企業如何藉助小紅書平臺開展網路推廣？

小紅書是網路營銷中擁有著龐大女性群體流量的核心平臺，美妝、個護分享是小紅書最為集中的使用者群體，也是小紅書一開始的主打陣地。實際上小紅書已經成為一個明星、網紅分享“心得”,為品牌帶貨的種草平臺。

那麼，企業如何藉助小紅書平臺開展網路推廣呢？小馬識途營銷顧問認為需要先搞清楚平臺的目標人群和營銷特點再研究小紅書營銷的策略和技巧。

小紅書目標人群分析

小紅書使用人群以一、二線城市、20-40歲女性群體為主,這類使用者大部分具備高學歷高收入, 有較強的購買力，且對於產品有較高的識別能力，對品質尤為注重，對價格的敏感度較低。

值得注意的是,目前不發達區域使用者已成為網際網路的主力人群,市場空間潛力巨大;中高階消費人群在小紅書佔比最大,主要以25-35歲人群為主,約佔52%,這類人群的特徵是消費能力、購買能力非常強,是未來消費主力軍。

小紅書平臺營銷特點

小紅書平臺是社群+電商模式，小紅書上的受眾人群的購買意向強,種草的成功率極高, 平臺自成系統，可以完成激發興趣、建立信任、產品銷售三個環節。小馬識途營銷顧問需要說明的是小紅書平臺的營銷門檻較低,圖片+文字的效果也是很好的。

小紅書的資訊流廣告主要分圖文筆記和影片筆記兩種型別,呈現方式相同,點選資訊流廣告可跳轉到原生筆記頁,再點選商品連結可跳轉到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從資訊流廣告頁跳轉至留言詳情頁留下銷售線索，開展線上營銷十分方便。

小紅書營銷策略和技巧分析

小紅書平臺開展營銷需要解決流量和信任兩個難點問題，基於以上對於平臺特點和人群的分析，除了最常用的企業號運營和素人種草之外小馬識途營銷顧問認為開展小紅書營銷要掌握KOL引流、KOC種草、網紅霸屏、明星推薦等幾種推廣的技巧。

　1、KOL引流

小紅書與其他電商平臺不同,它建立的是一個以UGC為主的內容分享社群,其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是KOL,他們擁有強大的話語權和影響力。

我們可利用小紅書KOL強大的話語權和影響力,把品牌產品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜尋量,可極大為品牌提高曝光量和轉化率。

2、KOC種草

移動網際網路時代,受眾的關注點越來越細分化,越來越多的人熱衷於KOL/KOC引導式消費,共享消費偏好與消費信任。KOL引流費用較高，素人種草信任度偏差，有一定粉絲量和筆記量的資深使用者成了小紅書推廣的優先選擇，這類推廣就是KOC種草，具有引流和轉化的雙重效果。

人們透過KOC釋出的測評筆記內容,受眾在小紅書這個社群中透過評論、私信等方式進行相互交流,建立起來一種網狀的社交關係,包括受眾與KOC之間和受眾與受眾之間等都有了聯絡,進而觸發了廣泛的口碑經濟。

3、網紅霸屏

有研究表明,81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。所以若想讓品牌快速在小紅書曝光,關鍵點是要聯合KOL將高質乾貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。

首先透過大資料分析、目標人群畫像及同行競品關鍵詞資料來構思併發起話題,接下來邀請多位KOL一起發種草筆記,吸引更多KOL參與進來,形成獨特的UGC氛圍;同時讓KOL與粉絲進行互動,藉助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化,再根據小紅書平臺的內容推薦機制來將話題推至熱門,透過層層聯動霸屏後將品牌商品購買連結植入到KOL種草筆記中進一步提高購買率。

4、明星推薦

小紅書是怎麼火起來的?就是明星入駐,和抖音一樣,依靠明星的流量來為平臺導流。　　可以說,明星推薦是小紅書的一大特點,同時被推薦的商品輕鬆賦予了帶有明星專屬推薦的標籤,根本不用考慮其點贊、排名等問題,分分鐘使用者就跟風購買。

而且在明星的小紅書推薦筆記裡並沒有很多商業氣息,更多的是偏向於個人化的推薦。這些個人化的產品透過明星以圖文、影片等形式的筆記推薦出來,增加了使用者對商品的信任度,轉化為品牌的直接購買力。

後記：

小紅書作為一個天然的廣告平臺,根本不用擔心使用者會不會買,更多的是需要在意“要如何吸引使用者注意力”。目前,小紅書擁有2.2億年輕使用者,使用者主要關注服裝穿搭、美容護膚、旅行日記,美食評測及寵物話題為主的高階粉絲群體。年輕女粉為主:女性粉佔了70%,男粉只佔了30%,並且大部分是90後年輕粉。年輕人購物感性化,想買啥會果斷的付費,不像中老年人,買個東西猶豫不決還得貨比三家,最後決定要買還想優惠再優惠。