高質量產品加高效率投放，移動遊戲就一定能成功嗎？

根據Newzoo2021年7月釋出的《2021全球遊戲市場報告》預測指出：2021年，移動遊戲將創造907億美元收入，同比增長4.4%，來自移動遊戲市場的收入將佔全球遊戲市場收入的一半以上。


2021上半年，種種原因使得主機和PC端遊戲在營收上有不同程度的下降。但移動遊戲端方面，卻有可喜的增長。2021上半年年，平板電腦遊戲收入11.6億美元，同比增長2.0%；智慧手機遊戲收入79億美元，同比增長4.7%。

移動遊戲能夠取得如此的增長成績得力於手遊產品更為快捷的開發模式和移動網際網路持續高速的發展，而其中以中國廠商在移動遊戲市場上表現最為突出。


據統計2020 年，中國自主研發遊戲累計收入高達524億美元，其中中國手遊在海外市場累計營收154.50億美元，佔總營收的30%。

中國廠商之所以能在全球移動營銷中脫穎而出，除了遊戲本身質量以外，還跟其極為高效的買量投放策略有關，根據廣大大發布的《2021H1全球廣告投放洞察》顯示，在TOP50投放廣告主中，中國廠商佔據80%左右的席位，投放產品的型別主要集中SLG、卡牌和MMORPG等產品上。

下面我們藉助全球領先廣告營銷平臺廣大大，來研究下中國熱門移動產品如何通過廣告投放取得更進一步的成功。

讓“慢更新”遊戲持續保持高熱度

要說到2020最重要的移動遊戲，那來自米哈遊的《原神（Genshin Impact）》必然不可能被忽略，這款產品提高了玩家們對於移動遊戲的整體期待值，同時也擴大了ACG文化在全球的影響力。

作為一款遊戲質量極高且主打劇情和開放世界探索為主的遊戲，後期產品更新節奏勢必要慢於其他的手遊產品，但隨著越來越多的玩家完成遊戲劇情，同時新內容無法填充的前提下必然會有核心使用者流失的情況。

為了在全球範圍內不斷吸引新的玩家持續關注遊戲，以及向老玩家推送遊戲最新的內容更新，買量也就成為廣告主的不二選擇，從廣大大平臺對《Genshin Impact》近360天的素材投放趨勢來看，其素材量顯著提成是出現在今年2021年1月初的時候，隨後在4月中旬達到峰值，單日素材累計超過1200條。


從投放國家上來看，素材量主要集中在美國、加拿大、澳大利亞等歐美國家，其次就是韓國、新加坡、馬來西亞等亞太地區國家。


以美國為例，2月份《Genshin Impact》推出了1.3.0新版本，同時遊戲也增加了素材的投放力度，使遊戲排名從免費榜60+上升至13的位置。


用素材讓最賺錢的遊戲變成賺錢最久的遊戲

SLG一直都是中國出海遊戲型別中營收最高的品類，根據Sensor Tower每月釋出的中國出海營收TOP30遊戲中，約有半數的遊戲的核心玩法為SLG。

因為SLG遊戲本身的玩法原因，會包含大量PVP的內容，因此需要不斷有新的玩家湧入遊戲，這也讓投放買量成了SLG產品另一個必備基本功。同時SLG都有著相當長的生命週期，往往一款遊戲都能運營3年以上的時間，部分優質的產品更是運營超過5年的時間。

以《王國紀元》為例，產品由中國公司IGG負責發行，於2016年3月份正式上線，同期該產品也開始在全球多個渠道開始廣告投放，目前根據廣大大平臺抓取的資料來看，其Android端累計投放天數已經接近2000天，累計創意總數也超過10萬條。


長時間高效穩定地投放也讓其營收表現突出，在2021年《Lords Mobile》全球累計收入已經突破了20億美元，有如此優異的成績必然與廣告主優質高效的買量策略脫不了干係。篩選其2021年新投放的素材中，以塔防類素材整體反饋最好：用人山人海的敵人和戰鬥策略上的選擇吸引更多新玩家加入遊戲。

結語

新冠疫情對人們工作和休閒方式顛覆式地改變，使得本就熱度很高的移動遊戲有更多發展機會。移動裝置的普及和不斷升級，以及5G技術的正式應用也讓移動遊戲可以有機會突破技術限制從而跟主機和PC遊戲看齊。

隨著遊戲全球化的程式不斷加速，越來越多的遊戲都將不僅僅只是滿足自己國家的玩家。期待越來越多的遊戲廠商能利用好買量這把武器，讓自己的產品享譽全球。

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來源：智線
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ENJ9TzQn6uWjeDEHx3wAmA