Base在中國做海外遊戲市場工作面臨的問題

入行前，我和許多遊戲業、特別是做海外市場的同仁聊過很多次，發現了一些很有趣的現象。

有的說想做海外市場，問具體做哪個國家，回答是都想做。可是，每個國家的遊戲愛好、習慣都不一樣，鑽研透一個國家就已經是impossible mission，搞全球戰略幾乎是不可能的事情。

還有一個現象是，很多做海外市場的公司或團隊，所有人都在國內。雖然海外出差基本上都是有的，但員工全部都在國內生活。

有的員工是海外留學，有的是海外工作，還有一部分人則是相關語言專業的學生。

當然，大部分的公司都是這樣的配置，畢竟有能力在海外設定分公司的是少數，在初期也是沒有辦法的辦法。

問題在於，全員國內去做海外市場存在的問題，leader能不能意識到？下面筆者就以個人體驗，談一談Base國內做日本市場會面臨的問題。

日語教學與生活日語的脫節

只要懂日語，能上Google，搜尋一些資料還是沒問題的。那麼即使沒有去過日本，也可以利用日語知識和網際網路找到需要的資料和資料……的吧？

其實筆者剛去日本時，經常會遇到看不懂聽不懂的日語，一開始還以為是因為我日語是自學的水平不夠，後來國內外語專業學校的學弟學妹來也同樣犯迷糊，後來發現這就是日語教學和生活日語的脫節。

首先，日語的假名化越來越嚴重，而我們的日語課本還是以傳統的日語為主，這就產生了脫節。

比如去超市買菜去飯店吃飯，肉不是寫作鶏肉、牛肉和羊肉（北海道以外估計少見）嗎，チーキン、ビーフ、ラム是什麼鬼？


去商場買衣服，不是紳士服、婦人服、帽子嗎，怎麼成了メンズ、レディース、キャップ了？


看書就更迷糊了，日本有個雜誌叫《宣伝會議》，心想那寫報告時日語的宣傳就用“宣伝”好了，結果老師明確指出不能用“宣伝”，要用“プロパガンダ”。記者這個詞雖然有“記者クラブ”，結果現在都用“ジャーナリスト”。

其次呢，就是很多生活中常見的日語，但是課本上不見得會講。

有一次跟同宿捨本科北外日語專業的學弟一路去學校，走過一個“月極駐車場”，學弟說剛來的時候心想這個姓月極的人挺有錢啊，到處都是他的停車場，後來才知道是包月制停車場的意思。

課本上講手機還是攜帯電話，而在智慧手機時代，基本上都是スマートフォン甚至是スマホ，攜帯這個簡寫都不常用了。

日本人還非常喜歡創造四音節流行語，比如這段時間非常流行的珍珠奶茶中的珍珠（タピオカ），來自於葡萄牙語的木薯澱粉（Tapioca），直譯是沒有“珍珠狀圓球”這層意思。


還有一個問題是日語使用習慣的問題。

日本人的思維是比較含蓄的，同樣的問題你簡單把中文換成日文，就不一定合適。比如你去查日本人不喜歡的航空公司，除了用“嫌い”這個詞，還要看看“乗りたくない”、“利用したくない”這些相對情感色彩比較淡的詞語。

日語中也經常省略掉一些主語賓語，寫的一本正經什麼都不省略的，八成是中國人。我在日本參加社會時填個人資料，其中有個“好みのタイプ”讓我一頭霧水心想這是啥意思，後來才知道這個地方是填喜歡的異性型別的。

還有就是日語的近義詞問題，動畫、ビデオ、ムービー、映像、シーン的區別你知道嗎？如果一個沒在日本生活過的日語學生，很難察覺到這些區別，在蒐集資料時也會漏過一些比較有價值的資料。

日本生活經驗對調研的影響

筆者留學時有一份工作，就是去機場接新生並帶他們熟悉環境。每次帶新生去超市購物時都會發現，所有新生有個明顯和日本人不一樣的習慣，那就是在收銀臺把商品裝袋。

實際上日本的通常習慣是收銀員把商品放在另一個購物筐裡，然後顧客去專門的桌子旁自行裝袋，這樣能加快結算速度，挺值得國內購物中心學習的。

但是為什麼很多留學生不知道呢，要知道很多留學生之前來日本旅遊過，有的還交換留學。

很簡單，旅遊的話購物一般就去一些特產店便利店藥妝店，不會去面向本地消費的生鮮超市；就算是交換留學，也有很多學生是吃食堂不會自己做飯的。

像這樣只有在日本長期生活過才知道的事情有很多，如果你不深入和日本人交流，就會經常走到想當然的誤區裡。


比如我經常遇到國人在日本自稱OTAKU（宅），因為在國內OTAKU基本上等同於日本動漫遊愛好者。而實際上OTAKU在日本是一個貶義色彩非常強烈的詞，甚至比“油膩”的貶義色彩還要重，在日本自稱“OTAKU”真的不是一個好事。

現在國內很多遊戲進軍日本時跟一些動畫做聯動，實際上如果你的遊戲並不是宅屬性很強的遊戲，跟一些深夜動畫做聯動不一定是好事。

還有一個事兒想必關注國產動畫的都會知道：好多中國動畫人都說過想改變國內“動畫是給小孩子看的”的觀念，想做有深度有劇情的動畫。

這個想法有沒有錯呢，當然沒有，挺好的。但是在日本，最賺錢的其實都是一些低齡向的動畫哦。


像麵包超人這個低齡向動畫的IP價值超600億美元，而一些偏嚴肅的青年向動畫連他的零頭都不到。當然筆者不是說讓大家向錢看，只是提供一種思路。

前面提到漢語宣傳不能翻譯為“宣伝”是因為日語中有個詞是“自己宣伝”有自吹自擂的貶義在，連帶著這個“宣伝”也有了些貶義，這也是你不在日本生活就很難體會的。

對於日本社會的感知

像我這樣不看國內電視劇的人，也會知道《甄嬛傳》、《真愛的謊言之破冰者》、《親愛的，熱愛的》這些電視劇，因為周圍人都在討論嘛。

雖然我沒看過迪麗熱巴和AngelaBaby的電視劇，但我也知道這兩個人知名度蠻高的，因為走在路上到處都是她們的廣告。

很多事情，我即使不關注也會知道，因為我身處中國社會中，對一些社會輿論比較瞭解。

同理，如果你在日本，就算你不看日劇不看日本綜藝不看日本動漫，你也會對日本的社會情況有一定了解。

而這些瞭解中，說不定就藏著解決你目前工作難題的鑰匙。

比如說，很多國內日本動畫愛好者說起日本動畫都會提到死火海（死神、火影忍者和海賊王），這三個的確是曾經JUMP的當家花旦，不過實際上死神和火影忍者在完結前，就有很長一段時間不受日本讀者歡迎了。

這怎麼體現的？你買一本《少年JUMP》翻開，看看他們是靠前的頁面還是靠後，越靠前越受歡迎，靠後則相反。但國人很難知道，一是你不看讀者投票（也很難看到），二是你只看到漢化組給你的那幾頁。


而上面這個動畫《飆速宅男》，國內的粉絲估計很少，實際上它在日本還是蠻受歡迎的，為啥受歡迎你在日本逛逛街就知道了（保密不告訴你）。

筆者十一去日本旅遊順便去街機廳做了個調研，解決了困擾我的一個問題，但這個問題如果不在日本就肯定解決不了，因為網上關於日本街機廳的資料真的很少，這種資料也是隻有在日本才能蒐集到的。

結語

前段時間和同事聊天說起COD16的銷量，我一開始覺得槍車球不一定在日本受歡迎呢，結果賣的還不錯。不過要說這次就一定翻盤還很難說，《王國之心3》一開始也賣得不錯，後來多方面資料顯示這個遊戲其實不太受日本人歡迎。

這個資料怎麼來呢，其實也是隻有在日本才能獲取的資料，如果你是在日本長期居住的應該能發現，而在國內就看不到了。

作者：何北航  
來源：何某的遊戲研究所