊戲進行推廣。

後面有一個國產遊戲的例子，就是網易出海到日本的《LifeAfter》（明日之後），遊戲上線第一天就開始通過 YouTuber 進行推廣，一直保持著第一名的排名。在這個案例中，《LifeAfter》找了 6 組 YouTuber，總的播放量在 210 萬左右。下面就是《LifeAfter》找的古川優香等人做的 tie-up 表格，六組視訊的情況都在這裡，這些 YouTuber 的關注量基本都在 30 萬到 120 萬左右，視訊播放量分別在 20 萬到 50 萬，取得了非常好的效果。


我們可以看到《LifeAfter》找的 YouTuber 中女生比較多，通過這些可愛性感的女性 YouTuber 去打男性玩家的訴求。因為《LifeAfter》是個生存遊戲，裡面會有殭屍出現，而視訊主題則是女生和殭屍男友一起做料理來秀恩愛，女生在視訊中特地營造出兩個人很恩愛很親熱的表現，然後也包括殭屍男友忘了在拍攝中結果被旁白吐槽這種 YouTube 視訊裡常見的點。視訊最後進入正題，展開遊戲的介紹，一般這種情況下 YouTuber 會去介紹一下游戲，然後會召喚粉絲通過連結去下載。


來源：白鯨出海
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