ASA投放中，新老產品分別該如何獲量

目前Apple Ads已經在中國大陸地區正式開啟投放2個月，數以千計的產品投入到了ASA投放的競爭中，亦有不同情況和型別的產品透過ASA完成了使用者獲取。那麼，對於新近上線的產品以及上線推廣運營過一段時間的老產品，該如何透過ASA來獲量？我們將在本文中進行相關的探討。

新產品

對於新上線的產品來說，在不同市場的獲量方式是不同的，高效獲量的具體操作細節也是不一樣的，此外，這與產品的推廣力度也有很大關係。下面我們分兩個方面來說明。

首先，對於歐美市場，尤其是美國市場來說，許多沒有太多推廣的新品，也有可能獲得相對好的效果，至少不會太差。

但如果涉及到日韓，中國香港和中國臺灣這樣的市場，那麼情況就不是那麼樂觀。在上述市場中，建議必須從預註冊期開始進行ASA投放，預註冊可以讓產品在上線瞬間獲得大量下載鞏固排名。

究其原因，在於中國的港澳臺地區人口較少，即使是其中最大的中國臺灣市場，也僅有2000萬人口，相當於大陸一線城市的人口數，如果在短時間內無法吸引到使用者，後期的獲量會變得更加艱難。韓國市場的情況也類似，因此建議大家集中將資源放在正式上線之前那一刻。

日本市場雖然人口眾多，但同樣需要衝榜，因為日本整體的榜單比較穩定，衝榜之後效益更好，也更容易獲得使用者，無論是自然量還是ASA買量均是如此。

如果單純站在ASA角度來講，無論在哪些市場，開始投放之前都必須做好後設資料最佳化，包括標題、描述、各地區版本100字元的keywords等等。蘋果曾經明確提到過後設資料是影響下載的重要因素，此外，它也會影響ASA投放中蘋果演算法對產品的認知以及流量分配。

老產品

那麼，除了新產品之外，運營過一段時間的老產品是否還有增量空間呢？這個問題，需要先來判定老產品的當前狀況，首先要看產品自身的付費情況，因為只有付費在預期範圍之內，或者說有下降的接受空間，才有了ASA增量的大前提。也就是說，短期之內，可以接受ROI變差，然後去探索增量空間。

下一步是要看產品自身的競價排名情況，這個可以透過蘋果報表來看，查詢一些重點關鍵詞下的廣告佔比，尤其是能夠帶來回收和優質使用者的關鍵詞。如果在這些詞下，產品的表現不盡如人意，可能說明使用提價等手段去獲量還是可以嘗試的，因為增量空間是存在的，而如果是相反的狀況，則代表增量空間就比較少，此時需要把目光放在拓詞以及新詞的測試上。

其實選新詞才是大多數時候要面對的問題，如果要做這部分測試，建議還是建立新的Campaign，設定好預算，對新詞用匹配模式等方式進行深度挖掘，再考慮增量。而在不動IP的前提下，靠白嫖來獲量幾乎是不可能的。


來源：量江湖
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/hjMlTLLyOCFXQRyUFpOuSw