日本專家解讀：一文看懂日本H5遊戲市場

在移動遊戲、家用機遊戲、PC遊戲和網頁遊戲並行的今天，雖然移動遊戲仍舊因為收入和使用者規模是最被重視的，但除此之外，其實其他市場也都是可以淘金和開拓的領域，例如H5遊戲。H5曾在中國市場有過熱潮，而在日本，H5遊戲從智慧機出現以前就已經開始，那麼在今天，中國遊戲開發者該如何針對這個領域，在日本市場謀求發展？量江湖2020線上公開課第十八期，特邀日本Greteek公司CEO高橋玲央奈為大家進行分享。

由於嘉賓的中文表述問題，故整理中在保留原意基礎上涉及很多修改，以下為演講內容整理。

大家好，我是高橋玲央奈，是日本Grateek公司的CEO，本期為大家進行關於日本H5遊戲市場的分享。我從1997年開始開發遊戲，曾在日本電話集團的NTT DATA、網際網路內容提供商MTI以及遊戲開發商Applica任職，目前在日本和富士通公司共同運營H5遊戲平臺，在中國開發手遊和H5遊戲進行全球發行。

下面介紹下日本遊戲市場概況，日本的人口是中國是十分之一，但整體遊戲收入是中國的一半，目前日本的遊戲市場規模也是在增大的。列表的第一部分是街機遊戲，日本有很多街機，街機遊戲市場規模也越來越大。日本的家用機市場是非常大的，任天堂的Switch非常火，日本玩家從遊戲機開始玩遊戲，所以日本玩家平均年齡是27歲，而中國玩家群體要更年輕。美國是37歲，法國是41歲，我在中國沒看到這麼大年齡的遊戲製作人，所以日本玩家和中國玩家的年齡是差不多的。日本也有電腦遊戲，雖然規模不太大不過也在增長。移動遊戲的市場是最大的，網頁遊戲是指H5遊戲市場，最近開始很多H5遊戲平臺出現，其實原來在日本，2009年左右就有H5遊戲平臺出現，這些平臺現在也越來越大。在日本，遊戲機是生日標準禮物，很多小孩從3DS和Swtich開始玩遊戲，之後有了手機就會開始玩手遊。日本的小學生一般不玩手機遊戲。日本初中生玩很多遊戲。


這裡是日本手遊市場的變遷，剛才說到的2009年興起的H5遊戲平臺就屬於圖中最左邊的表格。日本2010年-2011年是社交遊戲時代，並不是指App，很多遊戲是用H5技術開發的。目前日本國內的渠道，除了AppStore和Google Play很強大，其他渠道都凋敝了。日本發行App一定要使用蘋果和谷歌的平臺，而在中國有很多渠道，可以做很多型別的市場活動。不過日本人比較保守，不喜歡使用新鮮的東西，因此很多渠道都凋敝了，於是一些公司開始去耕耘H5領域。


下面是日本H5遊戲平臺的列表。從2018年到2019年，出現了6個H5遊戲平臺，突然開始的感覺。2006年開始運營的Mobage和2007年的GREE是比較早的平臺，那個時候還沒有智慧機，現在的老年機依然會有這些平臺。DMM是日本的視訊網站，也有H5遊戲平臺。有些平臺從50多歲到70多歲都是目標使用者，日本人的平均年齡比較高，所以可以做面向老年的H5遊戲平臺。


下面進行逐個的介紹。很多遊戲不使用類似白鷺或者laya的引擎，表現力比較低。喜歡遊戲的很多使用者不喜歡H5遊戲，但是因為網路發達，很多不玩遊戲的人會被吸引到H5遊戲中，這是日本市場特別的地方。現在越來越多人開始玩H5遊戲了。在日本的H5遊戲平臺不連線社交平臺，所以玩家互動要素比較少。日本沒有標準的支付，不像中國有支付寶，所以日本平臺要整合很多支付。


下面是GREE平臺，這個平臺在2007年誕生，現在也有很多社交遊戲在GREE發行。GREE有社交功能，裡面的遊戲比較多和朋友一起玩的感覺。日本人比較喜歡RPG遊戲，所以不一定非要和朋友一起。GREE是日本比較少的開放平臺，日本只有三個開放平臺，DMM，GREE等等。


下面是DMM，它是動畫網站，有H5平臺也有App平臺，非常適合二次元遊戲。因為視訊平臺上的視訊，包括二次元內容。平臺中除了二次元遊戲之外，也有一般的遊戲。這個平臺上RPG或者重度一些的型別比較適合。這個平臺的手續費比較貴。


然後是ENZA，它是隸屬於萬代南夢宮的。萬代是日本玩具和遊戲業非常有名的公司，他們與日本開發商Drecom共同建立了這個H5平臺。2018年5月有了100萬使用者，這個在日本是很多的，相當於中國的千萬級使用者。這個平臺上有很多動漫IP遊戲。IP遊戲在日本非常流行，可以在自己的平臺上釋出。


這裡是富士通的老年平臺，依託於老年智慧手機，市場活動方式比較特別，面對面揭曉遊戲平臺，使用者每個月支付500日元，相當於中國的30元人民幣，可以暢玩全平臺的遊戲。


下面是AU WEB PORTAL。AU是另外的電話公司，也擁有H5遊戲平臺，日本手機瀏覽器首頁會有相關推薦。在日本的很多手機，比如華為和OPPO手機的瀏覽器起始頁也有電話公司的推薦。這個平臺上休閒遊戲比較多，但是也在接入一些比較重的遊戲。


下面是百度的遊戲平臺。也比較特別。


然後是日本的“微信”也就是LINE的“LINE QUICK GAME”，中國的微信小遊戲很多，但在日本的LINE收入比較一般，這個平臺在2018年6月上線，但11月整個月長期維護，因為蘋果公司給LINE的壓力，iOS系統的LINE QUICK GAME不能收費，影響收入。


G123是當前比較火的一個平臺，它是白鷺疫情和日本CTW合作運營的。這裡有一些中國特點的遊戲，做了日本的本地化，現在已經有了3000萬使用者，這個數量在日本是非常大的，就像是中國的3億人。



G123雖然後發，但現在的成績是比較好的。

下面我們講在日本發行遊戲的戰略。首先要多接入幾個支付平臺，然後要和本地合作公司做好本地化，要發行多款遊戲來做平臺。遊戲可以發行在GREE、Mobage和DMM這三大開放平臺，如果在Mobage上發，可以在Yahoo上一起。比較小的平臺如果連線了比較大的網站，也是有結合價值的。一些不開放的平臺是藍海，因為沒有很多遊戲在這些平臺上發行。

然後做廣告，在日本可以傳送免費的Press Release，是新聞的感覺，在日本很多新聞平臺都做這種新聞，G123一個月要發20個類似的這種新聞。在日本有很多很貴的廣告，但是不太適合H5遊戲。最後，做“炎上”也可以，但一定要消火。


目前日本遊戲市場整體收入有15%是中國遊戲，所以中國的H5遊戲去到日本一定也是有機會的，下面是最後總結：


日本的H5遊戲表現力不夠，拿到中國不太合適，現在我們拿日本的IP來中國進行H5遊戲開發，然後到日本發行。日本的H5遊戲市場還有擴大的潛力，所以中國開發的高品質遊戲在日本非常有可能大賣。

來源：量江湖
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