日本IP和中國遊戲市場，如今正在悄悄改變合作方式

在前幾年的國內遊戲市場，日本的IP授權費用一直是最貴也是最嚴格的。但即便時候動則千萬的授權金、監修方的反覆稽核，也擋不住國內廠商的趨之若鶩，反倒是日本這邊的版權方對IP一再控制收緊，生怕自己賣多賣勤了。

不過這種對IP的嚴控，在最近開始出現了一些鬆動。雖然沒有具體的資料包告呈現，但從ChinaJoy期間日本版權方的積極奔走，以及部分非頭部IP的價格有所下降，不難看出市場的供需關係出現了新的傾斜。

總得來說，這種變化是IP改編遊戲在經歷過炒作和沉澱之後，必然出現的迴歸正常狀態。既不是金融資本界驚呼的“IP泡沫”崩潰，更不是IP經濟變現失敗的結局，現在只不過是逐漸將IP放回到一個逐漸冷靜合理的位置，讓行業和廠商開始正視“如何做個真正的粉絲向遊戲”這個問題。

曾經的IP資本熱潮，如今一地雞毛

首先平心而論，國內手遊市場至少在IP這方面應該感謝日本方的嚴格控制。

日本IP最受歡迎的莫過於遊戲和動漫兩大類，按理說從八九十年代到現在的整體存量很大，不需要嚴格控制售出，但直到現在也只是有所鬆動。為什麼要這麼做？這個問題其實不需要做太多理論闡述，只要看看國內IP的現狀就知道了。

網文IP，只有極個別還在手遊市場活躍，其餘大部分已經從玩家的視線裡淡出，不管是千盟爆文還是年度榜首，“吸量”已不再巨大魅力。

綜藝IP，當初一個《爸爸去哪兒》手遊大有與騰訊《天天酷跑》抗衡的態勢，綜藝IP改編手遊也在短時間內被多家廠商效仿，但現在則無人問津。

影視IP，影遊聯動紅極一時，現在熱播劇改編手遊的不僅變少，連影遊聯動這個說法也迅速降溫到不被提及了。

端遊IP，這是被外界認為最穩定靠譜的IP改編型別，現在大家比較擔心好像知名端遊IP都快用完了……不過廠商們對此好像已經做好應對準備，那就是從頭再來一輪端改手。

在國內IP的熱門型別裡，現在還能保持商業價值和生命力的，用屈指可數來形容並不算誇張。然而日本IP的遊戲和動漫這兩大類，從當年到現在一直在市場頭部保持著一定人氣和佔比，最大的原因就是沒有進行太過度的開發。

值得一提的是，這種可持續性發展的觀念，並不是幾家而是近乎整個日本版權方公司達成的共識。可以說，日本IP沒有為了賺錢一時爽就使勁賣，想著自己手上的IP要慢慢經營個十年甚至更久；國內IP則在本來就不夠成熟的前提下，抱著“這輩子可能只賣這一回”的心態加重了市場亂象。

特別是在當時遊戲企業上市的誘惑下，為了迅速打造出一個又一個上市神話，行業很快摸索出一套“理論上很強”的流程。那就是瘋狂收購IP和開發團隊，在市場上借勢炒作IP，甚至不惜溢價購買IP，以此達到做高公司估值的目的。

日本本土的ACG市場不存在這種資本風潮，版權方把IP更多是看作能夠長期經營的品牌資源，哪怕是一些已經過了人氣巔峰的IP也受到總量把控和嚴格監修。如此一來，日本IP沒有因為短期內大量出現換皮產品，在玩家和粉絲心目中維持住了相對更好的口碑信譽，更是為國內遊戲市場的IP改編亂象保留了一絲理智。

IP改編手遊：水土不服就服中國廠商

另外有趣的是，在手遊剛剛興起的時候，日本手遊的吸金能力被國內廠商更為看好。但實踐證明面向更大眾化的國內手遊使用者群體，水土不服的日本手遊顯得有點曲高和寡。反倒是國內廠商改編的日本IP手遊，在付費坑、核心玩法、社交體系等方面更容易抓住國內玩家的痛點，特別是經歷了多年的反覆打磨後，如今的國產改編手遊商業化顯得更加成熟。


不管是掌趣一系的《一拳超人》、《拳皇98》以及即將推出的《街霸：對決》，還是2018年的最大黑馬《夢幻模擬戰》手遊，都是目前日本廠商做不到的人氣商業遊戲。

而且在動漫IP和遊戲IP之間，國內廠商也摸索出了一些新的商業規律，比如兩種型別之間在玩法和付費點上，粉絲的接受度就有著微妙的差異，故而現在逐漸形成了動漫IP更傾向找騰訊發行、遊戲IP更喜歡找老單機的現狀。

從伽馬資料釋出的2019年中國遊戲產業上半年報告可以看到，動漫IP和主機/單機遊戲IP改編的手遊，佔頭部市場（收入前一百）的流水佔比接近10%，另外還存在著數量佔比高於流水佔比的問題。這也意味著，作為僅次於端改手和原創的兩大型別，動漫IP和遊戲IP還有很大的挖掘空間，如果說2019年繼續湧現像去年《夢幻模擬戰》、《紅警OL》、《侍魂：朧月傳說》這樣的成功改編產品，頭部市場的格局還會產生進一步的變化。


可以說經歷了早年的IP亂象之後，中國遊戲廠商變得更成熟務實；經歷了水土不服之後，日本廠商也放下了自己的傲慢。目前IP改編手遊在市場依然穩定保持一席之地的，還是以日本動漫和日本遊戲為首的產品，這就是雙方在磨合到一定程度後得到的結果。如果把目光放得更長遠一些，當數量有限的端遊IP放過兩輪之後，動漫IP和主機/單機遊戲IP將有望迎來擴張自己在頭部市場佔比的機會。

另外日本遊戲產業，面臨著主機遊戲發展緩慢、手機遊戲本土產品固化的問題，開始越來越看重與中國遊戲廠商的合作。不管是早期《龍珠激鬥》、《拳皇98》等成功的“出口轉內銷”案例，還是《夢幻模擬戰》手遊被老玩家拿來做正面典型批評主機重置版不用心，我們都能看到國內廠商對這些外來的老IP起到越來越重要的影響力。

結語：

一方面是中國遊戲廠商更好的開發運營能力，一方面是國內端改手和原創的強勢，日本IP方開始漸漸放下架子並投來更多的信任。舉個有趣的例子，CJ期間有業內朋友傳出訊息，日本的動漫IP和遊戲IP出現降價了。

雖然不是海賊火影這種人氣登頂的大IP，但也讓國內不少中小廠商看到了更多希望，比如《重灌機兵》這個老遊戲IP在國內一直有不少固定的FC時代粉絲，這點從B站的視訊資料不難看出受眾群體還是有一定的基礎。據傳出訊息的透露，之前Taptap悄悄上架的手遊《重灌機兵：荒野方舟》就是國內廠商去買IP時版權方附贈的，也就是說後續很有可能還會有國內廠商自研的《重灌機兵》手遊。


像類似的合作案例，相信今後還會出現更多，特別是在手遊市場馬太效應日益嚴重的環境下，細分市場、創新型別、IP淘寶、抱團合作等已成為中小廠商重要的突圍方式。也基於此趨勢，我們或許能在不久的未來看到以日本動漫、遊戲為主的IP新浪潮到來，並且屆時將不會是資本炒作的手段，而是更多回到遊戲內容本身、落地IP情懷的產品。

來源：手遊矩陣