非IP手遊也有出路 日本手遊市場“封閉性”正在瓦解

日本憑藉其高達170美元以上的移動遊戲使用者人均消費，手遊市場規模常年穩居全球前三。

基於發達的遊戲產業基礎以及獨特的民族文化，日本遊戲市場一直以來專注於主機和家用機遊戲市場，隨著2012年智慧手機使用率在日本的飛速增長，大量老牌大廠開始涉足手遊領域，遊戲玩家也逐漸從主機、家用機轉向移動終端，日本移動遊戲市場迅速爆發。

此外，對於擁有獨特生態圈以及高度封閉性的日本市場，隨著2017年後中國手遊在日本市場的精耕細作及攻城略地，日本遊戲市場的“封閉性”正在逐漸瓦解。

三消遊戲霸佔下載頭部榜單 《FGO》無懸念暢銷榜折冠



2019年日本免費榜TOP10中近乎一半是消除類遊戲，愛爾蘭經典消除《夢幻家園》與日本本土消除遊戲《迪士尼消消看》可謂龍虎相爭。日本是《夢幻家園》全球收入第二大市場，僅次於美國，佔據超過10%的市場份額，近年隨著海外優質遊戲對日本市場“高封閉”性的慢慢破壁，越來越多的海外遊戲躋身日本頭部佇列，甚至超越本土多年壟斷產品，且不論廠商之間如何龍虎鬥，對於玩家而言，無疑是帶來了更多的選擇和樂趣。

根據高人氣動漫“Fate”系列改編的手遊《FGO》自2015年上線以來，總收入已突破30億美元，其中，日本玩家是主要的消費群體，佔到約82%，其次是中國和美國玩家。值得一提的是，《FGO》於2016年由B站代理進入中國，併成為B站遊戲業務收入龍頭，最終助攻B站成功上市。

在日本，《FGO》與彈珠卡牌手遊《怪物彈珠》的競爭一直都是業內的熱門話題，《怪物彈珠》曾以黑馬之勢在上線後不久就將當時的連霸巨頭《智慧迷城》拉下神壇，後來在遇到《FGO》之後同樣不甘示弱，勢均力敵。與《FGO》一樣，《怪物彈珠》借騰訊之手也進入了國內市場，但步履維艱，屢攻屢敗，在於2014、2017年二進宮中國市場後，又宣佈計劃在2020年初再次關閉國服。


免費榜方面，2019年，法國休閒遊戲大廠Voodoo憑藉旗下產品《Roller Splat!》《Aquapark.io》《黑洞大作戰》《擁擠城市》等問鼎日本手遊發行商冠軍寶座。

暢銷榜上，BANDAI NAMCO，萬代南夢宮，坊間戲稱“財團B”。憑藉旗下經典IP “龍珠”、“偶像大師”、“海賊王”、“聖鬥士星矢”等系列手遊成為2019年日本最賺錢的手遊發行商。

作為龍珠”IP最大被授權方，萬代把龍珠玩出了各種花樣。從1986年開始，萬代就在家用機遊戲、網路內容、人形玩具等各種領域推出了龍珠相關商品和服務，但一直為萬代帶來主要穩定收入的當屬《龍珠爆裂激戰》，該遊戲在日本長期榜霸暢銷頭部榜單， 經久不衰。除日本外，該遊戲在美國和巴西也有一定市場。


2019年日本iOS&Google Play Store中， 免費榜主要以休閒、消除和智力等品類為主。休閒遊戲主要來自法國、日本本土、英國及中國等國家，其中頭部產品主要來自法國的Voodoo公司，以及英國的 Kwalee公司。

暢銷榜中，角色扮演類遊戲一騎絕塵，其次有消除、模擬等品類。眾所周知，日本一直都是全球角色扮演遊戲的主戰場， 日本市場上的角色扮演遊戲主要來自日本本土以及鄰國的中國和韓國。基本上日本本土各大廠都創造出了非常經典的角色扮演遊戲，目前，日本市場上最具代表性的角色扮演遊戲有《FGO》《碧藍幻想》等。

不論免費榜、暢銷榜，消除遊戲在日本都具有舉足輕重的地位，消除遊戲在日本一直頗受歡迎，其中最經典的當屬上市超過7年的《智龍迷城》，該作也是消除手遊玩法融合的鼻祖。此外，再加上LINE旗下的系列IP消除手遊，以及愛爾蘭的“夢幻”系列消除遊戲，這些消除遊戲可謂平分了日本的消除遊戲市場，其他同類產品很難出頭。


日本iOS & Google Play Store遊戲免費榜中，本土主攻消除和角色扮演等品類，暢銷榜中本土遊戲同樣是角色扮演類佔據壓倒性地位。

上述也有提及，除角色扮演外，消除類遊戲堪稱本土一大特色，遊戲主要來自本土 GungHo Online、LINE和SEGA等公司，這些公司旗下以《智龍迷城》為首的消除遊戲在日本市場都具有壟斷性地位。

《荒野》助攻網易大獲成功 國內非 IP 改編靠題材彎道超車



2019 年日本 iOS & Google Play Store 遊戲免費榜、暢銷榜都基本呈現日本本土+中國的格局。尤其是暢銷榜，日本本土遊戲佔據近 70%市場份額，雖說近年來以中國為頭陣的遊戲對日本的“高封閉”市場有破壁之勢，但本土遊戲仍然佔據一定的壟斷地位。


統計日本Google Play Store遊戲榜TOP200結果顯示，免費榜和暢銷榜中，中國遊戲均有約40款左右，隨著近年中國優質遊戲在日本市場的不斷輸入，高度依賴本土遊戲的日本玩家對中國遊戲的接受度越來越高，中國遊戲在日本的地位越來越重要。


2019年日本市場上下載量最高、收入最高的中國手遊當屬網易的吃雞遊戲《荒野行動》。《荒野行動》於2017年下半年上線至今全球使用者已突破3億，日本作為該遊戲最大的市場，擁有超過2500萬註冊使用者，相當於全日本每5人中就有1人是該遊戲的使用者。基於人口體量關係，雖然日本使用者體量較少，但在收入方面，日本市場貢獻了該遊戲超過9成的收入。目前，《荒野行動》在日本市場的營收僅次於本土三巨頭《FGO》《怪物彈珠》和《智龍迷城》。

《荒野行動》在日本成功的重要一點在於跟其他IP進行聯動運營，包括日本知名IP《進擊的巨人》、《KOF98》以及《新世紀福音戰士》等。此外，遊戲中的自由編輯頭像、語音聊天，以及“親密關係”建立等社交功能也吸引了大批少男少女玩家的湧入。

日本是一個重IP改編的遊戲市場，包括《荒野行動》在內，諸如其他國產遊戲《黑道風雲》、《放置少女》、《第五人格》等這些非IP改編的產品，能在日本市場拿下重要席位則是依靠獨特題材或新穎玩法贏得日本玩家的青睞，值得國內出海中小企業的借鑑。


2019 年，網易憑藉《荒野行動》《第五人格》《明日之後》三款重頭產品成為日本市場上最強的國內開發商和發行商。此外，騰訊（《PUBG MOBILE》）、友塔網路(《黑道風雲》)、37games（《江山美人》）等都憑藉各自王牌在日本成功的攻城略地。


2019年日本iOS &Google Play Store中的中國遊戲，免費榜主要以角色扮演、休閒等品類為主，其中角色扮演佔約22%，主要來自網易、37games等大廠。暢銷榜主要以策略和角色扮演類為主，其中策略類佔約45%，主要來自FunPlus、IGG、友塔網路、龍創悅動、Six Waves等公司，並且這些遊戲多以三國、海戰題材居多。

·····The End·····

作者：DotCUnitedGroup  
來源：遊戲觀察
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/PiSoytbY3v49MrgVOUhScA