小遊戲產品該如何推廣 中心化平臺為獲流量各有妙招

目前，小遊戲已經成為了行業內新的風口，特別是今年多家巨頭網際網路公司搭建了自己的小遊戲平臺。繼微信小遊戲平臺、十大手機廠商快應用平臺、頭條小遊戲平臺在2018年上線後，今年2月份抖音上線了首款小遊戲《音躍球球》，然後上線了抖音小遊戲測試版；同月，百度戰略投資蝴蝶互動，打造百度小遊戲平臺；5月份，QQ宣佈將QQ空間H5小遊戲升級為QQ小遊戲中心。

各大公司的競逐中，也多有對開發者利好的資訊釋出。微信小遊戲推出了創意小遊戲與WeCare公益計劃扶持，QQ小遊戲中心提出了雙十計劃，在流量和推廣上給予支援；阿里繁星計劃提供了20億元補貼，10億元給到200萬名開發者，另外10億元給到100萬名商家；百度釋出了共築計劃，投入10億元基金支援小程式開發者；OPPO推出了引力金扶持計劃，快應用開發者可以申請封頂10萬元。

除了各不相同的扶持計劃，各家中心化平臺對於小遊戲產品都有著獨特的推廣方式與運營方案。本篇文章綜合分析了各大中心化小遊戲平臺除了常規推薦位之外的獨特推廣方式，希望對開發者提供幫助。

QQ小遊戲中心：開屏廣告助爆款誕生運營活動用Q幣激勵使用者

QQ小遊戲中心團隊表示雙十扶持計劃是針對整個QQ小遊戲大盤的扶持計劃，QQ小遊戲中心通過中心化的入口（QQ訊息列表的下拉處有固定入口，動態的固定入口），給到更多優質小遊戲展示的機會與流量入口。

推薦策略上，QQ小遊戲中心會根據使用者的大資料進行推薦，推薦使用者喜歡的產品，每一類目裡的優質產品都能在平臺上找到適合它的使用者。作為平臺運營方，團隊更鼓勵開發者多做一些社交性強的產品，這樣更符合QQ的社交屬性，也能更好利用QQ的社交流量，獲取更多使用者。


平臺成立以來，已經通過QQ手機端開屏廣告的方式為兩款小遊戲產品做過推廣，分別是《出發吧王者》和《跑跑極限漂》，兩款產品都通過開屏廣告的推廣，使用者數均達到了1億以上。但目前來看，開屏廣告的推廣或許並不適用所有QQ小遊戲產品。


《出發吧王者》與《跑跑極限漂》兩者有著特殊性和共同點。首先，兩款遊戲都帶有全民級別的IP，《出發吧王者》擁有《王者榮耀》IP，《跑跑極限漂》擁有《跑跑卡丁車》IP，因為兩款IP的知名度和話題性，作為開屏廣告的覆蓋式傳播並不會給使用者帶來強烈的反感；另外，兩款產品並不僅僅是完全的小遊戲，《出發吧王者》是為QQ20週年所誕生的產品，擁有其獨特的定位。《跑跑極限漂》的遊戲歷程極短，通過漂移教學的形式來為《跑跑卡丁車》手遊導流，遊戲內提供APP的獎勵下載連結，下載完成後會獲得專屬賽車獎勵。

藉助全體QQ使用者宣傳覆蓋的能力，兩款小遊戲的遊玩人數均突破了1億。但如此特殊的推廣方式，或並不適用於純小遊戲產品，首先開屏廣告的短暫試玩體驗不足以讓使用者深入體驗一款小遊戲，其次覆蓋式推廣純小遊戲產品，或許會造成非核心小遊戲使用者的反感。

除了開屏廣告，QQ小遊戲中心也推出了不定期的運營活動，來為小遊戲產品進行推廣和引流。在上週7月5日-7月7日之間，QQ小遊戲中心上線了3天的玩小遊戲開寶箱活動，玩家登陸活動頁面可以領取青銅、白銀、黃金、鑽石寶箱，通過積攢小遊戲遊玩時長完成任務獲取鑰匙，即可開啟寶箱，獲取Q幣獎勵。QQ小遊戲中心團隊表示，未來還是會有運營方案的，暫時不方便透露。

頭條/抖音小遊戲：新增小遊戲搜尋入口抖音話題讓小遊戲更具熱度

頭條小遊戲作為中心化的平臺，在主介面上設定了編輯精選和更多遊戲兩個入口，把相對製作優良的小遊戲產品放在前列。在玩家遊玩過後，該小遊戲會出現在一級入口中的“最近使用”當中，這是常規的推薦方式。


在頭條自帶的“小視訊”瀏覽選單欄中，高頻率的會出現頭條小遊戲產品視訊，往往以遊戲的真實錄屏搭配搞怪有趣的BGM進行展現。短視訊作為頭條系應用的優勢推廣手段，在小遊戲推廣上展現的淋漓盡致。使用者可以通過頭條小遊戲視訊的標籤連結，直接進入到相應的小遊戲產品中游玩體驗。

除此之外，頭條小遊戲也發揮了本身APP在資訊流媒體推送上的AI計算優勢，會根據使用者的喜好在小程式主介面進行推薦，“猜你喜歡”頁面會推薦使用者偏好的小遊戲種類。同時在頭條APP上端的搜尋欄中輸入遊戲的名字或關鍵詞，都會直接出現該小遊戲的跳轉入口，搜尋功能對於使用者反覆使用一款小遊戲更加方便。


抖音作為一款以短視訊拍攝、分享、瀏覽為主體功能的APP，或是為避免小遊戲的喧賓奪主，在搜尋功能上，並不能達到直通遊戲的目的。但是使用者通過搜尋抖音小遊戲平臺上產品的名字，仍然可以達到進入遊玩的目的。在抖音搜尋關鍵詞後，會出現與該款小遊戲相關的短視訊，這些短視訊大多帶有直通遊戲的標籤，玩家可以點開短視訊通過標籤前往遊戲。


在此之外，頭條與抖音小遊戲都擁有一個比較特殊的激勵分享方式，就是短視訊分享。使用者在小遊戲遊玩過程中，會獲得道具獎勵、復活、加金幣等激勵提示，需要釋出自己的小遊戲錄屏才能獲取。而當使用者釋出了這條短視訊後，視訊上回自帶遊戲的連結，並自動生成該遊戲關鍵詞的抖音話題。話題作為抖音特有的標籤，使用者會根據熱度排行關注到短視訊進行瀏覽，比如魔性音樂小遊戲《節奏抖魂》，在抖音上的話題熱度高達4838.2萬次播放，對於遊戲推廣有著很大助力。

百度小遊戲中心：搜尋入口+侃侃社群使用feed廣告進行推廣


百度最具特色的推廣方式，當然是百度APP的核心功能搜尋入口了，使用者在使用百度APP搜尋時，如果搜尋的是小遊戲產品的名字或關鍵詞，會直接出現該小遊戲的跳轉入口。而在此之外，百度的短視訊社群“百度侃侃”，也成為了小遊戲產品推廣傳播的重要視窗。


百度侃侃以一個以短視訊分享、瀏覽為主的社群，該社群擁有“遊戲”分類，小遊戲產品在遊戲分類中佔據著重要地位。百度小遊戲中心目前活躍使用者突破千萬的產品《女皇陛下》，在遊戲中會出現功能浮標，點選後有“女皇社群”選項，玩家點選後會直接傳送到百度侃侃的《女皇陛下》社群，同樣該社群也置頂了直通遊戲的標籤，這樣就完成了小遊戲到侃侃社群的雙向互通。

侃侃社群除了提供給玩家分享遊戲精彩鏡頭外，也時常會推出一些運營活動。玩家通過真實遊戲錄屏的分享，可以獲得遊戲內的福利獎勵，通過福利激勵玩家增強社群的熱度並提高與遊戲的互動。


在搜尋入口與百度侃侃的社交推廣方案之外，作為流媒體瀏覽APP，百度在新聞諮詢當中，會根據使用者行為和偏好，進行feed廣告推薦。比如一個經常搜尋遊戲相關的使用者，就會有在新聞瀏覽頁中看到百度小遊戲推薦的機率。通過feed廣告，玩家可以直接跳轉到H5遊戲介面，由於玩家可以通過廣告一步到位進行遊玩，所以整體體驗比通過廣告下載APP手遊更好。

支付寶小程式：將小遊戲繫結使用者的支付與生活場景淘寶小遊戲與電商掛鉤


支付寶在今年悄然上線了“遊戲中心”功能，除了為APP手遊導流之外，該功能選單之下還有小遊戲產品可供選擇。《旅行青蛙》是其中的代表，整款遊戲沒有內購，三葉草通過玩家淘寶購物自動獲得。另外一款小遊戲《天天惠星球》，玩法上與使用者的支付場景與生活場景掛鉤更多，並通過支付寶內部的社交體系進行裂變。

玩家在《天天惠星球》中建立星球后，根據時間會誕生不同數量的小精靈，通過捕捉小精靈可以獲取能量，能量可以用來兌換各類商家的優惠券。使用者在使用了支付寶支付後，會獲得能量獎勵、邀請支付寶好友一同遊戲會獲得寶箱獎勵，而探索功能也支援玩家關注不是支付寶好友的遊戲使用者，收集其他玩家的能量完成互動，從而對遊戲進行推廣。


另一款支付寶小遊戲《堆堆樂》，採用堆箱子的玩法，玩家需要不停豎排累積支付寶元素的箱子，最終達到了一定的分值，就會獲得支付寶小程式的優惠券。通過小遊戲闖關的方式，為使用者派發了小程式優惠券，達到了從小遊戲到小程式的互相推廣與引流。


淘寶上的小遊戲，與支付寶小遊戲相比，更加傾向於淘寶主體的電商功能。而淘寶小遊戲本身入口較為深入，且沒有進行任何主介面上的推廣，更多依賴於玩淘寶小遊戲所獲得的“淘金幣”的自然引流。在淘寶APP主介面點選“領淘金幣”進入後，有“玩小遊戲”選項，玩家進入後有數十款休閒類小遊戲供選擇。

玩家完成每日的小遊戲任務後，會獲得80淘金幣的獎勵，邀請好友共同加入遊戲會獲得更多。淘金幣可以在使用者購買支援淘金幣抵付的商品時，抵押2%-5%不等的價格，淘金幣兌換人民幣的比例是100比1，相當於每天完成淘寶小遊戲的對局任務，可以獲得0.8元的購物代幣獎勵。淘寶小遊戲通過淘金幣機制的加入，吸引了第一波淘金幣使用者湧入，通過對戰小遊戲和激勵分享的社交裂變，讓使用者幫助小遊戲完成自我推廣，最終通過再通過小遊戲來反哺電商業務。

十大手機廠商快遊戲：提供快捷桌面入口繫結手機硬體安裝

十大手機廠商推出的快應用平臺，目前已經覆蓋了10億臺硬體裝置，並擁有2億月活使用者。較之上文提到的多個平臺，快遊戲的推廣模式顯得並不算太特別，但是卻行之有效。首先，快應用與快遊戲是內建在十大手機廠商應用市場中的，只要使用者使用應用市場下載應用，就會看到快應用以及快遊戲的入口。

手機廠商應用市場作為硬體的預設應用，是無法被刪除的，為求下載應用的質量與安全，大量使用者會選擇使用，這也增加了快遊戲的曝光次數。應用市場中的Banner位大圖推薦，也總會出現快遊戲產品的推廣廣告，免安裝也成為了快遊戲更加吸引人的優勢。


除了與手機硬體繫結安裝之外，使用者在使用快遊戲之後，都會出現是否將該產品安放到手機桌面的提示。使用者同意之後，會在手機首屏新增該快遊戲的快捷入口，該入口帶有快應用的標示。使用者直接點選該標示將直接進入遊戲，開啟遊戲時間的縮短提升了使用者體驗。

其次，相比其他第三方平臺的小遊戲，都需要進行平臺賬號授權，而快遊戲則是自動通過手機廠商賬號進行自動授權，也減免使用者授權的操作，提升了整體遊戲的流暢性。在小遊戲進入的場景中，快遊戲所擁有的快捷體驗是其他非手機廠商平臺所不能比擬的。

來源：遊戲茶館
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/KR5aaPFyLinmVqSP2CqTJg