2022遊戲出海日本市場進階指南

作為世界第三大經濟體，日本近40年處於世界領先地位。一方面，日本憑藉發達的經濟水平、出眾的消費力，成為世界聞名的商業沃土。但另一方面，使用者對“日本國產”標籤偏愛有加，再加上本土企業?期提供高質量產品、服務，擁有強勁競爭力，進入日本市場的壁壘也非常高。

以遊戲賽道為例：日本玩家留存好、付費能強，成為遊戲廠商出海的重要陣地。但由於使用者黏性強，玩家大盤基本被本土遊戲廠商所牢牢佔據，新玩家難以攻破。

但近年來，隨著出海大潮的湧起，越來越多出海廠商在日本市場取得成功。本期我們將帶您重新認識日本這個“評價兩級分化”的市場，一同挖掘其中的機會。

日本移動網際網路生態

從基礎大盤、使用者習慣、社交媒體和搜尋平臺帶你揭開日本移動網際網路生態的面紗。

▍ 基礎大盤

日本網際網路使用者數量達1.74億。極高的網際網路普及度和智慧手機擁有率，為日本成熟的移動網際網路生態打好基礎。

手機是日本全年齡段最主要的上網媒介，其中10-30歲使用者使用手機上網的時?最?，手機系統佔比iOS和安卓各佔一半，年輕一代偏愛蘋果手機，尤其是10-30歲的女性。


▍ 使用者習慣：從“消費者”轉為“生活者”

隨著經濟和教育的巨大變化，日本國民代際差異也非常大。尤其是近年開悟世代（1983年-2004年生）人群，出生於經濟穩定的時代，因寬鬆教育而不喜競爭。


同時，在日本單身生活已成主旋律。隨著社會觀念的改變和女性就業率的提升，人們更自主選擇生活方式，女性消費力上升速度快。

▍ 社交媒體：時下流行刷視訊社交

日本流行的即時通訊社交軟體包括YouTube、TikTok、LINE、Twitter、Facebook、Instagram、Ameba、Mixi等。在Z世代群體中，LINE憑藉81.4%的使用率遙遙領先，Twitter和Instagram使用率均超65%，而Facebook則表現一般，僅佔9.2%。


同時，視訊應用也深得日本使用者的喜愛。YouTube以82.8%的使用率名列前茅，TikTok也緊追其後。在視訊平臺上，“遊戲”、 “搞笑”和“厲害技能”等娛樂內容在男性使用者中很受歡迎，而“時尚/美容”和“食譜”相關的內容則深受女性使用者喜愛。

▍ 搜尋平臺：Google反超Yahoo!

日本使用者慣常使用Google和Yahoo!兩大搜尋引擎。Yahoo!作為日本老牌網際網路巨頭，憑藉早年先發優勢佔領市場，為日本人提供了“Yahoo!知恵袋”、“Yahoo!拍賣”等許多獨特服務頁面，滿足他們對服務的嚴苛要求。

但另一方面，Google正在通過簡潔頁面和優秀演算法俘獲年輕一代的心。根據Statista資料顯示，Google在日本移動搜尋引擎市場佔比超70%，Yahoo! 僅佔20%~30%。

重點賽道：手遊、交友、電商

▍ 手遊

日本一直都是遊戲業舉足輕重的市場。根據Sensor Tower2021年日本移動遊戲市場洞察，2021年日本移動遊戲市場較2020年提高6.5%，達到184.5億美元。從海外收入表現來看，日本仍是除美國以外手遊收入最高的市場。

具體來看，角色扮演遊戲是日本玩家付費最高的遊戲型別，而模擬類遊戲則增?最快。儘管日本本土遊戲發行商依舊制霸當地市場，但部分海外發行商正表現出強有力的追趕勢態。日本暢銷遊戲以冒險、二次元娘化、口袋妖怪為最熱?主題。

對於出海日本的遊戲廠商來說，以下是幾個注意點：

日本遊戲行業注重隱私，玩家各方面權益受保護

保證使用者無縫體驗，做好遊戲本地化至關重要

收集新角色是推動玩家付費的一大因素


▍ 交友

除了主流社媒平臺，日本本土市場細分出不少戀愛交友類應用，分別為邂逅類、戀愛類和相親類三大型別，充分滿足不同年齡層的單身男女的社交需求。

根據Sensor Tower過去一年下載資料統計，Tinder與日本當地戀愛婚配應用Pairs、Tapple平分秋色，均突破百萬下載量。而國內出海App探探也擠進戀愛婚配應用下載榜單前十，取得了將近30萬的下載。


▍ 電商

作為較早發展網上購物的國家之一，日本是一個相當龐大的電子商務市場。樂天（Rakuten Ichiba）、亞馬遜和Yahoo購物（Yahoo! Shopping）組成了日本電商市場“三巨頭”。

相比於年輕人，日本銀髮一族的消費力不容小覷。尤其是銀髮女性在網購上花費更多，60-69歲女性網購支出在全年段中佔比達到55%，而20-39歲女性網購支出佔比僅達20%。

對於日本消費者來說，他們十分看重資訊透明度、隱私安全性和購物體驗感，足夠優秀的服務才能說服消費者放心購買。

2022的遊戲出海日本市場怎麼做呢？

作為中國遊戲出海的主要市場之一，最近幾年國內手遊發行商在日本市場越來越猛了。

近日， data.ai 釋出5月日本手遊市場榜單，國內發行商心動網路《Sausage Man》、Topwar Studio《Flash Party》和網易《荒野行動》、樂元素《Ensemble Stars!!Music》分別佔據下載榜和收入榜的TOP 10。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/6VTZ0LDhqjy3pbwkln8mjA