Koch Media 進軍日本市場戰略：未來將推出大量遊戲打響在日知名度

歐洲首屈一指的遊戲發行商 Koch Media 於去年 10 月設立了日本法人，今年更是對日本市場虎視眈眈。而 Koch Media 旗下的遊戲品牌 Deep Silver 在參與了日本地區《莎木 3》和《食人鯊》的發行，本次《Fami 通》編輯部採訪到了該公司日本分部的兩名主要負責人，探祕 Koch Media 進軍日本市場背後的戰略佈局。


Robert，圖右，Koch Media 日本區域經理，加古絢菜（文中簡稱加古，圖左），Koch Media 市場營銷經理
為了提高品牌知名度而設立日本法人，預計每年推出 20~30 款遊戲

—— 請和我們說說成立 Koch Media 日本分部的經過吧。

Robert：Koch Media 以前一直是通過 Spike Chunsoft，SQUARE ENIX 和 DMM GAMES 等日本的合作發行商夥伴開展在日本的業務。2017 年 Deep Silver 獲得《莎木 3》的全球發行權時，我們藉機在日本設立了自己的據點。《莎木 3》是個非常獨特的 IP，因此我們也想要自己來運作發行的事宜。於是公司便成立了日本分部，我也兼任《莎木 3》Koch Media 方面的製作人。

—— 所以《莎木 3》是促使你們成立日本據點的契機之一啊。

Robert：是的，鈴木裕先生對於「製作佳作」抱有極高的熱情，我從他身上學到了很多。《莎木 3》就是鈴木先生飽含誠意精心製作的遊戲，本作於 2019 年 11 月發售，隨後在 2020 年 10 月 Koch Media 便設立了日本法人。

—— 為什麼要設定日本法人呢？

Robert：雖然 2018 年 Koch Media 被 Embracer 收入麾下，但 Koch Media 旨在提高品牌在日本地區知名度的戰略，與 Embracer 開展地區性業務的整體戰略高度一致，於是我們就確立了「致力於向日本玩家宣傳 Koch Media 的每一款遊戲」的方針。這時，設立日本法人便成了不可缺少的一步。但我們設立日本法人的日程不巧恰好與我司自行發行的第二部作品《食人鯊》上線檔期相撞，一時間大家都忙得天翻地覆（笑）。

—— 《食人鯊》也引發了熱議呢。

Robert：《食人鯊》在日本正式發售前就很有人氣。在開放世界中化身鯊魚遊玩的嶄新遊戲性吸引了眾多目光，光是英文原版就幾乎賣出了 10000 套，而當初做得一塌糊塗的日語本地化，同樣也成為了熱議的話題（苦笑）。儘管我們後來又重新完成了本地化工作，並在 2020 年 12 月正式推出了《食人鯊》，但看到英文原版能夠吸引如此高的人氣我依舊十分開心，並且非常榮幸能在日本獲得 Fami 通&電擊 2020 遊戲大獎等獎項。

加古：參與《食人鯊》在日本的發行工作對我們這樣年輕的團隊而言是一次非常珍貴的體驗。並且我們的合作銷售夥伴 Happinet 在銷售和宣傳推廣上都給予了我們許多支援援助，讓我們輕鬆了不少。

—— 看來你們通過《食人鯊》找準了感覺。話說回來，《莎木》系列接下來會有哪些展開呢？

Robert：雖然我個人也很期待，但還是要以公司的決斷為準……目前一切都還是未知數。

—— 請告訴我們今後將針對日本市場採取什麼戰略？

Robert：我們切實感受到了日本玩家對我司遊戲和 IP 的狂熱之情，所以我們的目標就是與這些忠實粉絲取得密切的聯絡，向他們介紹更多我司旗下的作品，為玩家帶來歐美系遊戲的最佳遊戲體驗。為此，我們必須加深對日本市場的理解，與能滿足我們核心粉絲需求的日本合作伙伴繼續攜手努力。

—— 貴司好像還有一些請日本廠商負責發行的遊戲呢。

Robert：是的。我們現在仍然是個十分年輕的團隊，成員人數也不算多。從現實的角度來說，以我們目前的實力，僅憑一己之力將想要呈現給玩家們的遊戲全部發行還非常困難，因此我們想要與至今為止取得過良好合作的日本廠商繼續維持好合作關係。《地鐵》系列一直都是交給 Spike Chunsoft 負責發行，他們對待工作十分認真負責，這部作品能夠由他們發行真是太幸運了。終於我們也設立了日本法人，接下來我們想要與日本的各大企業之間展開更多的商業來往。

—— 設立日本法人之後，你們就可以更加順暢地開展業務了吧。

Robert：是的，比如我們想要擴大在日本地區的業務，就像曾經的《無敵 9 號》和《莎木 3》一樣，我們想投資更多日本的原創作品。

加古：由於我們也才剛剛湊齊日本法人的成員，目前尚處於起步階段。對於接下來的目標，我個人想要進一步提升本地化的質量。因為包裝上的說明總是有一股海外遊戲的生硬感，我想改善成更容易吸引日本玩家興趣的形式。新聞稿也時常接近英語直譯，與日語的語感會有出入，我們會努力提升至被貴刊認可的水平。

—— 這麼一看，接下來的路上充滿了挑戰。

加古：我們意識到日本玩家對 Koch Media 的名字還不熟悉，許多人甚至都不瞭解我們是傢什麼樣的公司。我們面臨的最大的挑戰，就是如何將這些獨特有趣的遊戲傳達給日本的玩家。希望能通過展現遊戲的魅力，讓各位能一點一點認識到我們的優點。

Robert：要想讓 Koch Media 旗下的品牌進入日本玩家的視野，首要任務便是發售大量的遊戲。我們 2020 年、2021 年的發行計劃中既包含了各位翹首以待的作品，也涵蓋了廣泛的遊戲型別。這些作品大都預計將由 Koch Media 旗下的 Deep Silver 發行，或是經由 Milestones 和 Warhorse  等廠商多渠道推出。

—— 順帶一提，今年你們預計將會發行多少部遊戲呢？

Robert：借貴刊採訪的機會，昨晚我計算了一下預計發行的作品數量，今年大約在 20~30 部左右。這之中包括了《塵埃 5》、《國王的恩賜 2》、《鋼鐵收割》等作品。

—— 居然有 20~30 款遊戲！

Robert：本月也將推出三四部作品哦，目前日本分部只有 5 名員工，感覺有點忙不過來了（笑）。


—— 在這些作品中，實體版的數量有多少？

Robert：大概佔據總數的三分之二，超過了 50%。近來日本玩家購買數字版遊戲的人數雖然有所增加，但與歐美相比，日本玩家還是更熱衷於購買實體版遊戲。我個人也很喜歡實體版遊戲，為了滿足日本玩家的要求，我們會爭取推出更多實體版遊戲。

加古：未來 3 個月內也會持續推出大家期待的作品，比如前陣子公開的《騎士精神 2》和《腐蝕》。《騎士精神 2》是一款動作性很強的遊戲，具備第一人稱視角、近身戰鬥、線上聯機等諸多要素，最多支援 64 名玩家同時體驗一場中世紀的壯烈戰爭。《腐蝕》以世界崩潰後的一座迷之小島為舞臺，最多可供 100 名玩家參加遊戲，是一款具備沙盒要素的多人生存遊戲。請各位一定要試試看。

Robert：我個人十分期待由我擔當製作人的《銃墓：GORE》。Koch Media 將負責本作的發行，而擁有超強實力的韓國開發商 IGGYMOB 讓我更加期待本作開發完成的那天。


編譯：椎名梨
來源：篝火營地
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