ASA投放觀察：國產出海遊戲“入侵”日本市場熱詞

在此前的ASA投放觀察中，我們一起縱覽了日本區AppStore一部分頂級熱門關鍵詞（主要圍繞著“Pokemon Go”的日文假名關鍵詞展開），觀察中發現多款知名國產出海手遊均在日本區進行較大力度的Apple Search Ads投放。本期，我們選擇了日本區高熱度關鍵詞中除了“pokemon”以外的一些詞，包括“さくらスクールシュミレーター”（櫻花校園模擬器）、“將棋”、“人狼ゲーム”（狼人遊戲）、“おもしろいゲーム人気無料”（人氣免費趣味遊戲）以及“そりてぃあ 無料”（免費紙牌Solitaire遊戲）等。

さくらスクールシュミレーター


“さくらスクールシュミレーター”為“SAKURA School Simulator”的日文假名關鍵詞，這是一款學校生活的模擬遊戲，包含一定程度的角色扮演元素。因此，對該詞進行Apple Search Ads廣告投放的遊戲也多為擁有相當角色扮演感的產品，其中國產出海遊戲非常之多。如在該詞下拿到最高ASA廣告展示（34.06%）的《コード：ドラゴンブラッド》（即《龍族幻想》日服）；拿到17.06%廣告展示的《第五人格》；來自遊族的《レッド：プライドオブエデン》拿到5.94%廣告展示；緊隨其後的還有較早開啟日本市場的《荒野行動》、2019年現象產品《弓箭傳說》以及同屬遊族的《三國志ブラスト 少年ヒーローズ》（少年三國志2）等產品。

將棋


將棋是日本傳統的棋類遊戲，在該詞下投放ASA廣告的大頭和主要產品均為棋牌類產品，尤其是將棋手遊。不過通過觀察對比，我們還是發現了數款國產出海手遊的身影，其中包括拿到3.46%廣告展示的狼人遊戲《狼の誘惑》，以及4399的《剣魂～剣と絆の異世界冒険伝》（廣告佔比2.6%）和上文提到過的遊族旗下的《三國志ブラスト 少年ヒーローズ》。此外，向來在Apple Search Ads上投放力度頗大，且常年佔據國產出海手游下載榜TOP位置的檯球遊戲《Pooking》也榜上有名。

人狼ゲーム


在關鍵詞“人狼ゲーム”下，拿到最多廣告佔比的是相關性較高的狼人殺遊戲《狼の誘惑》，共拿下20.49%的廣告展示，而餘下的幾款主要遊戲中，《第五人格》、遊族的又一款產品《ゲーム・オブ・スローンズ-冬來たる》（權力的遊戲：凜冬將至），4399的《魔劍傳說》以及同屬遊族的《三國志ブラスト 少年ヒーローズ》。

おもしろいゲーム人気無料


おもしろいゲーム人気無料”意為“免費的高人氣趣味遊戲”，在該詞下拿下最多廣告展示的是ForwardWorks旗下正在預約中的新品《ワールドウィッチーズ UNITED FRONT（ユナフロ）》，其廣告展示佔比高達61.52%。此外，《率土之濱》的日服版本《大三國志》、沐瞳旗下的MOBA產品《無盡對決》和4399的《魔劍傳說》也都分別上榜。值得一提的是，B站旗下處於預約中的《食物語》也拿到了2.46%的廣告展示佔比。

そりてぃあ 無料


“そりてぃあ”為英文“Solitaire”（紙牌）的日文假名，因此，該詞下投放的產品最多的仍然是相關性較高的紙牌遊戲，這些產品總共拿走了該詞下64.52%的廣告展示佔比。同時，該詞下仍然有不少國產出海手遊的身影，其中包括騰訊旗下的《聖闘士星矢 ライジングコスモ》和《コード：ドラゴンブラッド》、檯球遊戲《Pooking》、《第五人格》、《荒野行動》、海彼遊戲的《企鵝島》和米哈遊的《崩壞3rd》等等。特別值得一提的是，在上圖中並未單獨列出的，B站旗下的兩款預約中的新品《ファイナルギア-重灌戦姫-》以及上文提到的《食物語》也都參與了該熱詞的競價。

結語

針對移動遊戲領域來講，日本使用者擁有較強的付費能力和較高的忠誠度，可謂是非常高質量的使用者。隨著越來越多國產遊戲的前仆後繼，日本手遊市場也開始逐漸接受中國以及其他非日本本國產的遊戲產品，中國遊戲在日本取得成功的案例也越來越多，對於國產精品手游出海來說，日本市場已經是一塊不可忽略的市場，同時日本也是擁有極高iOS裝置佔有率的主要市場之一（近70%），因此，中國廠商對日本市場的Apple Search Ads投放也給予了比以往更高的關注度。從一些相關性不高的熱詞（如“そりてぃあ”等）下的投放情況可以看出，除了一直成績不錯的老產品以外，預約中的產品也開始出現在廣告展示佔比榜單中，可以預見的是，日本市場的ASA投放競爭將愈發激烈，建議有志於此的廠商和開發者對此保持持續關注。

來源：量江湖
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