日本遊戲市場廣告趨勢與素材鑑賞

5月21日，由深諾互動主辦，ZingFront智線、outbrain、TikTok Ads、集慧智佳聯合支援的Game&APP遊戲出海之日本市場專場沙龍在杭州舉辦。羅斯基作為合作媒體進行了宣傳支援。活動邀請了業內多位出海專家進行分享，深入細緻解讀日本市場，演講內容涵蓋媒體、推廣技巧、產品、素材、法律法規等出海營銷攻略，全方位地為大家解讀日本營銷推廣策略。

在活動上，ZingFront商務VP/合夥人高麗貞帶來了《日本遊戲市場的廣告趨勢和素材鑑賞》的分享，分別從日本市場的渠道趨勢、廣告投放、素材選擇等多方面進行了講解。並對Facebook、Twitter、Zucks、Ameba、Gunosy等平臺在日本本地化渠道趨勢及素材量的趨勢。以及各投放平臺適用於哪些型別的產品等問題進行了詳細解答。


以下為演講內容整理：

我是來自智線的高麗貞，今天分享的主題是《日本遊戲市場的廣告趨勢和素材鑑賞》。我列出了一些問題，會圍繞這些問題給大家闡述。

第一個問題，日本有哪些買量渠道，Twitter只有二次元遊戲買量好嗎？

第二個問題，哪些土豪在日本悄悄掙錢，有誰會成為日本遊戲市場的新貴？

第三個問題，作為智線來講，你們擁有全球最大的素材庫，對素材理解也有比較深的理解，能不能講點不一樣的？

一、日本市場買量渠道的廣告素材趨勢

圍繞著日本遊戲市場的廣告趨勢，我會從三個角度去闡述：

第一個角度，看整個日本市場的買量渠道，流量來自於哪兒；

第二個問題，從廠商、發行商的角度，看看日本市場有哪些頭部的出海公司；

第三個角度，從具體遊戲的推廣策略，去看看他們是怎麼做的；

基於SocialPeta/廣大大2018年5-2019年4月最新資料，我們做的一系列廣告市場分析圖。


如圖，第一個趨勢圖是日本本地化渠道的展現量趨勢，第二個趨勢圖是素材量趨勢。這兩張圖裡可以非常清楚看到，Twitter、Zucks、Ameba、Gunosy四個渠道的廣告都呈現出非常明顯的上升趨勢，其中Facebook、Twitter的投放素材量明顯高於其他的渠道。

大家會問Adwords在哪裡？海外市場必推Facebook和Google。在日本市場，我們發現Adwords是一家獨大的，其展現量和和素材量都是雙高的趨勢。後面我們會從具體的渠道和大家闡述不同渠道的一些特點，我們精選了幾個重要的渠道。


上圖顯示的是Adwords各遊戲分類的素材趨勢。

其中灰色的這條線增長異常顯著。即：2019年角色扮演類廣告異軍突起，超過了卡牌、動作、策略、益智解謎類，和街機遊戲一起成為Adwords的TOP3。

通過SocialPeta/廣大大的資料，我們發現Facebook涵蓋了幾乎所有產品的推廣投放，且分佈均衡，可用百花齊放形容。

而在Twitter渠道，角色扮演類呈現非常明顯的上升趨勢，主要原因是二次元遊戲的不斷競爭。那麼是否只有二次元遊戲在日本推廣很好呢？其實不是，因為我們可以看到下面有幾個分類：動作、益智、策略以及探索類都是非常明顯的上升。SocialPeta/廣大大的資料顯示，日本的市場給Twitter的廣告貢獻比例遠遠超過我們的預估。

再比如SmartNews渠道，它在日本是非常重要的一個渠道，我們可以看到它所有的遊戲相對來說是均勻分佈的。


上圖是Yohoo Japan，它有一個亮點街機遊戲非常活躍。

再比如iMobile和Zucks，我認為他們是日本遊戲發行的試金石和風向標，為什麼這樣說？因為我們經常在這兩個渠道看到一些新上線、剛剛冒出來的一些新遊戲，即：遊戲廠商發行的新產品，所以這兩個渠道是非常敏感的。

以上是我從一些主流的買量渠道做了一個分析，但日本還有哪些頭部的流量主呢？我們把這個非常棒的資料和大家分享出來。這是我們獨家有的一個資料，就是我們有全球TOP流量的排名，在這裡面我們選了日本頭部的20個流量應用都是誰，驚喜地發現了一些中國的開發者，非常有意思。

二、中國遊戲出海日本的公司格局

剛才我們講了從流量和媒體的角度，瞭解了日本市場。後面我將從公司的角度瞭解相關的格局。幾年前，我相信出海日本或者在日本深耕的公司不多，而現在出海日本成為企業的重要戰略，保守估計超過50家。我這裡把公司分為三類：

第一類，第一批進入日本市場的公司。大家都知道熱庫、樂元素早年在日本的市場做得很好，我們發現他們從未停止探索和深耕日本市場。第二類，最近一年在日本市場異軍突起的公司，通過某一個或者某幾個產品進入到日本市場，而且做的非常好，這個產品很受當地玩家的喜愛，比如紫龍、6Waves、友塔、創酷互動等。第三類，我們悄悄發現它在做一些日本市場，這樣的公司很多。

我對中國出海日本的遊戲公司其產品做了四個分類，但是我們知道在日本熱門的遊戲分類遠遠不止這些。首先是角色扮演類；第二類，策略類，第三類，探索類。第四類，個性類。

我對以上分類是這麼理解的：

首先，角色扮演類或者二次元是基於日本當地的文化，它們對二次元文化非常的敏感，如果你想切入當地的使用者，這是一個好選擇。而事實上我們中國出海做的非常好的公司，比如說Yostar、紫龍等，他們都是靠1-2個二次元產品順利打入日本市場。

第二類，策略類遊戲，除了《戰艦帝國》、《大航海》兩家公司之外，其他大部分的策略遊戲都是因為全球發行好，自然而然地推到日本。

第三類，探險類。大家都知道網易的荒野求生，它在日本有非常好的表現，近期網易又陸續推出了兩款新產品，也都歸到這個類別裡。

個性類，我個人認為其實更重要。全球的遊戲玩家隨著90後00後的成長，個人喜好呈現個性化，那麼如何抓住不同的使用者？一定要是產品導向、資料導向的前提之下發行新遊戲。我們看在日本市場成績顯著的中國公司，有非常典型的特殊題材，包括三國、宮鬥、等等，。以前我們可能並不看好，但是現在進入日本市場，發現它們表現也還不錯。

後面我會從具體產品的角度給大家看它們一些廣告投放的策略。

三、碧藍航線、叫我官老爺等產品的投放策略分析

接下來，我會從具體產品的角度給大家看一些廣告投放的策略。

比如大家都比較熟悉的《碧藍航線》，它的亮點是，最近這兩年推廣的素材都是視訊，很顯然Twitter給它貢獻了非常大量的使用者。同時《叫我官老爺》的日本版，我們發現他們在日本是全渠道買量。

綜上，日本市場是機會與挑戰並存的。以上我們是從廣告資料的維度瞭解日本市場，後面我會從素材的角度講。

我們經常給大家做素材製作方面的分享，也有一套非常完整思路的。我個人總結：學會講故事。講故事對於所有人來說都是非常重要的，但也非常難的，我們講好故事要有節奏性和想象力。圍繞著講故事，我們需要考慮很多方面，這就是創意！比如涉及題材、渠道、季節、玩法、元素、對比、色彩，甚至是你的鏡頭和視角是否有代入感，這些都是影響故事講得好不好的重要因素。

我建議大家：要多看素材，要多看好素材，要培養這個行業的敏感度，提高我們的審美。

最後，我要特別介紹一下我所在的公司ZingFront，我非常熱愛這個團隊。我們聚焦全球營銷科技領域，一直在產品和技術領域踏實深耕。目前有兩個系列的成熟產品，一個是資料【分析】的升級產品“廣大大”；另一個是我們的廣告創意【創作】產品UnrealFront的視訊解決方案，為企業提供廣告營銷的全棧服務。

廣大大是全球最大的素材資料庫，所有趨勢講解都是基於我們自己的資料分析。市面上有很多第三方資料公司，大家從不同角度窺視全球的移動網際網路市場，ZingFront的廣大大是從廣告投放角度切入。所以大家各不相同、卻殊途同歸。作為廣告創意製作工具來說，我們有微動視訊、3D視訊製作工具。客戶給我們的資料顯示，點選率和使用者付費率均雙雙顯著提升。

作者：愛寫稿的羅斯基  
來源：羅斯基
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