國產遊戲俄羅斯ASA投放觀察：數量少力度大，精品和細分領域開拓積極

自今年5月4日開始，蘋果在俄羅斯地區開放Apple Search Ads（ASA）投放已經大約三週時間。眾所周知，在ASA領域，每塊新開放市場均會有不同時長的紅利期，而在此期間進行ASA投放，是以相對較低成本獲得優質流量的最佳時期。此前，據量江湖判斷，俄羅斯市場的ASA投放紅利期約在1-2個月之間。那麼，作為排名僅在英國和德國之後的歐洲第三大遊戲市場，目前俄羅斯市場的移動遊戲ASA投放狀況如何，量江湖將根據統計到的資料進行一次觀察，為有志於俄羅斯市場的遊戲企業提供參考。


投放ASA遊戲共385款，國產遊戲佔比約12%

本次統計到的，目前在俄羅斯市場進行ASA廣告投放的遊戲產品共385款，其中國產遊戲為46款，佔比約12%。其中，認定國產遊戲（標黃部分）的標準和資料來自搜尋引擎搜尋、應用商店和官網相關資訊、TapTap和白鯨等平臺。由於部分開發者賬號歸屬認定較困難，統計可能會有遺漏之處，歡迎讀者指正。


雖然從數量佔比上來看，中國遊戲尚未在俄羅斯市場真正發力，但從投放力度上來看，國產遊戲相比於海外遊戲在俄羅斯市場的ASA投放力度絲毫不遜色——本次統計到的385款遊戲，依據其在俄羅斯地區ASA投放中成功競價關鍵詞數量的歷史排序，從國產遊戲的排序分佈來看，在本次統計榜單中共有23款遊戲排名前100，也就是說，目前在俄羅斯投放ASA的國產遊戲中，半數以上的產品投放力度排名靠前；此外，投放力度排名在100-200之間的國產遊戲為17款，投放力度排名在200名以外的僅有5款。由此判斷，儘管目前還沒有數量眾多的國產遊戲在俄羅斯市場通過ASA投放參與買量競爭，但參與其中的國產遊戲在ASA投放力度上整體較大。

型別分佈：休閒遊戲是主流，細分領域頭部產品開拓積極

從在俄羅斯投放ASA的國產遊戲型別分佈方面來看，目前參與俄羅斯手遊市場競爭的產品主流仍為休閒型別，包括塗色、數獨、消除等多個細分領域，在46款國產遊戲中共有19款遊戲為休閒類遊戲，佔總數的42%，接近一半。這與量江湖此前統計的俄羅斯近期ASA投放力度TOP100中的型別佔比分佈（約為52%）基本相符。

除了休閒遊戲之外，卡牌、RPG、SLG等國產手遊中的傳統優勢領域產品佔比也較多，其中，共有7款RPG類遊戲，6款SLG遊戲和3款卡牌遊戲。此外，在近年來崛起的細分領域產品中，MOBA、體育和升官等品類中的出海頭部產品也積極在俄羅斯市場進行開拓，代表作分別為沐瞳的《Mobile Legends》、拱頂石遊戲的《豪門足球風雲》（Champions Manager Mobasaka）以及創酷互動旗下的一款皇帝類遊戲。


整體：頭部精品積極搶佔市場

整體上來看，雖然目前在俄羅斯市場進行ASA投放的產品主流是休閒遊戲，但知名廠商的知名產品也在積極開拓俄羅斯市場。例如莉莉絲旗下的《萬國覺醒》（Rise of Kingdoms），據SensorTower的資料顯示，這款產品在剛剛過去的4月裡，為出海的國產遊戲中收入排名第二的產品，僅落後於騰訊旗下的《PUBG Mobile》。在本次統計的385款遊戲中，《萬國覺醒》在成功競價關鍵詞數的排行中位列第二，在本次統計的46款國產遊戲中，是在俄羅斯市場投放力度最大的國產手遊。

緊隨《萬國覺醒》之後的產品是夢加網路的《Game of Sultans》，曾在海外多個國家營收榜單中進入TOP10，在本次統計中投放力度排行第3，在本次統計的國產遊戲中排行第2.

此外，包括上文中提到的MOBA遊戲《Mobile Legends》和體育遊戲《Champions Manager Mobasaka》、以及IGG旗下的老牌國產SLG《王國紀元》（Lords Mobile）、米哈遊旗下的《崩壞3》、遊族旗下的《聖鬥士星矢：覺醒》等等產品，這些出海國產遊戲中的佼佼者，也都積極在俄羅斯市場進行Apple Search Ads的投放來擴充市場和搶佔紅利。

結語

如文章開頭所述，對於ASA投放來說，任何新開市場都會有一個相對的紅利期。根據以往的經驗以及和其他歐洲市場的比對，量江湖判斷俄羅斯作為ASA新開市場的紅利期可能有不到2個月的時間，目前蘋果在俄羅斯市場開放Apple Search Ads的時間還不到1個月，可以說仍然是遊戲產品先期入場、搶佔紅利的較好時機。從目前觀察到的情況來看，可能是由於語言、文化等本地化原因，國產遊戲還尚未大規模進軍俄羅斯，但考慮到俄羅斯身為歐洲第三大遊戲市場的地位與潛力，有志於出海的企業可以考慮儘快佈局和入場以佔得先機。


來源：量江湖
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