打入海外三大市場的中國遊戲

這一週重點關注一下海外大市場。

以往尋求更大的市場時，遊戲公司大致會按照「中國港澳臺→東南亞→日韓→歐美→其他」這樣的路線走，大體邏輯是從文化相近的市場慢慢擴充套件到差異大的市場，儘量提高成功率。

不過在實際操作下來，想拿下哪個市場都並不容易，這個時候想要大闊步提升海外收入的遊戲公司則會選擇大市場開始研究。這裡的大是指市場規模大，一款遊戲在大市場做成國民級遊戲，月流水可以輕鬆過 10 億，在小市場可能過 2000 萬都很困難。

市場規模來看的話，遊戲新知大致總結了以下公式供大家參考一下：

1 中國大陸 ≈ 1.2 美國≈ 2 日本≈ 6/7 韓國≈ 8 德國≈ 9 英國≈ 12 法國≈ 16 加拿大≈ 19 西班牙≈ 19 義大利≈ 30 台灣

美國、日本和韓國無疑是大市場，全員出海的時代再來看會有很不一樣的感受。比如博彩廠商在美國強勢崛起，甚至開始左右韓國遊戲潮流走向。比如能同時征服三大市場的遊戲公司依然很少，莉莉絲是唯一的一家。

再具體點看，三大市場 9 月 7 日 App Store 遊戲暢銷榜前兩百名就有大量的中國遊戲（表格僅記錄前面的 38 款中國遊戲，美國記錄了 37 款是因為只有 37 款。）：




今天基於三大市場來談談遊戲出海這件事。

中國遊戲滲透：日韓已拿下了四分之一，棋牌遊戲在美國強勢崛起

早在三年前，閉上眼睛大概也知道中國遊戲廠商在三大市場的滲透排序應該是：韓國＞美國＞日本。

20 年前韓國端遊如《熱血傳奇》《奇蹟》等開始在中國大陸運營，從中國廠商到中國玩家都深受韓國遊戲的影響，而手遊時代，中國遊戲流向韓國的時候也有了天然的優勢。美國市場則由於許多早期的中國出海廠商在 SLG 領域深耕，也能夠佔得一席之地。日本市場玩家專一又難懂，本土遊戲公司也很難獲得連續成功，就更別提外來廠商了。

現在看三大市場，情況已經大有不同。中國遊戲在三大市場的滲透率都提高了不少，排序也有變化：韓國、日本＞歐美。

以 9 月 8 日 App Store 遊戲暢銷榜的資料為例，中國遊戲在 TOP200 佔有的席位分別是：韓國 26%，日本 24% ，美國 19%。

先簡單解釋一下。

美國市場以往是中國遊戲只有 SLG 遊戲表現不錯，但現在根據本土市場定製的棋牌遊戲（文章提到棋牌遊戲時主要指博彩遊戲，因一些眾所周知的需要用棋牌遊戲代替。）也成了一個非常突出的分支，做出暢銷棋牌遊戲的中國廠商就有七家之多，有家公司甚至還能和美國頭部的棋牌遊戲公司一較高下。

美國市場上的成功是「迎合」，日本市場就有趣多了，中國廠商硬是用自己的優勢品類戳到了日本玩家的喜好。

目前表現比較好的是「三國志」遊戲，如網易的《率土之濱》日本版取名叫《大三國志》、英雄互娛發行《新三國志》、三七互娛發行《三國英雄たちの夜明け》，遊族的《少年三國志2》和 Wit Game的《三國戦志・いくさば》都是日本市場的暢銷遊戲。男性向宮廷官場遊戲在日本也是很受歡迎，含蓄一點的《叫我官老爺》《叫我萬歲爺》很暢銷；名字一看更羞澀的《日替わり內室》表現還更好，這款遊戲的中文名為《江山美人》。

當然，日本市場上比較少創業公司可以冒頭，也足見市場開拓的難度。

韓國市場就更不用說了，暢銷中國遊戲佔比已經超過了四分之一。韓國玩家本身偏好 MMORPG 類遊戲，中國廠商在該玩法遊戲的題材、畫風和更迭上都有比較明顯的優勢。目前也有中國的遊戲慢慢帶動韓國玩家的跡象。

中國廠商：莉莉絲唯一同時征服了三大市場的公司

海外市場大家都在和本土遊戲公司競爭，幾乎沒有可以一方獨霸的中國遊戲公司，能夠 2-3 款遊戲同時出現在暢銷榜 200 名內已經非常優越了。已經獲得優勢的公司靠吃老本來保持優勢也不太容易，如智明星通在三大市場都已經不在第一梯隊發行商之列了。

如果給出海的中國遊戲公司分出第一梯級的話，大致可以這樣分：

美國：騰訊、點點互動、博樂科技、莉莉絲、IGG、殼木軟體、時空幻境
日本：網易、莉莉絲、友塔網路、樂元素、紫龍遊戲、有愛互動、三七互娛
韓國：莉莉絲、遊族、心動網路、4399、點觸科技、友誼時光

騰訊能夠站上第一梯隊主要是靠《Pubg Mobile》，網易則有《荒野行動》《明日之後》《率土之濱》和《第五人格》等多款遊戲在三大市場有不錯的表現。此外，這裡還要特別點名一下是莉莉絲，是唯一一家在三大市場都足以站在第一梯隊的遊戲公司。哪怕將三個市場的 TOP 中國遊戲公司都縮減到 3 家，也不得不都帶上莉莉絲的名字。這樣的成績主要賴於《萬國覺醒》和《劍與遠征 AKF》，能夠同時打動三大市場遊戲偏好迥異的玩家，著實不容易。

三大市場上還有一些值得關注的面孔，這些遊戲公司可能對國內的從業者來說都還比較陌生，但海外成績已經不能忽視了：

美國：北京蜂鳥于飛、北京江娛互動、北京智勝新格（Blowfire）、廈門對歌網路、北京原力稜鏡、成都新奇互娛
日本：無
韓國：蘇州愛洛克、上海遊陸、北京江娛互動

相對來說美國市場還是比較友好的，無論是做棋牌的、SLG 或是女性向換裝遊戲都有一批創業公司可以冒頭；相對來說日本市場的難度要大得多，這些年在這個市場上取得不錯表現的是三七互娛、遊族這樣的大公司，再有比較強勢的上海悠星也已經是成立六年的「中生代公司」了。

在韓國市場，蘇州愛洛克、上海遊陸都表現非常優異，但在國內可能關注到的人還比較少。這裡也說個題外話《三國志戰略（非阿里遊戲那款，僅名字相似）》已經在韓國上線，由愛洛克發行並請了韓國圍棋手李世石代言。

來源：遊戲新知
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